Le suivi des efforts de contenu de vos concurrents est une étape essentielle pour les marques qui développent leur propre stratégie de marketing de contenu. Découvrir ce qui fonctionne pour un concurrent permettra aux marques proactives d’obtenir des informations sur le type de contenu auquel leur public pourrait également répondre, ainsi que sur les besoins et les demandes plus larges de leur niche.
Il existe de nombreux outils que les équipes marketing peuvent utiliser pour approfondir l’analyse de contenu et surveiller la stratégie d’un concurrent, mais voici quelques moyens créatifs de garder un œil supplémentaire sur le terrain.
1. Inscrivez-vous pour recevoir des mises à jour par e-mail
Selon une enquête de BtoB Magazine, 59% des spécialistes du marketing affirment que le courrier électronique est le canal le plus efficace pour générer des revenus. En tant que telles, les équipes marketing doivent surveiller les e-mails que les concurrents envoient à leurs prospects et clients – envisagez de vous abonner au site Web de votre concurrent en utilisant une adresse e-mail personnelle, ou du moins une adresse qui n’inclut pas le nom de l’entreprise afin d’être plus discret.
En s’inscrivant à la liste de diffusion des concurrents, les équipes marketing peuvent en apprendre davantage sur la culture de l’entreprise, les actualités commerciales, les campagnes saisonnières, les types de contenu et la fréquence de publication du contenu, ainsi que la manière dont leurs concurrents s’adressent à leur public cible.
2. Analyser le contenu vidéo
Une étude récente de Cisco suggère que d’ici la fin de 2019, 81% du trafic Internet grand public sera de la vidéo. De nombreuses marques incluent désormais la vidéo comme partie intégrante de leur stratégie de marketing de contenu, et les équipes marketing doivent vérifier si leurs concurrents utilisent ou non la vidéo et rechercher des interactions telles que des commentaires, des vues et des partages.
L’engagement est un bon indicateur de la performance du contenu. Vérifiez les vidéos qui ont le plus de vues, évaluez les mots clés cibles dans le titre et la description de la vidéo, et documentez tout ce qui est remarquable.
Les marques devraient également envisager de s’abonner aux chaînes YouTube de leurs concurrents afin de recevoir des alertes pour les nouvelles vidéos.
3. Suivre la présence sur les réseaux sociaux
La plupart des entreprises sont désormais actives sur plusieurs canaux de médias sociaux, ce qui offre également une excellente opportunité aux concurrents de surveiller et de suivre ce qu’ils font en ligne.
Vous pouvez garder un œil sur les activités de vos concurrents en les suivant et en activant les notifications pour toute mise à jour. Parmi diverses mesures, vous pouvez observer le ton de leurs publications, les images qu’ils utilisent et l’efficacité de leur stratégie globale sur les médias sociaux. Si un type particulier de contenu partagé par un concurrent présente des niveaux d’engagement élevés, vous pouvez envisager une approche similaire.
Un outil utile pour surveiller l’activité sociale d’un concurrent est Rival IQ. Cet outil aide les entreprises à voir à quelle vitesse les concurrents gagnent des abonnés, à quelle fréquence ils publient, leur taux d’engagement moyen et leurs publications les plus réussies.
4. Passez en revue le contenu le plus performant
Les marques peuvent également en apprendre davantage sur la stratégie de contenu de leurs concurrents en examinant leur contenu le plus performant.
Les partages sociaux sont l’une des mesures les meilleures et les plus simples pour évaluer ce contenu – vous pouvez utiliser un outil comme Buzzsumo, par exemple, pour rechercher et analyser un article de blog le plus performant pour n’importe quel concurrent ou sujet.
Une autre application que vous pouvez envisager est Social Animal – ces outils approfondissent chaque article, affichant le total des partages sociaux, les mots clés principaux, la longueur de l’article, etc.
Sur la base de ces informations, les marques devraient considérer ce qui différencie le contenu populaire et ce qui le rend si convaincant. Par exemple, à quelles questions le contenu répond-il et à quels mots-clés cible-t-il?
L’examen du contenu le plus performant d’un concurrent et la collecte d’informations sur ce qui attire un public vers celui-ci peuvent aider les spécialistes du marketing à développer de nouveaux sujets et idées de contenu.
5. Identifiez les meilleurs mots clés à cibler
La sélection des bons mots clés pour votre contenu peut considérablement augmenter les chances que le site Web d’une entreprise apparaisse dans les résultats de recherche pertinents.
Ahrefs aide les équipes marketing à surveiller leurs concurrents en révélant les mots-clés associés, les données sur le volume de recherche et la maîtrise des mots-clés pour les publications les plus performantes. L’outil met également en évidence la concurrence pour chaque mot-clé.
Savoir quels mots clés génèrent du trafic et ont moins de concurrence vous aidera à trouver des mots clés associés à cibler avec chaque élément de contenu que vous créez.
6. Participez aux webinaires des concurrents
Soixante et un pour cent des spécialistes du marketing de contenu utilisent des webinaires dans le cadre de leur stratégie de marketing de contenu. Les webinaires approfondissent souvent un sujet particulier et, grâce à cela, les marques peuvent découvrir ce qui intéresse le public de leurs concurrents et les angles spécifiques qu’ils adoptent.
Les webinaires ont généralement une session de questions-réponses à la fin, il est donc important de rester pour entendre les questions du public. Les marques peuvent ensuite répondre à ces questions via leur propre contenu, ou même générer des idées de sujets en fonction des informations partagées lors du webinaire.
7. Surveiller les modifications apportées au site d’un concurrent
Enfin, les marques doivent surveiller le site Web ou le blog de leurs concurrents pour détecter tout changement significatif dans la conception ou la messagerie.
Par exemple, les spécialistes du marketing doivent savoir si un concurrent lance un nouveau produit ou service, tout en suivant leur approche de la messagerie est également utile. Il est important d’évaluer l’expérience globale du contenu du concurrent. Quelles couleurs et polices utilisent-ils sur leur site? Comment organisent-ils leur contenu? Est-il facile de trouver des informations?
Les marques doivent être conscientes de la manière dont les concurrents fournissent du contenu et s’assurer qu’elles peuvent offrir une meilleure expérience à leur public.
Il existe de nombreuses façons dont les équipes marketing peuvent surveiller leurs concurrents, et le suivi du contenu d’un concurrent est un élément essentiel dans le développement d’une stratégie de contenu efficace qui continue de croître et d’évoluer avec l’entreprise.
À mesure que de nouveaux concurrents entrent dans l’industrie, les marques doivent être disposées à modifier leurs stratégies de contenu pour s’adapter au marché. Ceux qui sont capables de le faire de manière cohérente pourront garder une longueur d’avance.
