LinkedIn peut être idéal pour le réseautage, mais seulement si vous savez comment l’utiliser efficacement. Pensez-y : si vous contactiez l’un de vos contacts aujourd’hui, serait-il disposé à vous aider à atteindre vos objectifs ? Si vous n’êtes pas sûr, vous voudrez peut-être envisager de renforcer votre relation. Si vous avez déjà des relations solides avec vos contacts et que vous pouvez compter sur eux, vous voulez que cela continue. Voici quelques conseils pour rester en contact avec vos contacts actuels et futurs.
1. Fixez des objectifs. Allez au-delà de la collecte de contacts. Avant d’accepter une invitation LinkedIn ou d’inviter quelqu’un à rejoindre votre réseau, identifiez une raison spécifique de connexion. Vous souhaitez simplement reprendre contact ? Vous cherchez à embaucher ? Ou cherchez-vous des opportunités de carrière? Assurez-vous de réfléchir à la manière dont vous pourriez aider un contact potentiel et pas seulement à ce que cette personne pourrait faire pour vous. Vous pouvez donner le ton à vos futures relations en clarifiant vos objectifs le plus clairement possible lors de votre première interaction. Partagez vos objectifs en personne, dans une invitation LinkedIn personnalisée ou en utilisant la section « Conseils pour contacter ».
2. Promouvoir. Envisagez d’écrire une recommandation captivante, détaillée et authentique pour l’un de vos contacts. Outre la rédaction de recommandations, il existe d’autres moyens de promouvoir le travail de quelqu’un. Il n’y a pas si longtemps, LinkedIn a ajouté une fonctionnalité qui vous permet de recommander vos contacts pour certaines compétences. Considérez votre niveau d’expertise et votre relation avec la personne que vous souhaitez approuver ou recommander. Dans certaines situations, recommander ou approuver un contact pour des compétences que vous ne connaissez pas ou que vous n’avez pas encore développées peut avoir un effet contraire à ce que vous vouliez.
3. Partagez. Familiarisez-vous avec ce qui intéresse vos contacts en prêtant attention à leurs publications, commentaires et activités de groupe. Si vous êtes connecté à un contact via d’autres sites de réseautage, utilisez ces plateformes comme des opportunités supplémentaires pour améliorer votre relation. Aussi, commentez les publications. Lorsque des contacts publient quelque chose, cela peut généralement être considéré comme un signe qu’ils vous invitent à interagir avec eux. Vous n’êtes pas obligé d’être d’accord avec tout ce que vos contacts publient, mais n’oubliez pas de faire preuve de tact. Envisagez d’envoyer à vos contacts des articles ou des informations sur des événements susceptibles de les intéresser. Pensez à la qualité plutôt qu’à la quantité et n’encombrez pas leur boîte de réception. Si vos contacts ne vous remercient pas ou ne font pas de suivi, cela pourrait être un signe qu’ils préfèrent ne pas recevoir un tel contenu.
4. Surveillez. Lorsque des contacts publient des informations sur leur promotion, un nouvel emploi, un prix ou une publication, félicitez-les. Vous pouvez également simplement demander à vos contacts comment les choses se passent, puis les tenir au courant de vos efforts professionnels. Les gens sont parfois occupés, mais notez mentalement le temps qu’il faut à vos contacts pour vous répondre. S’ils ne répondent jamais ou ne renvoient pas votre message après un certain temps, vous voudrez peut-être reconsidérer le maintien de cette personne dans votre réseau. Il en va de même si vous ne répondez jamais ou à contrecœur à un message qu’un contact vous a envoyé.
5. Engagez hors ligne. Organisez-vous pour vous rencontrer lors d’événements professionnels. Si vous rencontrez un contact de manière inattendue, passez du temps à le rattraper. Si vous n’avez pas le temps, prévoyez un moment plus propice pour parler. De plus, si vous et un contact avez un échange intéressant en ligne, vous pouvez suggérer de vous rencontrer en personne pour poursuivre la conversation.
Être un LION (ESS) ne fait pas de vous le roi ou la reine de la jungle du réseautage. Pour tirer le meilleur parti de LinkedIn, vos relations avec les individus de votre réseau doivent avoir du sens. Donc, avant de vous rendre à votre prochain événement de réseautage, acceptez ou envoyez une invitation LinkedIn, assurez-vous de prendre le temps de démarrer votre relation sur la bonne voie.
Les informations fournies dans cet article sont à des fins éducatives seul.
