Lorsque vous êtes un excellent spécialiste du marketing de contenu, vous écrivez non seulement des articles attrayants liés à la marque pour le blog d’entreprise, mais vous êtes souvent impliqué dans la création d’une copie marketing toujours plus puissante pour les pages de destination de votre entreprise.
Pour être clair, par page de destination, je parle d’une page de site Web qui est construite, conçue et écrite dans le seul but d’obtenir des conversions.
La plupart des entreprises (qu’elles soient dans le commerce électronique ou non) ont plusieurs pages de destination où les visiteurs peuvent obtenir des éléments gratuits en échange d’un e-mail et d’autres informations.
Les conversions de page de destination incluent des éléments tels que :
- Ebooks gratuits
- Inscription au webinaire
- Essais gratuits
- Catalogues de produits
- Coupons
- Des concours engageants
Bien écrites, les pages de destination peuvent augmenter les prospects, étendre la portée de votre marque et engager vos clients satisfaits. Mais il faut beaucoup d’intelligence en marketing en ligne – et un amour des mots – pour atteindre ce point idéal du succès de la conversion.
Voici sept éléments essentiels pour améliorer la copie de votre page de destination pour les conversions.
1. Connaissez votre client
En tant qu’écrivain et spécialiste du marketing, si vous ne savez pas qui est votre public, vous ne pourrez pas vous connecter avec lui. Si vous ne pouvez pas vous connecter émotionnellement ou logiquement, si vous ne résolvez pas le problème de votre client et que vous ne parlez pas sa langue, vous n’obtiendrez pas les meilleures conversions.
Avant même de commencer à rédiger une copie de votre page de destination, faites l’effort d’énumérer :
- Qui est votre client
- Ce qu’ils seraient prêts à donner en échange de votre offre
- Quand ils cliquent sur votre page (au travail/à la maison/sur un mobile)
- Où ils ont vu ou cliqué sur votre offre
- Pourquoi ils veulent votre offre
Maintenant, je sais que c’est souvent plus facile à dire qu’à faire pour obtenir votre persona d’acheteur tout à fait raison. Mais, mieux vous comprenez votre démographie et ce qu’ils désirent, plus vous pouvez écrire avec précision pour eux.
2. Concentrez-vous sur une chose
Une page de destination doit être simplifiée et claire. Les pages les plus efficaces ont une seule offre spécifique, avec une demande simple et facile à voir.
Nous sommes tous inondés d’informations, de contenus et de sites Web d’entreprises. Vos clients aussi.
Gardez la copie de votre page de destination claire et concise en vous concentrant sur votre seule offre. Ce n’est ni le moment ni le lieu de raconter l’histoire de votre entreprise ou de parler lyriquement de vos autres produits. Ce n’est pas non plus le moment d’essayer de vendre plus (vous pouvez créer des pages de destination supplémentaires ou mettre en place une campagne d’automatisation des e-mails une fois que vous avez obtenu la conversion initiale).
3. Écrivez pour votre client
D’accord, il s’agit de prendre des mesures pour connaître votre client. Une fois que vous avez une compréhension de votre (vos) personnalité(s) client(s), écrivez spécifiquement pour votre groupe démographique cible.
L’un des aspects vraiment intéressants des pages de destination est qu’une fois que vous avez créé un modèle pour votre campagne particulière, vous pouvez également en créer un deuxième ou un troisième.
Les meilleures pages de destination sont conçues pour chaque marché spécifique que vous avez. Supposons que vous créez du contenu pour une pizzeria, par exemple, et qu’ils font la promotion d’une remise de 20 % pour les commandes à emporter. Vous avez fait votre analyse démographique et pensez que vous obtiendrez les meilleurs résultats pour les élèves du secondaire et les jeunes familles occupées. Écrivez des pages de destination distinctes pour les deux marchés comme ceci :
4. Créez un titre clair, convaincant et cohérent
Vous avez environ cinq secondes (ou moins) pour susciter l’intérêt pour votre page de destination. Votre titre est l’une des premières choses que les gens voient, et il peut convaincre votre spectateur de rester plus longtemps et de convertir, ou de partir.
Si votre titre n’est pas clair et n’indique pas immédiatement quelle est votre offre, les gens vont partir. Créez un argument de vente unique et attrayant pour votre titre. Faites-en une ligne marketing courte et accrocheuse, par exemple.
Il est préférable d’utiliser un titre court et accrocheur pour créer des publicités Google AdWords ou Facebook correspondantes. Plus la copie de votre annonce/page de destination est cohérente, meilleures sont les conversions que vous avez tendance à obtenir, car les personnes qui cliquent sur votre annonce voient qu’elles obtiennent exactement ce que vous avez annoncé.
5. « Qu’est-ce que ça m’apporte ? »
Lorsqu’un visiteur arrive sur la page de votre campagne, il ne pense pas à tout le travail acharné et aux efforts que vous avez consacrés à l’élaboration et à la conception de votre page de destination. Ils pensent : « qu’est-ce que ça m’apporte ? »
Énumérez les avantages de votre offre axés sur le consommateur. Augmentez la valeur perçue (et obtenez plus de conversions) en racontant comment le fait de donner un e-mail en échange de vos affaires :
- Améliorez le style de vie de votre marché
- Résoudre un problème urgent
- Sentez-vous comme si vous rejoigniez un club cool
Faites ressortir votre Don Draper intérieur (vous savez que vous l’avez) et utilisez des mots comme :
- Imaginer
- Ça pourrait être toi
- Souvenez-vous de cette sensation….
- Ne serait-il pas agréable
- Vivre le rève
Ajoutez également la preuve sociale. Avez-vous des témoignages de clients ? Choisissez les distinctions les plus convaincantes et utilisez-les sur votre page. Nous aimons voir que d’autres personnes tierces ont essayé vos trucs et nous aimons quand d’autres personnes comme nous ont eu du succès. Nous nous sentons plus connectés que nous pouvons le faire aussi.
Énumérez également les détails de votre offre. Si vous avez des statistiques et des données, utilisez les chiffres.
6. Quelle est l’urgence ?
Ces anciennes tactiques de marketing de rareté s’appliquent encore plus au marketing en ligne d’aujourd’hui. Pour obtenir des conversions rapides, dites à votre marché qu’il doit agir rapidement. Si vous ne parvenez pas à convertir votre visiteur immédiatement alors qu’il a pris le temps de cliquer sur votre page, il est peu probable qu’il revienne (à moins que vous n’utilisiez des publicités de reciblage, bien sûr).
Utilisez des mots comme :
- Limité (temps/offre/fourniture)
- Exclusif
- Agir maintenant
- Ne manquez pas
- Plus que 2 jours
7. Ne demandez pas trop trop tôt
J’ai vu beaucoup de pages perdre des conversions parce qu’elles en demandaient trop trop tôt. Si vous êtes un B2B, par exemple, l’entonnoir de vente est généralement beaucoup plus long et nécessite plus d’établissement de relations qu’un achat en un clic.
Je considère notre entonnoir de vente comme un processus de rencontres. Nous commençons par de petites demandes, comme consulter notre blog. Nous passons à la génération de leads en offrant du contenu gratuit. Une fois que nous avons un e-mail et un nom, nous alimentons nos prospects.
C’est tentant, je sais, mais cela vaut vraiment la peine de ne pas effrayer vos téléspectateurs durement gagnés en allant immédiatement à la vente.
Qu’est-ce que tu penses? Comment écrivez-vous le texte des pages de destination ? Quel succès avez-vous eu ?
