C’est la saison des impôts !
Janvier est le coup d’envoi de la saison des impôts pour les CPA et autres fiscalistes aux États-Unis. Tirez le meilleur parti de la saison des impôts 2014 en saisissant toutes les occasions de décrocher de nouvelles affaires.
Voici quelques façons de tirer le meilleur parti des opportunités de marketing auxquelles vous n’auriez peut-être pas pensé.
Le monde appartient à ceux qui se lèvent tôt
Gagner de nouvelles affaires est souvent une question d’être le premier à l’assiette. Commencez la saison des déclarations de revenus en atteignant les clients potentiels tôt. Bien que les entreprises aient jusqu’à la fin du mois pour obtenir les documents fiscaux, de nombreux contribuables recherchent à l’avance des professionnels de l’impôt, dans l’espoir de déposer le premier jour possible et d’obtenir un remboursement anticipé.
Profitez de l’opportunité d’atteindre le plus grand nombre possible de votre public dès le début grâce aux éléments suivants :
- SEO – Je ne peux pas en dire assez sur les retours que vous tirerez d’un plan de référencement de qualité. Google met constamment à jour son algorithme pour être plus intelligent dans la façon dont il indexe ses résultats, donc ce qui a fonctionné pour vous l’année dernière n’est pas nécessairement la formule gagnante pour cette année.
- Revisitez vos mots-clés, mais investissez également du temps dans la vérification de la pertinence de votre contenu par rapport aux mots-clés ; c’est un facteur important dans votre classement par Hummingbird, le dernier et le meilleur des algorithmes de Google.
- Soyez social – Prenez le temps de mettre à jour vos profils Google+, LinkedIn et autres réseaux sociaux et pages professionnelles. Devenez plus actif dans les groupes pertinents ou les pages de l’industrie – publiez des réponses aux questions pour vous positionner en tant que ressource et expert.
- Get Outbound – Il est maintenant temps d’atteindre des clients potentiels avec des e-mails, des brochures et d’autres supports marketing ciblés et pertinents. Assurez-vous que chaque élément marketing est lié à votre stratégie de référencement en ligne – cela contribuera à renforcer votre image de marque et la reconnaissance de votre marque auprès de votre client.
Rappelez-vous, alors qu’une partie des clients potentiels rongent leur frein pour déclarer leurs impôts afin de récupérer leur argent via un remboursement, d’autres retarderont le plus possible leur déclaration ; ce dernier groupe signifie que vous devrez tendre la main en permanence tout au long de la saison des impôts. Bien sûr, cela signifie un marketing supplémentaire, mais à partir de maintenant, vous avez suffisamment de temps pour vous faire connaître et vous faire connaître.
Soyez original, mais direct
Avouons-le, la plupart des Américains ne sont pas aussi enthousiasmés que les CPA et autres fiscalistes par la saison des impôts. Cela dit, tout le monde doit déclarer ses impôts et les CPA ont l’expertise pour les déposer correctement et obtenir les meilleurs résultats possibles.
Attirez votre clientèle par des efforts marketing qui respectent quelques règles clés :
- Soyez bref et concis – Allez droit au but dans vos éléments de marketing en faisant savoir rapidement et succinctement au prospect qui vous êtes, ce que vous faites et ce que vous proposez. La clarté et la rapidité sont essentielles ici.
- Qu’est-ce qui te fait toi ? – Il existe de nombreux CPA, alors qu’est-ce qui vous distingue ? Qu’il s’agisse de tarifs bas, d’un tarif réduit ou d’un délai d’exécution rapide, assurez-vous que vos supports marketing véhiculent votre proposition unique.
- Rendez-le facile – Celui-ci est directement lié à votre plan de référencement : facilitez la tâche du prospect pour vous trouver. Inclure de longues URL dans vos documents imprimés est une erreur susceptible de gagner votre place à la poubelle… incluez plutôt une URL courte qui renvoie directement à votre nom ou à votre offre, en plus d’un numéro de téléphone.
Mettez en œuvre ces plans de marketing maintenant, puis faites-nous savoir comment votre entreprise s’est développée cette saison fiscale.
(Photo : Simon Cunningham/http://www.lendingmemo.com/)
