LinkedIn a lancé cette semaine une nouvelle option « Annonces de conversation », qui vous permet essentiellement d’ajouter des boutons CTA cliquables que vos destinataires d’e-mails peuvent choisir dans le flux, ce qui rend vos messages sponsorisés plus attrayants et plus interactifs, ce qui pourrait vous aider à mieux conduire. résultats.
Comme vous pouvez le voir dans cet exemple, avec les annonces de conversation, vous pouvez ajouter des boutons d’incitation à l’action directe dans vos messages sponsorisés – ou des « annonces de message » comme LinkedIn les appelle maintenant.
Parmi les différentes options, vos CTA dans les messages peuvent être des choses comme:
- ‘Visiter le site Web ‘
- ‘S’inscrire au webinaire’
- ‘S’inscrire aux Newsletters’
- ‘Voir les études de cas’
- ‘Inscrivez-vous à la démo’
- ‘Apprendre encore plus
- ‘Dis m’en plus’
Vous pouvez ajouter plusieurs boutons CTA à chacun de vos messages, offrant ainsi à vos destinataires plus de moyens de répondre.
Comme expliqué par LinkedIn:
« Les annonces de conversation s’appuient sur notre offre actuelle d’annonces de message (anciennement Sponsored InMail) et proposent une expérience » Choisissez votre propre chemin « qui vous permet de créer des campagnes à entonnoir complet avec plusieurs incitations à l’action personnalisées, telles que la formation sur les produits, la signature de webinaires. ups et téléchargements de livres électroniques. «
Le concept puise dans la contrainte du choix afin de susciter une action accrue. Tendez la main avec une offre unique et vous pourriez ne pas vous connecter avec un utilisateur individuel, mais en offrant diverses réponses facultatives, vous élargissez le potentiel d’engagement. Diverses études psychologiques soulignent la valeur du choix à cet égard – mais n’offrent pas trop d’options. Le paradoxe du choix suggère qu’avec trop de variables à prendre en compte, les taux de réponse diminuent.
Bien sûr, il existe des limites sur le nombre de boutons CTA que vous pouvez déjà ajouter, il est donc moins probable que ce soit un problème avec les annonces de conversation, et avec plus de personnes interagissant avec les messages sur la plate-forme (LinkedIn dit que les messages envoyés sur la plateforme ont quadruplé au cours des cinq dernières années), cela pourrait être une bonne option à envisager.
Lors des tests, LinkedIn indique qu’une marque a vu son taux de clics 5 fois plus élevé avec les annonces de conversation.
Si l’option semble intéressante, LinkedIn a fourni un aperçu détaillé de la création d’une campagne d’annonces de conversation ici, tout en organisant également une session d’informations en direct sur la nouvelle option et ses avantages le mois prochain.
En plus de cela, LinkedIn a également publié une collection de modèles de messages pour vous aider à formuler des campagnes de conversation plus efficaces, si vous en avez besoin.
Certes, il semble avoir plus de potentiel que les campagnes InMail génériques du passé, et cela pourrait fournir un autre moyen de faire profiter les utilisateurs, chaque option les faisant passer à une étape différente de votre entonnoir pour une future diffusion.
Les annonces de conversation seront déployées dans le monde entier en version bêta publique au cours des prochaines semaines. Pour en savoir plus sur les annonces de conversation, consultez le Site Web LinkedIn Marketing Solutions.
