La semaine dernière, un éminent PDG d’une startup émergente m’a contacté via un message LinkedIn. Après quelques échanges, j’ai vraiment pu comprendre ce que son entreprise essayait de résoudre et je me suis vraiment senti personnellement connecté à lui. Je me disais : « il n’y a pas d’autre réseau social qui me connecte à des PDG, des entrepreneurs, des spécialistes du marketing social et des clients potentiels comme LinkedIn aux vues similaires ». Contrairement à d’autres plateformes pour entreprises qui ont du mal à se connecter, les messages peuvent être bloqués par les paramètres de confidentialité, les tweets restent sans réponse car ils ressemblent à du spam et les e-mails sont pleins de marketing non personnel qui n’a aucun rapport.
Je crois vraiment que LinkedIn est la force la plus dominante dans le réseautage d’affaires pour ces trois raisons !
- Le contenu peut être publié au public – ceci est vital car les gens recherchent sur LinkedIn du contenu intéressant à partager sur leurs réseaux sociaux et leurs flux LinkedIn. Tout le monde a un esprit et une voix différents, mais je crois vraiment à l’approche du partage de contenu pertinent. Le partage de contenu que les gens voudront partager avec d’autres est un objectif important pour vos publications. J’aime publier une variété de contenus, mais certains des contenus les plus viraux que j’ai vus sont les suivants.
- Citations d’affaires / motivations
- Citations de vous et de votre entreprise/équipe
- Articles sur votre industrie
- LinkedIn Pulse – nous sommes tous maintenant des créateurs de contenu ; LinkedIn Pulse est vraiment un excellent moyen de suivre les tendances du contenu par sujet. Comme je l’ai déjà dit, la plupart des gens parcourent LinkedIn pour trouver du contenu qui aura un impact sur leur entreprise ou à la recherche de contenu à organiser et à partager sur leurs réseaux sociaux. Désormais, lorsque vous écrivez un blog qui a un impact sur la communauté LinkedIn, il sera diffusé et vous aurez la chance de voir votre contenu devenir viral. La semaine dernière, mon blog sur « What’s Next for Social Business in 2015 » est devenu viral, et je rencontre toujours de nouveaux abonnés sur LinkedIn ainsi que des connexions m’envoyant des messages sur l’article et souhaitant me connecter. Je concentrerais vos articles LinkedIn Pulse sur des informations sur votre secteur et partagerais votre opinion sur des sujets. Les gens adorent prendre parti et vous constaterez que les gens se rallieront à votre sujet ainsi que contre lui. C’est une excellente occasion pour votre contenu de devenir viral !
- Approbations/recommandations LinkedIn – Désormais, lorsque les gens me demandent des témoignages ou des références, je leur enverrai le lien vers ma page LinkedIn. J’ai découvert que lorsque vous pouvez apprendre à connaître une personne en dehors de son rôle actuel, c’est vraiment un meilleur moyen de personnaliser rapidement la relation. Lorsque vous visiterez ma page LinkedIn, vous verrez l’historique de ma carrière chez Morgan Stanley, Disney et Comcast… qui sont toutes des entreprises vraiment incroyables ! Vous verrez également les histoires de clients et des témoignages en cours de route, ce que j’adore! En affaires, il est important d’avoir de la transparence et j’aime la possibilité d’en savoir plus sur un client potentiel ou une connexion partageant les mêmes idées en littéralement 3 à 5 minutes ou moins en parcourant leur page LinkedIn publique. Quelques conseils pour obtenir plus d’approbation/recommandations.
- Donnez en retour à chaque fois que vous êtes sur LinkedIn – Prenez 1 minute pour donner quelques recommandations aux relations avec lesquelles vous êtes ou avec qui vous voulez faire des affaires.
- Partagez du contenu à partir de connexions – Aimez/commentez sur 2-3 publications, partagez une publication intéressante à partir d’une connexion et commentez leurs publications sur la façon dont vous deviez partager!
Je pourrais continuer encore et encore sur LinkedIn car j’y suis tous les jours et je crois vraiment que c’est mon réseau d’affaires le plus influent. Ceux qui liront cet article et prendront des mesures quotidiennes verront les récompenses qu’il apportera à votre entreprise l’année prochaine. Prenez 15 minutes par jour pour investir dans des commentaires sur des publications, partager du contenu et donner des approbations/recommandations. Prenez 1 heure par semaine pour investir dans un blog LinkedIn de qualité et perspicace. Si vous prévoyez du temps pour maximiser la puissance de LinkedIn, vous en verrez les récompenses, et plus vous investissez de temps, plus vous en obtiendrez en retour ! Ayez l’esprit généreux et vous verrez les cadeaux de LinkedIn !
Crédit d’image: Brightbull, Crazyegg, Startup Bisnis
