Avouons-le, nous sommes tous obsédés par la compétition.
En tant que spécialistes du marketing, nous voulons toujours avoir un œil sur ce que font nos concurrents, à la fois au niveau stratégique et tactique. Et à part la prise de notes manuelle ou la vérification de la fonctionnalité « Pourquoi est-ce que je vois ça », il n’y a vraiment aucun moyen infaillible de jeter un coup d’œil sur les types de publicités Facebook que vos concurrents diffusent – en dehors de la diffusion des publicités dans votre nourrir, bien sûr.
Mais récemment, Facebook a publié une nouvelle fonctionnalité qui permet à quiconque de voir les publicités diffusées par n’importe quelle page, à tout moment, ce qui, bien que n’étant pas spécialement conçu à cette fin, sera extrêmement bénéfique du point de vue de l’analyse des concurrents.
Voici un guide rapide, étape par étape, sur la façon d’utiliser les nouveaux outils de transparence des publicités de Facebook pour obtenir des informations supplémentaires sur les stratégies de vos concurrents.
- Tout d’abord, accédez à la page Facebook de l’entreprise que vous souhaitez enquêter
- Ensuite, dans le menu de gauche, vous verrez une nouvelle section intitulée « Infos et annonces »
- Cliquez dessus et vous pourrez voir toutes les annonces que la marque diffuse actuellement – vous pouvez choisir votre propre emplacement ou n’importe où ailleurs via la liste déroulante de l’emplacement
Au fur et à mesure que vous faites défiler vers le bas, vous verrez les différents types d’annonces et les outils créatifs qu’ils utilisent pour promouvoir leurs offres sur Facebook. Cela donne un excellent aperçu des stratégies de vos concurrents, ainsi que de ce qu’ils priorisent comme objectifs commerciaux – des points clés à prendre en compte dans toute analyse concurrentielle.
Dans cet exemple, nous pouvons voir que le jeu vidéo « Fortnite » est promu via une extension payante, alors qu’ils mettent également l’accent sur la version mobile du jeu. Nous pouvons également voir que le créateur de Fortnite, Epic Games, utilise des publicités vidéo pour générer de l’enthousiasme pour le jeu – si j’étais un concurrent de Fortnite, je noterais que la vidéo fonctionne bien pour la marque et que Fortnite a trouvé un petit plus. razzle dazzle’ en utilisant des emojis dans sa copie publicitaire.
Maintenant, cela signifie-t-il que je voudrais copier ces efforts ? Non, comme vous l’avez probablement deviné, c’est une mauvaise idée.
Au lieu de cela, je voudrais considérer les éléments suivants :
- Fortnite (ou mon concurrent) fait-il cela parce que c’est réussi, ou la marque semble-t-elle tester ? Fortnite semble tester différentes vidéos pour voir laquelle fonctionne le mieux, MAIS la marque semble également savoir que la création vidéo a du succès.
- Y a-t-il quelque chose que je peux améliorer ? Certaines des bannières statiques de Fortnite ne sont pas dimensionnées correctement, je m’assurerais donc que les miennes s’adaptent parfaitement.
- Quel est le message de mon concurrent ? Y a-t-il quelque chose que je puisse réfuter dans mes annonces ? Essayez de trouver quelque chose dans le texte publicitaire de votre concurrent que vous pouvez sélectionner et utiliser pour vous différencier.
- Sur quoi mon concurrent se concentre-t-il ? En examinant les annonces diffusées par vos concurrents, vous pouvez évaluer votre propre stratégie en matière d’opportunités ou d’améliorations en ce qui concerne les KPI et les objectifs commerciaux.
Comme l’a dit un jour Spiderman’ Oncle Ben, « Avec un grand pouvoir vient une grande responsabilité. » Utilisez cette fonctionnalité pour rechercher des publicités sur Facebook en bonne santé, et quoi que vous fassiez, ne jouez pas à suivre le leader avec votre analyse et vos stratégies concurrentielles.
Faites référence à ce que font vos concurrents et recherchez des moyens de vous améliorer.
