Les consommateurs d’aujourd’hui s’attendent à être éduqués avant d’acheter. Le marketing basé sur l’éducation n’est pas nouveau, mais aujourd’hui, il est presque non négociable pour les entreprises de toutes tailles et dans tous les secteurs. Et l’un des meilleurs moyens d’éduquer et de renforcer l’autorité sur le marché est de mettre en place une solide stratégie de blogging.
En fait, selon un récent rapport de marketing entrant, près de 80% des entreprises qui utilisent les blogs dans le cadre de leur stratégie marketing déclarent acquérir des clients grâce à leurs efforts de blogs. De plus, 82% des entreprises admettent que les blogs sont désormais essentiels à leur activité.
Mais les blogs, comme toute activité commerciale, doivent avoir à la fois un objectif et un plan pour garantir que vous obtenez les meilleurs résultats avec le temps et les ressources investis. Cela signifie avoir une stratégie de blogage axée sur la réalisation des objectifs commerciaux souhaités.
Une stratégie de blogging est un plan complet qui décrit les étapes essentielles à suivre lors de la création de votre blog et de tout article de blog. Ces étapes peuvent inclure:
- Définir vos objectifs
- Développer vos personas d’acheteur
- Analyser votre concurrence
- Développer une stratégie de mots clés
- Créer un calendrier de contenu
- Déterminer les canaux que vous utiliserez pour promouvoir votre blog
Le fait de ne pas créer une stratégie ou de la suivre peut entraîner une variété de problèmes critiques, qui entraîneront tous une perte de temps et de ressources.
Par exemple, si vous écrivez un article de blog sans effectuer de recherche de mots clés, votre article se perdra probablement dans la mer des résultats de recherche Google et Bing, obtenant des vues limitées, le cas échéant, de votre public cible. Avoir une stratégie de blog et planifier un calendrier de blog à l’avance vous permettra de publier de manière stratégique – et de ne jamais manquer d’idées de contenu sur lesquelles écrire.
Lorsque vous investissez du temps et des ressources dans un blog, vous voulez également vous assurer que vos articles de blog sont lus et partagés par vos clients idéaux. Si personne ne trouve, lit ou partage vos articles de blog, vous pourriez aussi bien ne pas vous donner la peine de les écrire.
Comprendre la valeur des blogs et ses avantages commerciaux spécifiques est essentiel pour vous aider à rester engagé dans le processus.
Dans cet article, je décrirai cinq avantages spécifiques qu’une solide stratégie de blogging apportera à votre entreprise, ainsi qu’un conseil d’action pour chacun d’entre eux.
1. Les blogs peuvent vous aider à développer votre marque
Les blogs offrent à votre entreprise deux avantages clés. Il vous permet de:
- Développez votre marque
- Créez plus de notoriété de la marque.
De nombreuses entreprises écrivent des articles de blog sans calendrier ni plan, publiant au hasard. Cette approche ne sera pas aussi efficace ni cohérente que si vous preniez le temps de créer une stratégie de blog. Avoir une stratégie de blogging vous aidera à rester organisé et cohérent, vous aidant à créer une image de marque puissante et unifiée.
En ayant cette image de marque singulière et puissante, vous expliquerez clairement à vos clients idéaux:
- Qui tu es
- Ce que vous représentez
- Qui vous aidez
Dans votre stratégie, vous pouvez identifier quand et comment vous souhaitez intégrer ces points clés dans votre contenu, en veillant à ce que vos lecteurs puissent rapidement reconnaître comment vous pourriez les aider à relever l’un de leurs principaux défis.
Astuce d’action
Lorsque vous planifiez le contenu de votre blog dans votre stratégie de blog, incluez les types d’histoires suivants:
- Humaniser les histoires sur votre marque, afin que vos clients idéaux puissent se connecter émotionnellement avec eux
- Des histoires de réussite sur vos clients, afin que vos clients idéaux puissent s’imaginer atteindre le même succès.
2. Bloguer augmentera votre autorité et développera un leadership éclairé
Bloguer correctement peut également vous aider à établir une autorité sur votre / vos sujet (s) d’intérêt, augmentant ainsi le sentiment de confiance que vos lecteurs ressentent envers votre marque. Cela vous aidera également à atteindre vos objectifs commerciaux plus larges, car les gens achètent à des personnes qu’ils connaissent, aiment et en qui ils ont confiance.
Vous pouvez bloguer sur toutes sortes de sujets liés à votre secteur, mais si vos articles ne répondent pas aux besoins ou aux défis clés de vos clients idéaux – en utilisant le langage qu’ils utilisent couramment – ils ne résonneront pas avec vos clients idéaux. Vos messages ne les inciteront pas non plus à vous contacter pour une solution à leur problème / défi.
Résoudre les défis de vos clients idéaux grâce à un contenu de haute qualité augmentera votre autorité et peut-être même vous positionnera en tant qu’influenceur dans votre secteur.
Astuce d’action
Votre stratégie de blog doit inclure une liste détaillée des questions que vos prospects et clients vous posent régulièrement. Chacune de ces questions est un article de blog potentiel. Faites également attention aux questions posées par votre marché cible sur les plateformes de médias sociaux et les forums.
Utilisez chacun de ces sujets dans votre stratégie de blogging pour créer votre calendrier de contenu, et vous constaterez que vos clients idéaux sont plus désireux de lire ce que vous écrivez car ils en tirent de la valeur.
3. Les blogs entraînent une augmentation du trafic provenant des moteurs de recherche
Bien que vous puissiez augmenter le trafic vers votre blog de plusieurs façons, vous ne pouvez pas négliger la valeur du trafic organique – le trafic que vous obtenez à partir des résultats des moteurs de recherche.
Se présenter de manière organique sur la première page des résultats des moteurs de recherche, pour les sujets recherchés par vos clients idéaux, créera une impression forte et positive dans leur esprit et augmentera considérablement le nombre de personnes lisant votre blog.
Sans SEO, vous pourriez perdre des milliers, voire des dizaines de milliers de globes oculaires sur votre contenu. Avec toutes les informations disponibles en compétition pour attirer l’attention des lecteurs, il est essentiel que vos publications apparaissent en haut des résultats des moteurs de recherche.
Astuce d’action
Lorsque vous créez un nouveau contenu, les moteurs de recherche, tels que Google, Bing et Yahoo, explorent votre site pour indexer ce nouveau contenu. La meilleure façon d’obtenir de meilleurs résultats dans les moteurs de recherche est d’intégrer délibérément l’optimisation des moteurs de recherche dans votre stratégie de blogging.
Cela signifie pré-planifier le mot clé sur lequel chaque article se concentrera, ajouter des en-têtes, des sous-en-têtes, des balises, des liens internes et externes appropriés et optimiser votre site pour mobile.
4. Les blogs peuvent vous aider à développer une communauté engagée
Le contenu de votre blog vous permet de faciliter des discussions importantes dans votre secteur et de créer une communauté de personnes intéressées et engagées par vos publications. Ces discussions peuvent vous aider à façonner l’avenir de votre entreprise – en communiquant avec votre marché cible, en écoutant ce qu’ils veulent et ce dont ils ont besoin, et en leur fournissant un contenu de haute qualité, vous les encouragerez à continuer à interagir avec vous.
Pour atteindre ce niveau d’engagement, vous devez utiliser une approche stratégique et intentionnelle des blogs. Lors de la création de votre stratégie de blogging, incluez du contenu qui favorisera des discussions utiles sur les problèmes actuels ou en cours dans votre secteur, ainsi que sur toute tendance nouvelle ou croissante.
Lorsque vous discutez de ces problèmes ou tendances, donnez votre point de vue. N’oubliez pas que vos clients idéaux peuvent trouver une couverture de ces sujets dans de nombreux endroits en ligne – ce qui rend votre contenu unique, c’est votre point de vue sur le sujet.
Lorsque les gens s’alignent sur votre point de vue, ils liront non seulement tout ce que vous créez, mais ils le partageront aussi.
Astuce d’action
Tout en partageant votre point de vue dans un article de blog, vous souhaitez également encourager la discussion sur le sujet, que ce soit directement sur votre site ou lorsqu’il est partagé sur les plateformes sociales.
Lorsque vous partagez votre contenu sur les réseaux sociaux, invitez vos lecteurs à ajouter leurs propres points de vue pour lancer la discussion dans les sections de commentaires de vos réseaux sociaux.
5. Les blogs stratégiques généreront des prospects organiques pour votre entreprise
L’un des avantages les plus gratifiants d’une stratégie de blogging bien pensée est peut-être la conversion de votre trafic Web en prospects.
Ce sont des prospects qualifiés, avec lesquels vous avez acquis une certaine confiance et une certaine autorité grâce au contenu que vous avez partagé, et qui savent qui vous êtes, qui vous aidez et ce que vous offrez.
C’est pourquoi toutes les bonnes stratégies de blogging devraient inclure la création d’un ou plusieurs aimants principaux.
Un aimant principal fournit de la valeur par le biais du contenu, résolvant un problème très spécifique en échange d’un opt-in (ajouté à votre liste de diffusion).
Lorsque vous identifiez un problème commun avec lequel vos clients idéaux sont confrontés, utilisez-le pour créer un contenu éducatif plus détaillé sous la forme d’un aimant principal.
Une fois que vous avez un ou plusieurs aimants pour prospects, vous pouvez utiliser un certain nombre de stratégies pour convertir les lecteurs de votre blog en prospects. Gardez à l’esprit que votre aimant principal doit:
- Soyez suffisamment intéressant pour que quelqu’un renonce à son adresse e-mail pour
- Être quelque chose qui peut être consommé rapidement ou facilement
- Ne soyez pas intéressé (le temps où les gens optaient pour un aimant principal appelé « 5 façons de choisir le bon expert en marketing numérique » – ou toute autre profession, niche ou secteur) est révolu
Astuce d’action
Lorsque vous fournissez une valeur significative dans un article de blog, vous pouvez ajouter un appel à l’action associé à la fin de cet article.
Cela ne devrait pas sembler difficile à vendre, mais plutôt une invitation pour eux à poursuivre leur parcours d’apprentissage sur ce sujet.
Si vous avez fait du bon travail en présentant le sujet et en apportant de la valeur, de nombreux lecteurs seront enclins à en apprendre davantage sur vous et à étudier votre offre.
Voici quelques autres façons de proposer vos aimants de plomb sur votre blog:
- Affichez-le sur une bannière de la barre latérale
- Affichez-le dans une fenêtre contextuelle
- Affichez-le sur une bannière sous votre article de blog
- Affichez-le dans une barre en haut de l’écran
- Incluez-le dans un court paragraphe au bas de votre article de blog
Votre aimant principal, et la façon dont il est proposé, doivent avoir une apparence et une sensation professionnelles. Vous demandez à vos clients idéaux de vous faire confiance avec leurs adresses e-mail – assurez-vous de leur montrer que vous êtes digne de cette confiance.
Les résultats de votre stratégie de blogs viendront de l’action et de la cohérence
C’est formidable d’avoir une stratégie de blogging pour votre entreprise, mais il ne suffit pas d’en avoir une en place.
Les avantages commerciaux des blogs sont immenses pour ceux qui le font de manière stratégique et cohérente. La partie la plus importante de toute stratégie de blogging est de la mettre en action et de maintenir votre processus sur la bonne voie.
Une version de cet article a été publiée pour la première fois sur le blog Top Dog Social Media.
