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Vous ne savez pas par où commencer avec la publicité sur Facebook ?
Élément essentiel du mix marketing numérique, les marques dotées de stratégies publicitaires optimales en tirent profit en faisant voir leurs messages à des personnes répondant à des critères de ciblage spécifiques. Cependant, avec les publicités du fil d’actualité, les publications boostées, etc., la mise en œuvre d’une stratégie publicitaire efficace peut être intimidante. Le succès dépend, en grande partie, du choix des bons objectifs et des bons types d’annonces qui peuvent être optimisés pour atteindre les objectifs de conversion.
Comment choisissez-vous la méthode de publicité Facebook la plus susceptible de livrer ?
Voici quelques conseils rapides pour aider à donner un sens à la publicité sur Facebook pour un marketing des médias sociaux à toute épreuve.
Aligner les buts avec le bon objectif
Avant de créer une publicité sur Facebook, vous devrez choisir un « objectif publicitaire » spécifique. Actuellement, vous avez le choix entre 13 objectifs, chacun étant conçu pour servir un objectif différent.
Pensez à ce que vous voulez que les gens fassent lorsqu’ils voient vos annonces. Cherchez-vous à accroître la notoriété de votre marque ou souhaitez-vous générer des actions plus directes telles que des clics sur le site Web ou des visionnages de vidéos ? Les objectifs sont spécifiques et Facebook optimise votre publicité en fonction de l’objectif que vous choisissez.
Soyez clair sur ce que vous cherchez à atteindre et choisissez le bon objectif Facebook pour les meilleurs résultats – qu’il s’agisse d’engagement de publication, de clics sur le site Web, de génération de prospects, de vues de vidéos ou de tout autre objectif.
Les publications boostées sont optimisées pour l’engagement
Après avoir choisi un objectif publicitaire, vous devez toujours sélectionner un type d’annonce spécifique. Les publications boostées sont l’une des stratégies publicitaires les plus populaires proposées par Facebook – souvent, les responsables des réseaux sociaux pensent qu’elles constituent également un moyen intelligent d’améliorer la portée organique. Après tout, booster une publication performante signifie plus de regards sur votre contenu, ce qui devrait équivaloir à plus de clics sur votre site Web et à plus de conversions, n’est-ce pas ? Pas nécessairement. Les publications boostées sont optimisées pour l’engagement (j’aime, partages et commentaires) mais ne sont pas conçues pour promouvoir des actions telles que remplir un formulaire ou télécharger un livre électronique.
Si vous souhaitez mener des actions spécifiques, choisissez des types d’annonces Facebook qui visent des objectifs de conversion.
Un test récent, mené par Adobe et Thermo Fisher Scientific, a comparé quelques types d’annonces différents – une annonce de fil d’actualité par rapport à une publication boostée et une annonce de fil d’actualité par rapport à une annonce carrousel – pour voir quel type a obtenu les meilleurs résultats en termes de portée et d’engagement. Pour chaque test, des annonces simples ont été créées en utilisant la même image, le même texte, le même public cible et les mêmes dépenses. Chaque annonce a été diffusée pendant une période de sept jours.
Lors du premier test, l’annonce du fil d’actualité avait une portée supérieure de 101 % à celle de la publication boostée. Les résultats étaient similaires pour les impressions, avec près de 200 % de plus sur l’annonce du fil d’actualité que sur la publication boostée.
D’un autre côté, étant donné que la publication boostée est optimisée pour l’engagement, on peut supposer qu’elle a mieux fonctionné qu’une annonce de fil d’actualité pour les likes, les partages et les commentaires – et c’est ce qu’elle a fait. La publication boostée a généré 80 % d’engagements de plus que l’annonce du fil d’actualité.
En bout de ligne ? Assurez-vous que votre objectif est aligné sur la stratégie publicitaire que vous choisissez. Si augmenter la portée est votre objectif publicitaire, les publications boostées peuvent ne pas être la meilleure stratégie.
Choisissez des types d’annonces qui optimisent les objectifs de conversion
Dans le test, l’objectif principal de l’annonce du fil d’actualité était de générer du trafic vers le site Web, et un objectif secondaire était de remplir un formulaire et d’effectuer un achat. Avec 3 000 % de clics sur le site Web plus élevés que la publication boostée, l’annonce du fil d’actualité a été diffusée. De plus, une fois que les utilisateurs sont arrivés sur le site, l’annonce a accumulé 604 % de pages vues en plus et 100 % de formulaires en plus remplis par rapport à la publication boostée.
Lorsque l’annonce carrousel a été testée par rapport à la publication boostée, les résultats étaient similaires. L’annonce carrousel a atteint 81 % d’utilisateurs de plus que la publication boostée, avec 31 % d’impressions en plus. Sans surprise, la publication boostée a généré 69 % d’engagements en plus que l’annonce carrousel. Cependant, dans ce test de comparaison, l’annonce carrousel a enregistré une augmentation incroyable de 1 400 % des clics sur le site Web par rapport à la publication boostée. Pour les objectifs de conversion (remplir un formulaire, télécharger, etc.), les résultats étaient 500% plus élevés lors de la diffusion de l’annonce carrousel.
La vente à emporter ? Si vous faites de la publicité sur Facebook pour générer des résultats spécifiques – qu’il s’agisse de capturer des prospects ou de réaliser des ventes – choisissez le bon objectif dès le début, puis choisissez des types d’annonces qui peuvent être optimisés pour atteindre les objectifs de conversion.
En résumé
Il n’y a pas de solution miracle avec la publicité Facebook – les publicités qui génèrent des résultats sont toujours les meilleures. Cependant, si vous définissez vos objectifs commerciaux dès le début et choisissez des objectifs et des types d’annonces qui s’alignent, il est beaucoup plus facile d’optimiser vers des objectifs de conversion spécifiques.
Avec un ciblage d’audience robuste et des capacités de test améliorées, Facebook est une plate-forme publicitaire puissante et un moyen intelligent d’obtenir un meilleur retour sur votre investissement publicitaire.
