Le marketing de contenu est souvent comparé à la datation. tu ne dirais pas « veux-tu m’épouser » après un seul rendez-vous, vous ne devriez donc probablement pas dire « acheter mes affaires » dès que quelqu’un accède à votre site Web ou vous suit sur Twitter.
La question est de savoir comment convertir vos prospects en relations à part entière avec un retour sur investissement déterminable ? Cette nouvelle infographie de Constant Contact examine ce que les spécialistes du marketing de contenu peuvent apprendre des rencontres pour attirer, charmer, convertir et fidéliser de nouveaux clients.
Attraction
La première étape est de vous faire remarquer. Pour les spécialistes du marketing de contenu, cela pourrait signifier un contenu léger (comme des articles de blog et des infographies) conçu pour renforcer la notoriété de la marque et générer du trafic Web.
Cependant, votre client potentiel devra apprendre à vous connaître un peu mieux avant d’aller plus loin. Après tout, seulement 24% des gens font réellement confiance à quelqu’un avec qui ils ont un premier rendez-vous.
Pointe: Une infographie est tweetée toutes les 4,6 secondes, elles sont donc idéales pour toucher un large public avec des informations attrayantes et faciles à digérer.
Charme
Alors, que peuvent faire les spécialistes du marketing de contenu pour instaurer la confiance ? Vous devez montrer votre expertise et indiquer clairement que vous êtes la vraie affaire et que les livres blancs et les webinaires sont vraiment bien adaptés à cela (et sont utilisés par 43 % et 42 % des spécialistes du marketing respectivement).
Convertir
Vous vous connaissez, il y a une attirance certaine et maintenant il y a aussi la confiance – il est peut-être temps de poser la question. Du point de vue du contenu, cela signifie du contenu de vente tel que des témoignages, des études de cas et des vidéos de produits.
Conserver
Une fois que vous avez conclu l’affaire, ne laissez pas la romance s’essouffler. Restez en contact avec vos clients grâce à des mises à jour régulières sur les réseaux sociaux et des newsletters par e-mail. Après tout, 49% des entreprises disons que livre pour livre, ils obtiennent un meilleur retour sur investissement en investissant dans le marketing relationnel plutôt que dans le marketing d’acquisition.
Si votre entreprise cherche à attirer, charmer, convertir et fidéliser les clients, ne leur demandez pas d’acheter vos produits après le premier rendez-vous. Au lieu de cela, pensez aux différents types de contenu dont vous avez besoin pour établir la confiance et, éventuellement, convertir les prospects en clients à long terme.
