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Que vous soyez Lex Luthor, Doctor Doom, Goldfinger ou Dr. Horrible, je pense que nous pouvons tous convenir que les super-méchants proposent souvent des engins assez complexes et coûteux pour vaincre leurs ennemis.
Ils passent aussi beaucoup de temps à expliquer le fonctionnement de la machine. Bien sûr, une partie de cela est une simple exposition pour le public, mais une partie consiste à montrer à quel point ils sont intelligents et diaboliques.
En fait, ils pourraient gagner du temps s’ils créaient simplement un livre blanc et l’envoyaient à la place. Ils doivent persuader le public de l’efficacité de leur machine. Il est donc logique de créer un essai persuasif à utiliser comme élément de contenu marketing.
Les super-méchants sont des commerçants et ne le savaient même pas
En fait, leurs machines répondent souvent aux trois critères que Gordon Graham, ce gars du livre blanc, énonce quand vous devriez parrainer un livre blanc. La machine diabolique du super méchant est : « relativement nouvelle, relativement complexe ou relativement chère ».
Pourquoi les entreprises B2B devraient-elles utiliser des livres blancs ?
Les entreprises technologiques B2B ont souvent des produits ou services similaires à vendre. Ils peuvent être innovants et nouveaux. Ou complexe à expliquer. Ils sont certainement chers. Parrainer un livre blanc pourrait donc être la solution idéale pour faire connaître le nom de votre entreprise.
Le cycle de vente B2B est long
C’est pourquoi les livres blancs B2B sont parfaits pour les entreprises technologiques. Ils sont généralement utilisés au début du cycle de vente, lorsque les prospects effectuent des recherches et en apprennent davantage sur le sujet. Les prospects les utilisent pour se renseigner, ainsi que leurs décideurs.
Les livres blancs peuvent avoir deux objectifs principaux
Utilisez-les pour rassembler des prospects ou affirmer votre position de leader dans votre secteur ou votre marché. Entreprises B2B :
- les utiliser pour éduquer leurs propres forces de vente
- les envoyer aux médias pour une couverture médiatique
- les publier sur leurs sites Web pour renforcer leur crédibilité auprès des visiteurs
- les créent parce que leurs concurrents les écrivent
Des livres blancs B2B efficaces fournissent des informations utiles au lecteur pour l’aider à comprendre un problème ou à résoudre un problème rencontré par son entreprise. Il ne doit pas être utilisé uniquement comme information de base sur le produit ou le service. Créez une brochure ou ajoutez les informations à votre site Web si vous souhaitez simplement donner plus d’informations à ce sujet.
Ne regarde pas maintenant, mais tu fais du marketing de contenu
Une autre bonne raison de créer des livres blancs B2B pour votre entreprise est qu’ils sont considérés comme du marketing de contenu. Si votre directeur marketing a prévu de se lancer dans le marketing de contenu, vous pouvez lui dire que vous y êtes déjà. Un livre blanc maximise vos efforts de marketing de contenu car il s’agit d’un élément deux pour un. Vous commercialisez du contenu avec chaque livre blanc B2B que vous produisez.
Espérons que votre prochain livre blanc ne portera pas sur la machine diabolique que vous utiliserez pour conquérir l’univers, mais essayez-en une pour votre prochaine idée commerciale innovante. Vos prospects vous remercieront.
