Plus tôt cette année, j’ai mené une enquête en ligne auprès des agences de référencement. J’ai découvert que près de 30 % de ces entreprises avaient moins d’un quart de leur chiffre d’affaires provenant de la recherche Google. Outre la recherche en ligne, les canaux de marketing les plus populaires parmi les agences de référencement étaient les références de bouche à oreille, le marketing de contenu et le marketing direct (appels à froid, e-mails à froid, etc.)
Trouver de nouvelles sources de leads SEO est depuis longtemps une industrie à part entière. De nombreuses personnes ont des sites Web en marque blanche proposant des services de référencement et le seul objectif de ces sites Web est de rassembler des prospects qui peuvent ensuite être revendus à des agences de marketing numérique. Une autre partie des spécialistes du marketing envoie chaque jour des milliers d’e-mails aux propriétaires de petites entreprises sollicitant des services de référencement. Même si une fraction de ces destinataires répond par l’affirmative, cela fait un bon nombre de leads qui peuvent être vendus.
Acquérir des prospects à partir de sources aussi douteuses peut être risqué. La raison principale est que vous ne savez pas si le lead que vous achetez est vendu uniquement à vous ou s’il y a plusieurs destinataires. Aussi, voulez-vous vraiment spammer des milliers de propriétaires d’entreprise pour acquérir de nouveaux clients ?
Il existe un certain nombre d’alternatives légitimes que vous pouvez utiliser pour acquérir de nouveaux prospects pour votre entreprise de référencement. En voici dix pour commencer. (Si vous avez plus d’outils pour vous aider à trouver des prospects SEO, mentionnez-les dans les commentaires et ils seront inclus dans l’article)
Marchés indépendants
Le premier et le plus important canal pour acquérir de nouveaux clients pour le référencement est via les marchés indépendants comme Freelancer.com et Odesk. Des dizaines de propriétaires de petites entreprises publient quotidiennement sur ces marchés et cela peut être un excellent point de départ. Cependant, il y a deux inconvénients à cela. Premièrement, il existe un certain nombre de projets de type « devenir riche rapidement » publiés sur ces sites Web et il faut un certain effort pour filtrer ces projets. Deuxièmement, avec des millions de pigistes enregistrés, la concurrence que vous devez surpasser est immense ; surtout si vous êtes nouveau dans l’endroit et que vous n’avez pas beaucoup de critiques contre votre nom.
Astuce pour réussir : L’astuce pour obtenir des conversions sur les marchés indépendants consiste à cibler des projets dont vous pouvez identifier le propriétaire grâce au nom de son site Web ou à des projets antérieurs. Avec ces informations, si vous pouvez identifier leur adresse e-mail, écrivez-leur un e-mail personnel avec votre enchère. De cette façon, vous pouvez éviter la course folle au sein des marchés indépendants et être vu beaucoup plus efficacement.
Craigslist
Craigslist est un endroit qui est assez ignoré de nos jours lors de la recherche de leads SEO. Ce site Web est toujours au top en ce qui concerne les entreprises locales qui publient des annonces pour des consultants en référencement. Un inconvénient cependant est que, puisque la publication d’annonces sur les petites annonces est une voie à double sens, vous trouverez un écart énorme entre le nombre de publications à la recherche de consultants SEO et les annonces d’agences à la recherche de nouveaux clients. Donc, d’une certaine manière, vous pouvez être sûr qu’un certain nombre d’entreprises ont peut-être déjà envoyé une demande aux agences qui ont fait de la publicité.
Astuce pour réussir : Il y a deux conseils ici. Tout d’abord, publiez régulièrement des annonces concernant votre agence sur Craigslist. Vous n’en croirez pas le nombre de propriétaires d’entreprise qui cherchent encore là-haut. Deuxièmement, tout en recherchant de nouvelles pistes, utilisez un service comme SearchTempest pour effectuer une recherche à l’échelle nationale plutôt que de le faire ville par ville.
PlombJoint
Il existe peu de sites Web dédiés à la génération de leads SEO comme LeadJoint aujourd’hui. Le concept derrière ce service est simple : le site Web surveille les positions de recherche de milliers de mots-clés sur Google et traque les sites Web qui sont tombés pour leurs principaux mots-clés. Le taux de conversion parmi ces prospects est beaucoup plus élevé que les appels à froid.
Astuce pour réussir : Bien que LeadJoint ne soit disponible que pour les abonnés payants, vous pouvez accéder gratuitement aux cent premiers prospects en entrant votre adresse e-mail dans la page des résultats de recherche. Testez l’efficacité du service avant de faire l’achat.
Alertes Google
Si vous suivez des forums de marketing Internet, vous rencontrerez probablement fréquemment des propriétaires d’entreprise paniqués dont les sites Web viennent de tomber du haut de la recherche Google. De telles entreprises, comme c’est le cas avec LeadJoint, sont des perspectives assez attrayantes pour le conseil en référencement. Vous pouvez configurer une alerte Google pour des mots clés tels que « trafic du site Web abandonné » afin d’être alerté à chaque fois qu’il y a une discussion sur ce sujet.
Astuce pour réussir : Google Alerts a été accusé d’être cassé par plusieurs utilisateurs réguliers. Si vous ne voyez pas de résultats, vous pouvez utiliser un autre service payant comme Talkwalker qui surveille les médias sociaux pour vous.
Se rencontrer
Les rencontres industrielles organisées sont assez courantes dans le monde entier, du moins dans les villes. C’est une excellente plate-forme pour trouver de nouveaux contacts et établir des relations personnelles ou professionnelles. Découvrez des rencontres locales pour diverses industries et participez-y. Vous pouvez également participer à des rencontres de concepteurs de sites Web et d’annonceurs PPC pour trouver des partenaires avec lesquels vous pouvez recommander des clients.
Astuce pour réussir : Donnez toujours avant de prendre. Pour réussir les meetups, parlez à l’organisateur et organisez une session « demandez-moi n’importe quoi » avec les participants. De cette façon, si vous participez à une rencontre de nettoyeurs de tapis, vous pouvez répondre à toutes leurs questions sur le classement Google lors de la session. Cela vous aide à construire une autorité parmi le public qui peut également se traduire en affaires réelles.
Adwords
C’est une tactique assez efficace si votre cible est le propriétaire d’une entreprise locale. Peu de ces propriétaires d’entreprise comprennent réellement comment fonctionne Google Adwords. En conséquence, ils perdent beaucoup d’argent en faisant de la publicité sur des mots clés et des emplacements qui n’ont pas d’importance. Il s’agit d’un groupe cible idéal pour la prospection SEO, car non seulement ces propriétaires d’entreprise dépensent déjà de l’argent pour acquérir des clients, mais ils le font également de manière inefficace. En présentant la consultation SEO comme une alternative avec un retour sur investissement relativement plus élevé, il est plus facile de trouver des prospects intéressés à vous écouter.
Astuce pour réussir : Une astuce pour mettre un pied dans la porte est de fournir des conseils utiles au prospect sur sa campagne Adwords. Par exemple, j’ai trouvé un tas d’entreprises locales australiennes comme des couvreurs et des plombiers qui sont apparues sur les annonces lorsque j’ai recherché les mots clés pertinents en provenance d’Inde. En fournissant ces conseils utiles, vous pouvez démarrer une conversation qui peut souvent conduire à de nouvelles activités de référencement pour votre agence.
Pages Jaunes
Un nombre important de propriétaires d’entreprise considèrent encore les Pages Jaunes comme le Saint Graal. Cependant, avec Google faisant un meilleur travail en répertoriant les entreprises commerciales, les Pages Jaunes sont aujourd’hui uniquement un système hérité. Cela n’a cependant pas empêché les entreprises de dépenser de l’argent en publicité là-bas. Souvent, ces propriétaires d’entreprise ont tendance à ne pas être férus de technologie. Vous pouvez approcher ces propriétaires d’entreprise avec une proposition de référencement.
Astuce pour réussir : La clé ici est d’éduquer les propriétaires d’entreprise sur les avantages et les inconvénients des pages jaunes par rapport à la liste organique. C’est une bonne idée de prendre rendez-vous pour une consultation gratuite. Cela vous donne l’opportunité d’éduquer le prospect, ce qui est une première étape essentielle avant de décrocher le projet.
CET ARTICLE A PARU A L’ORIGINE SUR LE BLOG DE LEADJOINT
