Le retour sur investissement social a longtemps été un point de discorde. Pour beaucoup, ils ne voient toujours pas comment tous ces likes et partages sont corrélés au retour sur investissement direct – et c’est vraiment le travail des spécialistes du marketing des médias sociaux, de prouver des liens définitifs entre leurs efforts sur la plate-forme et le résultat net. Mais ces liens gagnent en clarté – Facebook et Twitter, par exemple, ont développé leurs propres versions de mesures d’« augmentation de la conversion » qui alignent directement leurs efforts en ligne sur les ventes en magasin.
Alors que le social devient une partie plus importante du paysage commercial, les outils et les systèmes disponibles pour relier les efforts sociaux aux résultats financiers évoluent également. Et aujourd’hui, LinkedIn a franchi ses prochaines étapes pour fournir des liens de revenus plus définitifs via ses offres, en annonçant un « suivi de conversion » pour mieux permettre aux annonceurs de mesurer le nombre de prospects, d’inscriptions, de téléchargements de contenu, d’achats et d’autres résultats spécifiques qu’ils recherchent. obtenir de leurs campagnes de contenu sponsorisé et d’annonces textuelles.
« Avec le suivi des conversions, vous pouvez mieux comprendre les publicités spécifiques et même les audiences LinkedIn uniques qui génèrent les conversions de votre campagne, y compris l’ancienneté, le secteur, la fonction et la taille de l’entreprise des personnes que vous convertissez en prospects. »
Cela fonctionne comme ceci :
Dans LinkedIn Campaign Manager, les utilisateurs pourront cliquer sur « suivi des conversions » qui les guidera tout au long du processus. Votre première étape consiste à sélectionner l’endroit où vous souhaitez suivre les conversions (normalement votre site Web).
Vous n’avez pas besoin d’installer la balise LinkedIn Insight sur toutes les pages que vous souhaitez suivre comme vous avez dû le faire dans le passé avec d’autres balises – LinkedIn a simplifié le processus de sorte que vous n’avez besoin d’installer qu’une seule balise qui s’applique à votre Site entier.
Vous devez ensuite ajouter une action de conversion à suivre par LinkedIn – par exemple, une fois que le visiteur a terminé une conversion, il est transféré vers un écran de remerciement, signalant la conclusion du processus de vente.
Une fois que vous avez ajouté la balise et l’action pertinentes pour chaque page, vous pouvez sélectionner la ou les actions que vous souhaitez ajouter à votre campagne.
Sur cette base, LinkedIn sera en mesure de vous fournir plus de données sur l’efficacité de votre campagne et – surtout – des informations supplémentaires sur qui, exactement, a cliqué sur votre contenu, sur la base des détails répertoriés sur leur profil LinkedIn.
Cela aidera les annonceurs à affiner et à cibler leurs campagnes plus spécifiquement, et à mieux comprendre quels types de personnes sont les plus intéressés par leurs produits et/ou services.
Des outils similaires sont disponibles sur d’autres plates-formes (Pinterest n’a ajouté sa propre variante que récemment) et c’est un excellent ajout au processus de publicité LinkedIn. Plus nous pouvons ajouter de responsabilité et de ciblage au processus de publicité sociale, mieux c’est, et les nouveaux outils de LinkedIn aideront les marques à mieux affiner et concentrer leurs efforts publicitaires pour maximiser les opportunités.
Si vous souhaitez commencer avec le suivi des conversions de LinkedIn, vous pouvez commencer ici.
