LinkedIn a récemment annoncé le classement Content Marketing Score et Trending Content. Le blog LinkedIn Marketing Solutions souligne la nécessité de ces outils en citant une enquête du Content Marketing Institute selon laquelle 93 % des spécialistes du marketing B2B utilisent le marketing de contenu, mais seulement 42 % se considèrent efficaces dans ce domaine. Le score de marketing de contenu est calculé en mesurant l’engagement unique (évalué par des actions sociales) divisé par le public cible total de l’entreprise. C’est donc un score d’influence ou d’engagement.

Dans son blog Tech Crunch, Anthony Ha (@anthonyha) a posé la question « Est-ce fondamentalement un score de Klout pour LinkedIn ? » Eh bien, en quelque sorte. Le Content Marketing Score opère dans le jardin clos de LinkedIn tandis que Klout représente tous les principaux réseaux sociaux. De plus, le Content Marketing Score est uniquement destiné aux entreprises, tandis que Klout s’applique à la fois aux marques d’entreprise et aux particuliers.

Trending Content classe les sujets populaires auprès des membres de LinkedIn. Qu’il s’agisse de gestion ou d’entrepreneuriat, d’informatique mobile ou de tendances technologiques, les spécialistes du marketing peuvent voir quels sujets sont importants pour leur public cible et quels membres interagissent avec du contenu sur un sujet donné.

Bien qu’il s’agisse d’un outil de marketing d’entreprise, le score de marketing de contenu est impacté par les individus. En effet, il mesure le contenu payant et organique de l’entreprise sur LinkedIn. Le contenu payant comprend les choses pour lesquelles le marketing écrit un chèque, y compris les publicités LinkedIn et les mises à jour sponsorisées – les mises à jour de la page d’entreprise qui peuvent être sponsorisées pour apparaître dans le flux de la page d’accueil des prospects ciblés. Le contenu organique comprend les mises à jour traditionnelles (non) sponsorisées de la page Entreprise ainsi que le contenu publié sur LinkedIn par les employés de l’entreprise.

C’est là que les employés d’une entreprise entrent en jeu. C’est un concept populaire de parler de tous les employés en tant qu’ambassadeurs de la marque sociale. Je suis sûr que nous y arriverons un jour. Cependant, le chemin le plus court vers le succès pour une entreprise B2B commence par impliquer l’équipe commerciale dans le partage de contenu.

Les opportunités de création de contenu LinkedIn pour l’individu incluent :

• Mises à jour
• commentaires
• Aime
• Discussions de groupe
• Publication (« LinkedIn Influencer for the Masses », actuellement en déploiement progressif)

En tant que créateurs de contenus, le Marketing est le mieux placé pour accompagner les commerciaux dans cette nouvelle compétence. Le nouveau score de marketing de contenu fournira des informations supplémentaires au marketing pour aider les commerciaux à affiner leurs publications. Mais le marketing n’est pas le seul endroit où obtenir des commentaires sur le succès du partage de contenu. Au cours des six derniers mois, LinkedIn a fourni aux individus leurs commentaires individuels sur le marketing de contenu sous la forme de la fonctionnalité « Qui a consulté vos mises à jour ». Les commerciaux peuvent voir le nombre de vues, le nombre de likes et le nombre de commentaires sur leurs mises à jour. Lorsqu’ils ont accès à la nouvelle fonctionnalité de publication, ils peuvent également suivre leurs abonnés.

Tous ces développements semblent confirmer ma prédiction selon laquelle 2014 sera l’année du contenu pour la vente sociale. Il ne s’agit plus seulement de prospection sociale.

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