Chaque jour, quelque 500 millions de tweets sont envoyés par Twitter302 millions d’utilisateurs actifs mensuels, dont 80 % accèdent au réseau social sur des appareils mobiles. Twitter s’est concentré sur la création d’outils publicitaires précieux pour faire entrer les marques dans le fil d’actualité très important, où les publicités offrent la même expérience aux utilisateurs que le contenu organique.
Si vous cherchez à améliorer votre jeu Publicités Twitter, essayez ces stratégies de ciblage publicitaire incroyablement puissantes :
1. Soyez créatif avec le ciblage par mots-clés
Comment recherchez-vous des mots-clés pour vos publicités Twitter ? Si vous utilisez la même liste que vous avez créée pour vos annonces AdWords et que vous la transmettez simplement sur Twitter à l’aide de l’outil d’importation de mots clés multiples, vous manquez la cible.
Essayez plutôt un outil comme Topsy, le moteur de recherche social. Vous pouvez rechercher des mots-clés spécifiques pour voir à quelle fréquence ils sont apparus au cours de la semaine dernière. Vous pouvez également comparer jusqu’à trois termes pour voir leurs performances au cours du dernier mois :
Cela peut vous aider à décider quels mots-clés utiliser, mais également à indiquer le jour de la semaine et l’heure de la journée auxquels vous devez publier.
2. Audiences sur mesure = Remarketing sur Twitter
Le remarketing/retargeting est un must pour presque tous les annonceurs. Je ne peux tout simplement pas imaginer quelle raison vous auriez de ne pas tenter de capter à nouveau l’attention des utilisateurs qui ont déjà manifesté leur intérêt pour votre entreprise !
Le produit de remarketing de Twitter, Tailored Audiences, a été lancé fin 2013 et fonctionne de la même manière que d’autres outils de remarketing que vous avez peut-être essayés. Les visiteurs de votre site Web sont marqués afin que vous puissiez les retrouver sur Twitter avec des messages ciblés.
Cibler les personnes en fonction de leur activité sur votre site vous permet d’être super personnalisé avec le contenu que vous choisissez de leur montrer sur Twitter. Par exemple, vous pouvez mettre une offre pour un produit spécifique dans une annonce de remarketing sur Twitter, ciblant les personnes qui ont visité la catégorie concernée sur votre site de commerce électronique.
Ou, vous pouvez promouvoir un élément de contenu sur un sujet pour lequel ils ont déjà exprimé leur intérêt sur votre site Web.
La clé pour faire du remarketing de Twitter un outil super puissant pour vous est de faire correspondre l’intention exprimée dans le comportement avec la messagerie publicitaire ou l’offre avec laquelle vous reciblez.
3. Utilisez les audiences partenaires pour atteindre les personnes ayant exprimé une intention hors ligne
Twitter a lancé « Partner Audiences » en mars de cette année pour donner aux annonceurs la possibilité de cibler les utilisateurs en fonction de leur activité hors ligne. Ces audiences sont alimentées par les informations d’Acxiom et de Datalogix et sont disponibles sous « Sélectionner un comportement » dans l’interface utilisateur des Publicités Twitter.
Image: Twitter
À l’heure actuelle, il existe plus de 1 000 audiences différentes disponibles et Twitter en a ajouté de nouvelles depuis le lancement initial. Dans la capture d’écran ci-dessus, par exemple, vous pouvez voir 12 grandes catégories d’audience, mais il y en a maintenant 14 ; la technologie et la philanthropie ont été ajoutées.
Vous pouvez devenir fou avec les audiences partenaires, en superposant ces informations en fonction de leurs achats hors ligne et de leurs caractéristiques avec les autres options de ciblage de Twitter. Regardez simplement les options dans l’onglet Démographie :
4. Ajoutez un ciblage par sosies uniquement pour étendre votre portée
Le Lookalike-Only-Targeting de Twitter est une bouchée, mais il fonctionne de la même manière que les audiences similaires de Facebook, plus simplement nommées.
Fondamentalement, cela aide les annonceurs à étendre leur portée en créant un public de personnes présentant des traits et des caractéristiques similaires à ceux de l’audience personnalisée. Si vous souhaitez diffuser votre annonce auprès de personnes susceptibles d’installer votre application mobile, par exemple, vous pouvez utiliser des sosies pour vous présenter devant des personnes similaires à celles qui l’ont déjà installée.
Là où cela devient super puissant, c’est dans votre capacité à exclure personnes. Vous pouvez étendre aux sosies, mais exclure les utilisateurs en fonction de leurs centres d’intérêt, de mots clés ou d’autres facteurs. Cela vous aide à pré-qualifier les prospects et à vous assurer que vous obtenez le trafic le plus pertinent et le plus motivé sur votre site.
5. Ciblez les bons appareils pour votre page de destination et votre CTA
Le ciblage Twitter vous permet de choisir les appareils et les plateformes à cibler, alors utilisez-le ! Si votre page de destination n’est pas optimisée pour les mobiles, vous n’offrez pas aux utilisateurs mobiles de Twitter une excellente expérience en les y envoyant.
D’un autre côté, si votre offre est destinée aux personnes en déplacement – par exemple, une offre d’une journée uniquement pour les habitants d’un lieu spécifique – vous voudrez peut-être ignorer complètement le bureau. Si votre page de destination CTA est click-to-call, vous ne voulez probablement pas non plus de bureau.
Réfléchissez bien à toute l’expérience qu’une personne aura, de bout en bout, en traitant votre annonce. Assurez-vous que cela a du sens et si ce n’est pas le cas, resserrez votre ciblage !
Voilà, 5 stratégies de ciblage publicitaire super puissantes que vous pouvez mettre en œuvre sur votre Twitter dès aujourd’hui. Assurez-vous également de consulter mes conseils pour un ciblage publicitaire incroyablement puissant sur Facebook.
Image principale via Shutterstock
