Les moyens par lesquels les entreprises peuvent désormais communiquer avec des clients potentiels et existants continuent de croître à un rythme effréné. Tout décideur qui a investi dans une forme de marketing Internet pour petite entreprise afin de développer son entreprise aura vu le nombre d’options pour interagir avec son public augmenter rapidement au cours des 5 dernières années. De la conception de sites Web dynamiques, des blogs, du marketing vidéo, des campagnes de marketing par e-mail au marketing des médias sociaux, la liste des méthodes est vraiment interminable.
Avec tout ce choix disponible, cela peut souvent être très déroutant pour les propriétaires de petites entreprises qui se concentrent sur ce qu’ils font le mieux : offrir de la valeur à leurs clients, quel que soit le créneau dans lequel ils se trouvent.
Pour résumer, Internet a changé la façon dont les consommateurs traitent l’information et communiquent cette information entre d’autres personnes. Cela signifie à son tour que les méthodes publicitaires d’autrefois ne sont pas les mêmes et ne produisent pas les mêmes résultats que par le passé.
Afin de rivaliser sur un marché perturbateur et souvent encombré, les entreprises doivent être plus créatives et déjouer leurs concurrents en tirant parti de stratégies et de techniques qui parlent à leur marché cible et suscitent une réaction.
Les sept piliers du marketing Internet des petites entreprises :
1. Connaissez votre public idéal.
Vous pensez peut-être que cela semble super simple, mais vous seriez surpris du nombre de petites entreprises qui ne savent pas exactement qui est leur client idéal. Si vous n’avez pas une idée de qui il s’agit, votre publicité n’est pas un investissement, c’est un coût. À moins que vous ne sachiez qui est votre public cible, vous dépenserez de l’argent pour essayer d’attirer des personnes qui ne sont pas intéressées par ce que vous avez à offrir.
Augmentez vos chances de succès en précisant à qui vous souhaitez vous adresser.
2. Offrez toujours un contenu de qualité.
Bien que la mise à jour de votre site Web ou de votre blog plusieurs fois par semaine puisse prendre énormément de temps, le fait d’avoir beaucoup de contenu de qualité qui renforce votre autorité et aide à garder les clients intéressés par vous vous sera presque toujours bénéfique. Je dis presque, car si vous ne profitez pas ensuite de ce trafic, vous aurez perdu votre temps ! Pensez à certains des sites Web de grands noms, chaque fois que vous cliquez sur Amazon, vous verrez différentes offres, différents produits et de nouvelles informations. Si quelqu’un a visité votre site et a apprécié ce qu’il a vu, il revient et voit la même chose, il est peu probable qu’il vous rende une autre visite.
Le contenu de qualité est devenu un mot d’ordre dans la publicité en ligne au cours des dernières années, mais cela ne signifie pas que les entreprises ne pratiquent pas le marketing de contenu avec succès depuis des années et ne fidélisent pas leur public.
Et bien qu’il puisse être difficile pour un propriétaire d’entreprise de justifier de prendre le temps de créer du contenu, plus vous créez de contenu de qualité et perspicace qui est distribué en ligne, plus les clients ciblés le verront et plus vous aurez de chances de faire un connexion résultant en une demande ou un prospect pour votre entreprise.
Plus vous pouvez en faire pour éduquer les clients potentiels sur votre entreprise dès le départ, plus il devient facile de convertir ces prospects en clients payants à l’avenir.
3. Diffusez votre contenu haut et large
Dans le marketing traditionnel, vous avez la télévision, la radio et les magazines. En ligne, vous avez des sites Web, des blogs, des sites de vidéos, des sites d’articles, des micro-blogs et des médias sociaux. Lorsque votre entreprise a investi dans la création d’un élément de contenu, cet élément de contenu peut être décomposé et converti en de nombreux formats différents, puis distribué dans de nombreux endroits.
Garder votre marketing internet pour petite entreprise intéressant et différent afin que les gens puissent voir vos messages sur différentes plateformes et reconnaître que vous augmentez votre autorité et construisez votre marque dans le processus.
Assurez-vous de tirer pleinement parti des différents supports en ligne disponibles, car il y a de fortes chances que votre public le soit et vous pouvez parier que vos concurrents le seront !
4. Les campagnes ciblées sur les moteurs de recherche n’ont pas de prix
L’optimisation des moteurs de recherche est l’endroit où vous placez votre entreprise devant des personnes qui recherchent ACTIVEMENT votre entreprise ou vos services. Les clients potentiels ciblés passent de ne pas savoir qui vous êtes ou quoi que ce soit sur votre entreprise, à voir les avantages de vos services en quelques secondes.
L’optimisation des moteurs de recherche est un moyen clé d’attirer des clients. Plus vous apparaissez dans les classements de recherche, plus les clients cliqueront sur votre annonce et vous aurez donc plus de chances de convertir. C’est pourquoi de nombreuses entreprises investissent dans l’amélioration du référencement afin d’avoir la possibilité d’attirer des clients ciblés avant la concurrence.
5. Connectez-vous avec ceux qui vous ont fait confiance avant.
Lorsqu’un client a travaillé avec vous dans le passé, il a payé son argent durement gagné pour bénéficier de vos services afin qu’il vous connaisse déjà et que vous puissiez l’aider. Continuez à éduquer vos clients même lorsque vous les avez servis pour les garder en contact avec votre entreprise et ce que vous pouvez faire. L’un des meilleurs moyens d’y parvenir est le marketing par e-mail.
Faites tout votre possible pour obtenir les adresses e-mail de vos clients et mettez en place une campagne de marketing stratégique qui utilise ces informations précieuses.
Dites à vos clients comment vous aidez d’autres clients, informez-les via le multimédia sur les autres services ou produits que vous offrez, offrez des promotions pour les inciter à profiter à nouveau de votre entreprise.
L’une des choses les plus chères dans les affaires est un client ponctuel, tirez parti du marketing par e-mail pour vous assurer que vous ne subissez pas cet énorme échec commercial.
6. Le marketing en ligne est mesurable.
La beauté du marketing en ligne est que presque tout est mesurable. Depuis les positions dans les moteurs de recherche, le nombre de clics, le nombre de conversions ou de téléchargements et les prospects générés jusqu’aux ventes réalisées. Tout est traçable et quand tout est traçable, cela signifie que vous pouvez tester les publicités ou les méthodes de marketing les plus performantes et les répéter encore et encore tout en vous améliorant constamment.
C’est l’une des principales raisons pour lesquelles tant d’entreprises choisissent de commercialiser en ligne, car il existe une source d’informations prête à l’emploi qui peut être fournie aux décideurs pour soutenir le travail en cours.
Le marketing Internet des petites entreprises fait partie du marketing mix
7. Le marketing hors ligne est toujours précieux
Le marketing hors ligne est toujours précieux et prend en charge toute campagne de marketing que vous avez. Si un client ciblé voit une publicité dans un magazine spécialisé qui suscite son intérêt, il recherche alors vos services commerciaux sur Google pour en savoir plus et vous voit sur la première page partager du contenu de qualité ou avec de brillants témoignages de tiers, alors il se sentira vraiment que vous êtes la meilleure entreprise pour les aider à résoudre leurs problèmes.
Marketing Internet pour les petites entreprises n’est pas une solution miracle, et vous ne devriez pas le considérer comme un moyen miracle de sauver votre entreprise et d’obtenir des clients rentables du jour au lendemain. Comme pour tout, cela peut prendre du temps, des efforts et de la patience pour obtenir les résultats dont vous rêvez, mais n’abandonnez pas. Écoutez les commentaires, surveillez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas et rappelez-vous que si vous appliquez constamment d’excellentes techniques, alors marketing en ligne fournira à votre entreprise des prospects ciblés, des ventes accrues et des bénéfices plus élevés.
