Réseaux sociaux

6 conseils pour augmenter la notoriété et les ventes avec Pinterest

6 astuces pour augmenter la notoriété et les ventes avec Pinterest |  Les médias sociaux aujourd'huiCe n’est un secret pour personne que Pinterest est l’une des plus grandes sources de trafic de référence sur Internet. Et bien qu’un trafic accru puisse aider les blogueurs et les sociétés de médias à vendre plus de publicité, de nombreuses entreprises (en particulier le commerce électronique) utilisent Pinterest pour vendre leurs produits directement. Pour ces entreprises, l’objectif est de convertir le trafic en clients payants.

Cela signifie faire la vente.

Lorsqu’il s’agit d’attirer des acheteurs prêts à acheter, Pinterest présente de nombreux avantages. Cela est dû en partie à la longévité de la durée de vie d’une seule épingle (qui reste dans le moteur de recherche Pinterest pendant des années) et en partie à l’état d’esprit d’achat et à la richesse des utilisateurs de Pinterest. Par exemple, Shopify conclut que l’utilisateur typique de Pinterest dépense 50 $ par achat.

Mais pour réussir à convertir le trafic Pinterest en clients, il faut une planification stratégique. Ces conseils pour accroître la notoriété et les ventes avec Pinterest vous aideront tout au long du processus.

1. Créer des personnalités d’acheteur

C’est un truisme marketing que « si vous essayez de plaire à tout le monde, vous ne ferez appel à personne ».

Pour éviter la tentation de « vendre à tout le monde » – affaiblissant ainsi votre message pour ceux qui sont vraiment vos clients – il est important de vous assurer de bien comprendre vos clients. Une façon d’y parvenir est de développer des personnalités d’acheteur.

Si vous fréquentez suffisamment les spécialistes du marketing, vous entendrez forcément plusieurs descripteurs différents pour un persona d’acheteur. De « avatar » à « client idéal à cible démographique », tous ces termes fantaisistes ramènent à un concept unique : identifier exactement à qui s’adressent vos produits.

Un persona d’acheteur décrit les principales facettes de votre acheteur cible, qui peuvent inclure l’âge, le sexe, le niveau de revenu, les loisirs, les défis et plus encore. Il est essentiel de savoir qui vous essayez d’atteindre. Tout, de votre rédaction aux types de tableaux Pinterest que vous souhaitez créer, en passant par ce que vous épinglez, doit être adapté pour plaire à cet acheteur.

Clouez votre Buyer Persona avec le guide détaillé d’Alisa Meredith. À la fin du processus, vous devriez avoir un court paragraphe décrivant exactement qui est votre acheteur idéal. Ajoutez une photo de cet acheteur spécifique pour vraiment visualiser votre public.

2. Optimiser, optimiser, optimiser

L’optimisation de vos épingles se décompose en deux parties.

Tout d’abord, vous devez adapter votre contenu en fonction de votre Buyer Persona. Maintenant que vous savez exactement qui vous ciblez, optimisez tout pour attirer cette personne unique dans votre vitrine.

Sweet Peas et Saffron ont déterminé que leur public cible se tourne vers les épingles alimentaires verticales avec des images vibrantes combinées à un texte descriptif facile à lire.

6 astuces pour augmenter la notoriété et les ventes avec Pinterest |  Les médias sociaux aujourd'hui

Avec ces types d’images en résonance avec leur public, Sweet Peas et Saffron ont converti toutes leurs épingles pour qu’elles correspondent.

6 astuces pour augmenter la notoriété et les ventes avec Pinterest |  Les médias sociaux aujourd'hui

Deuxièmement, vous disposez des mécanismes d’optimisation pour Pinterest.

De la même manière que pour concevoir des images et des descriptions pour répondre à un Pinner spécifique, vous devez vous assurer que vos épingles s’intègrent bien avec le Smart Feed de Pinterest. Plus Pinterest a d’informations sur votre épingle, ainsi que sur les utilisateurs qui interagissent avec elle, mieux Pinterest peut la montrer à des personnes similaires.

Pour relancer vos efforts, éliminez quelques victoires rapides.

Tout d’abord, vérifiez votre site Web. En prenant le temps d’authentifier votre site Web, Pinterest reconnaît votre contenu comme un matériel plus digne de confiance.

Ensuite, ajoutez des boutons Pinterest à votre site Web. Cela donne à vos clients la possibilité d’épingler vos produits directement depuis votre site Web.

Dans l’exemple ci-dessous, Home Depot indique clairement qu’ils comprennent la puissance du bouton Pinterest, qui permet aux gens de partager plus facilement vos produits ou votre contenu sur Pinterest.

6 astuces pour augmenter la notoriété et les ventes avec Pinterest |  Les médias sociaux aujourd'hui

Une fois que votre site Web est compatible avec Pinner, commencez à intégrer des mots-clés riches cibles dans vos descriptions et titres de tableau. En utilisant ce que vous avez appris de votre Buyer Persona, identifiez les mots-clés qui correspondent aux intérêts de votre client idéal. Pinterest aide grâce à sa fonction de recherche guidée.

Lorsque vous saisissez un terme de recherche dans Pinterest, tel que « Nettoyants organiques », Pinterest affiche les catégories associées.

6 astuces pour augmenter la notoriété et les ventes avec Pinterest |  Les médias sociaux aujourd'hui

Pendant que vous tapez votre recherche, Pinterest commencera à remplir automatiquement les suggestions, ainsi qu’à afficher les tableaux et les épingles associés.

6 astuces pour augmenter la notoriété et les ventes avec Pinterest |  Les médias sociaux aujourd'hui

Une fois que vous avez rassemblé les mots clés de Pinterest, vous pouvez utiliser le planificateur de mots clés Google AdWords pour élargir votre sélection et voir les volumes de recherche.

6 astuces pour augmenter la notoriété et les ventes avec Pinterest |  Les médias sociaux aujourd'hui

En optimisant vos épingles, vous posez les bases d’une stratégie de référencement solide.

3. Utilisez des épingles riches

Lorsque Rich Pins est sorti pour la première fois, nous pensions qu’il s’agissait de la première fonctionnalité de revenus d’un milliard de dollars de Pinterest. En fin de compte, ils ont résolu le défi de créer une découverte ciblée exploitable sur Pinterest.

Nous restons fidèles à notre enthousiasme. Les épingles riches peuvent combler le fossé entre la navigation sur Pinterest et les achats sur votre site.

Par exemple, Project Nursery est passé maître dans l’art d’utiliser des épingles enrichies pour stimuler les ventes. Il suffit de prendre cette épingle pour leur emmaillotage de bébé rose à l’aquarelle. Une fois que vous avez cliqué dessus, vous êtes déjà dans une expérience d’achat – l’épingle riche répertorie le prix, qu’il soit en stock, plusieurs photos de produits et des liens pour en savoir plus sur la politique de retour.

6 astuces pour augmenter la notoriété et les ventes avec Pinterest |  Les médias sociaux aujourd'hui

En fait, vous pouvez réellement acheter l’article via Pinterest avec des épingles achetables. Cliquez sur ce bouton « Ajouter au panier », et alto, vous êtes sur le point de le faire livrer directement à votre porte.

6 astuces pour augmenter la notoriété et les ventes avec Pinterest |  Les médias sociaux aujourd'hui

6 astuces pour augmenter la notoriété et les ventes avec Pinterest |  Les médias sociaux aujourd'hui

Project Nursery est allé encore plus loin et a créé un tableau complet dédié à leurs « Pins que vous pouvez acheter ». Vous pourriez envisager de faire de même.

6 astuces pour augmenter la notoriété et les ventes avec Pinterest |  Les médias sociaux aujourd'hui

Transformez vos produits en épingles riches avec notre aide-mémoire pratique pour les épingles riches.

4. Créez des idées de cadeaux et des tableaux à thème

Maintenant que vous savez comment donner à vos épingles un coup de pouce supplémentaire en les optimisant et en les convertissant en épingles riches, créez un moyen pour les acheteurs de tomber sur vos produits grâce à des idées de cadeaux et des tableaux à thème.

Lululemon utilise son tableau « Gift Guide: Her » pour aider d’innombrables petits amis et maris à trouver facilement des cadeaux.

6 astuces pour augmenter la notoriété et les ventes avec Pinterest |  Les médias sociaux aujourd'hui

Ils ont également un « Guide cadeau : Lui » pour toutes ces femmes qui cherchent à faire plaisir à l’homme chanceux de leur vie.

6 astuces pour augmenter la notoriété et les ventes avec Pinterest |  Les médias sociaux aujourd'hui

Wedding Favors Unlimited utilise une stratégie similaire en créant d’innombrables tableaux thématiques. Des faveurs comestibles aux mariages bohèmes, tous leurs tableaux thématiques aident les futures mariées à accéder à leur gamme de faveurs de mariage abordables. Aujourd’hui, 80% du trafic de leur site e-commerce provient de Pinterest.

6 astuces pour augmenter la notoriété et les ventes avec Pinterest |  Les médias sociaux aujourd'hui

6 astuces pour augmenter la notoriété et les ventes avec Pinterest |  Les médias sociaux aujourd'hui

Aussi contradictoire que cela puisse paraître, une fois que Wedding Favors Unlimited a commencé à organiser du contenu à partir de leurs sites et d’autres sources, y compris des concurrents, ils ont constaté une augmentation du nombre d’abonnés ainsi que des ventes. N’oubliez pas qu’il est rentable de créer un contenu de qualité pour votre public.

5. Mettre en œuvre les meilleures pratiques Pinterest

Envoyer des masses de clients prêts à acheter dans votre magasin signifie doubler toutes les mesures qui augmentent le trafic Pinterest vers votre site Web. Plus vous mettez en œuvre les meilleures pratiques, meilleures seront vos performances globales sur Pinterest.

Lorsqu’il s’agit de vendre des produits, une bonne pratique devient encore plus importante : créer des épingles attrayantes.

Habituée du marketing commercial, l’équipe Pinterest de Target mélange plusieurs images en une épingle unique et attrayante.

6 astuces pour augmenter la notoriété et les ventes avec Pinterest |  Les médias sociaux aujourd'hui

Tirer parti de la disposition verticale maximise leur espace immobilier, donnant à cette pépinière une plus grande opportunité de se démarquer. Non seulement c’est une belle épingle, mais les utilisateurs peuvent également voir les produits individuels au bas de l’épingle qui composent la pépinière non sexiste.

Prana illustre un autre de nos conseils commerciaux préférés sur Pinterest : montrez vos produits en action. Une partie de l’attrait de l’achat d’un article réside dans l’adoption du style de vie qu’il crée – utilisez votre épingle pour capturer cette essence.

6 astuces pour augmenter la notoriété et les ventes avec Pinterest |  Les médias sociaux aujourd'hui

Remarquez comment les deux sociétés ont utilisé des images de haute qualité ? Les photos floues ou pixelisées ne font pas l’affaire dans un support riche en images tel que Pinterest.

6. Suivez ce qui fonctionne

Même avec le Buyer Persona, attirer constamment un trafic riche en acheteurs nécessitera un raffinement constant. C’est là qu’intervient la mesure des résultats.

Tout d’abord, vérifiez quels types d’épingles fonctionnent bien en mesurant le trafic organique – vous pouvez le faire avec l’onglet Domain Insights dans Tailwind.

6 astuces pour augmenter la notoriété et les ventes avec Pinterest |  Les médias sociaux aujourd'hui

Grâce à votre tableau de bord Tailwind, vous pouvez également voir combien de visites de sites Web et combien de revenus vous générez à partir de Pinterest. Nous facilitons cela en intégrant Google Analytics dans le tableau de bord Tailwind.

6 astuces pour augmenter la notoriété et les ventes avec Pinterest |  Les médias sociaux aujourd'huiEnfin, vous voulez vous assurer que vos efforts mènent à votre objectif principal : réaliser des ventes. Comparez vos efforts Pinterest et le trafic de votre site Web à vos ventes pour voir quels efforts génèrent le plus de ventes.

Une autre tactique importante consiste à évaluer ce que les gens disent de vos épingles. Cela peut aider à combler le fossé dans l’esprit des clients potentiels. Un moyen rapide de le faire est d’aller sur pinterest.com/source/[yourURL].

Par exemple, nous l’avons fait pour notre blog en allant à l’URL https://www.pinterest.com/source/blog.tailwindapp.com/. Maintenant, nous pouvons voir qui épingle notre contenu et ce qu’ils en disent. Cela nous aide à tout affiner, du type de contenu que nous créons aux images que nous épinglons.

Erwan

Rédigé par

Erwan

Erwan, expert digital pour Coeur sur Paris, offre des insights pointus sur le marketing et les réseaux sociaux. Avec une plume vive et une analyse fine, il transforme les complexités du digital en conseils pratiques et tendances à suivre.