Pour vous démarquer auprès de votre public cible sur LinkedIn, vous devez être stratégique sur la façon dont vous présentez votre identité numérique, ainsi que sur la façon dont vous menez vos affaires en ligne.
Pour vous aider, LinkedIn a récemment partagé quelques conseils sur la façon d’obtenir plus de vues de profil et d’engagement en utilisant les fonctionnalités remaniées qui font partie de sa nouvelle conception de bureau.
1. Utilisez « Sélection » pour les brise-glace instantanés
L’un des plus grands avantages du marketing LinkedIn est la capacité de réseauter sans effort, alors que vous vous efforcez de vous démarquer et de gagner de nouvelles affaires sur la plate-forme.
Et tout comme dans la vraie vie, pour démarrer une nouvelle relation d’affaires LinkedIn du bon pied, il faut un peu de conversation pour aider à briser la glace et à renforcer la camaraderie.
« Lorsque vous regardez le profil de quelqu’un, découvrez ce que vous avez en commun dans la nouvelle section « Faits saillants » », a noté LinkedIn dans un récent article de blog. « Vous pouvez voir des liens mutuels que vous avez, des entreprises dans lesquelles vous avez tous les deux travaillé, des groupes dans lesquels vous êtes tous les deux ou des entreprises où ils peuvent vous aider avec une introduction. »
Cette nouvelle fonctionnalité, située sous l’onglet « Moi » dans le nouveau design du bureau (comme indiqué ci-dessus), vous aidera à identifier plus facilement un élément de données du profil de votre prospect que vous pourrez utiliser pour commencer un face-à-face personnalisé conversation.
L’idée est simple : vous pouvez utiliser certaines des informations personnelles du profil de quelqu’un pour briser la glace et commencer la relation avec un peu de bavardage. Comme vous le feriez dans la vraie vie.
2. Utilisez les « compétences » pour être trouvé dans la recherche LinkedIn
Le moyen le plus important de se démarquer sur LinkedIn est de rendre votre profil LinkedIn orienté client, ce qui signifie qu’il doit démontrer le type de solutions que vous apportez aux problèmes de votre prospect idéal, plutôt que de se lire comme une version numérique de votre CV.
Les mots-clés sont également importants, et la section « Compétences » de LinkedIn vous permet non seulement de partager le type de services que vous fournissez, mais aussi d’aider LinkedIn à faire apparaître votre profil lorsque quelqu’un effectue une recherche sur le réseau à l’aide d’un ensemble spécifique de mots-clés.
Par exemple, si vous êtes coach d’affaires, vous voudriez mettre le « coaching d’entreprise » parmi vos principales compétences sur LinkedIn.
Ensuite, lorsque quelqu’un recherche un coach d’affaires sur LinkedIn et tape « coaching d’entreprise » dans la barre de recherche, LinkedIn sait que vous pourriez être une bonne correspondance en fonction du fait que vous avez ce mot-clé dans votre profil.
Remarque : LinkedIn accordera le plus de poids aux 4 à 5 meilleures compétences que vous répertoriez, alors assurez-vous de mettre vos mots-clés les plus importants en haut de votre section « Compétences ».
Cette liste de compétences, ainsi que les mots-clés et expressions que vous insérez stratégiquement pour créer un profil de tueur, sont tous indexés dans le moteur de recherche interne massif de LinkedIn.
Avec près de 500 millions d’utilisateurs dans 200 pays, LinkedIn souhaite rendre la plate-forme aussi « conviviale pour la recherche » que possible en utilisant des mots-clés et des expressions communs, similaires à Google et Bing.
La section « Compétences » de LinkedIn joue un rôle important, selon la plateforme.
« Les personnes ayant au moins cinq compétences répertoriées sur leur profil LinkedIn reçoivent jusqu’à 17 fois plus de vues de profil, cela fait donc une différence », note LinkedIn.
3. Utilisez « Vues de votre part » pour générer des prospects
En plus des compétences que vous revendiquez, LinkedIn fournit un espace idéal pour les démontrer réellement en créant et en partageant du contenu original sur la plateforme.
En démontrant votre expertise et votre autorité, au lieu de simplement le revendiquer, vous êtes en mesure de gagner rapidement la confiance et l’attention des prospects intéressés par les types de produits et services que vous proposez.
« Obtenez des détails sur les personnes qui ont consulté votre contenu en cliquant sur « Vues de votre partage ». Ensuite, pour voir qui s’engage dans une publication en particulier, cliquez sur les vues de votre partage au bas de cette publication », conseille LinkedIn. « Vous trouverez ici une ventilation détaillée des entreprises, des titres de poste et des emplacements de ceux qui interagissent avec votre contenu. »
Non seulement vous aurez des données sur les personnes qui consultent votre contenu, mais vous devriez également tirer parti de ces prospects entrants chaleureux qui arrivent lorsque quelqu’un aime, partage ou commente votre contenu.
N’oubliez pas que toute personne qui s’engage avec votre contenu est déjà « sensibilisée » à vous et à votre entreprise, alors passez à l’étape suivante et invitez-la à se connecter, en utilisant son engagement avec votre contenu comme contexte pour la conversation.
Par exemple, voici une invitation que vous pourriez envoyer à quelqu’un qui a aimé une publication LinkedIn que vous avez écrite :
« Salut Joe – j’ai remarqué que tu aimais mon post sur [NAME OF POST], et j’ai pensé que je voudrais me connecter. Curieux d’entendre ce que vous avez trouvé le plus utile à propos de la publication, et ravi de vous connecter. »
Commencez à établir une relation autour de ce contenu qu’une personne a aimé, en lui servant davantage la même chose, et vous pourrez l’amener plus profondément dans une discussion qui l’orientera vers vos produits et services payants dans ce créneau ou ce domaine.
LinkedIn = Or marketing B2B
LinkedIn est un endroit où vos clients idéaux et vos clients sur le marché B2B traînent déjà, se connectent et recherchent des nouvelles, des formations, des fournisseurs et des ressources.
Tirer parti de ces nouvelles fonctionnalités de bureau vous aidera à démontrer davantage votre autorité et votre expertise, et le faire pour un public de niche ciblé vous donne la possibilité de créer des conversations commerciales significatives qui mènent finalement à des clients payants.
