Cisco prévoit que d’ici 2022, les vidéos constitueront 82% de tout le trafic Internet. De plus, YouTube est le deuxième plus grand moteur de recherche au monde.
Si vous faites vibrer une chaîne YouTube avec des milliers d’abonnés, vous le faites correctement avec le renforcement de l’audience – cependant, en tant que créateur de contenu, YouTube n’est pas le meilleur pour la monétisation. Gagner un revenu décent avec YouTube seul est un défi, tandis que les créateurs YouTube se sentent souvent obligés de créer constamment plus de contenu et souffrent d’épuisement professionnel.
Essentiellement, il y a un défaut majeur à essayer de créer votre entreprise de contenu uniquement sur YouTube: un manque de contrôle. En tant que tel, il est important de créer un élément à côté de votre chaîne qui a une valeur autonome. Je parle d’une liste de diffusion de vos fans enthousiastes.
Vous ne savez pas pourquoi vous devez tâtonner les e-mails de votre public plutôt que de laisser YouTube gérer votre base de données d’abonnés?
Écoutez-moi, s’il vous plaît:
Pourquoi les YouTubers ont-ils besoin de créer une liste de diffusion?
Les quatre principales raisons pour lesquelles vous devriez vous soucier d’un abonné de messagerie par rapport à un abonné YouTube et créer une liste sont les suivantes.
1. Vous êtes propriétaire de vos abonnés de messagerie
Si vous exécutez une chaîne YouTube, il n’est pas rare d’entendre parler des changements d’algorithme et des expériences régulières sur la plate-forme. Les vues de vos vidéos et le nombre d’abonnés peuvent chuter de manière inattendue. Pire encore, votre chaîne peut ne pas s’aligner sur les politiques du réseau et être fermée du jour au lendemain.
Comparez cela avec votre liste de diffusion. Il s’agit uniquement de votre public et vous avez un accès direct à leurs boîtes de réception. Vous pouvez diffuser des e-mails ou même établir des relations individuelles en personnalisant votre message.
2. Un abonné aux e-mails a une valeur tangible plus élevée qu’un abonné YouTube
Dans une étude portant sur des milliers de vendeurs chez Gumroad, les e-mails ont un taux de conversion 4,27 fois plus élevé que YouTube.
La raison en est que les e-mails peuvent être personnalisés grâce à la segmentation, ce qui leur permet d’obtenir plus de clics. Ce qui m’amène à notre prochain argument …
3. Les suites de marketing par e-mail vous offrent de puissantes fonctionnalités de personnalisation
Voici le premier e-mail que Pat Flynn (affilié et blogueur) utilise pour en savoir plus sur ses nouveaux abonnés. En fonction de la réponse sur laquelle vous cliquez, il partage ensuite des ressources ciblées et pertinentes qui correspondent à votre stade.
Il est impossible de segmenter vos abonnés YouTube et de leur proposer un contenu personnalisé de cette manière.
Passons maintenant aux stratégies spécifiques pour créer une audience par e-mail.
Cinq stratégies puissantes pour booster la croissance de votre liste de diffusion à partir de YouTube
Convaincu que vous devez construire une liste? Ensuite, laissez-moi vous montrer cinq stratégies efficaces. Pour éviter d’être submergé, vous devriez probablement commencer à expérimenter avec quelques-uns d’entre eux au début.
1. Mettez un CTA convaincant dans l’en-tête de votre chaîne
Noah Kagan, un entrepreneur de plusieurs millions de personnes, a constaté que 400 fois plus de personnes s’abonnent à sa chaîne depuis la page d’accueil de sa chaîne, par rapport aux vidéos.
Voici à quoi ressemblait son en-tête de chaîne au départ.
Il a changé son en-tête avec une preuve sociale, optimisée pour «les gens ne connaissent pas encore son nom». Son objectif était de convertir le trafic YouTube occasionnel en abonnés à la chaîne.
Dans notre cas, nous voulons convertir les navigateurs occasionnels en nos abonnés de messagerie. Par conséquent, vous pouvez faire quelque chose comme le fait Miles Beckler dans l’en-tête de sa chaîne ci-dessous.
Beckler fixe une attente de trois vidéos par semaine, puis il utilise des flèches pour pointer vers son «cours en ligne gratuit pour gagner de l’argent». Cela redirige vers la page de destination ci-dessous, sollicitant l’e-mail du visiteur.
2. Créez un lien vers votre site Web à partir de vos vidéos à l’aide de cartes
YouTube vous permet de créer des liens vers des sites Web associés en utilisant des cartes dans les vidéos, à condition qu’elles respectent les règles de la communauté.
Tout d’abord, vous devez rejoindre le programme de partenariat YouTube et associer votre site à votre compte Google (étapes détaillées ici).
Une fois que votre site Web est associé à votre compte, vous pouvez ajouter des cartes en accédant au Gestionnaire de vidéos. Voici les huit étapes à suivre.
Notez que vous n’avez pas besoin de toujours créer un lien vers la page d’accueil – vous pouvez également diriger vos visiteurs vers des pages spécifiques (pensez aux pages de destination) de votre site Web qui sont pertinentes pour la vidéo.
Outre les cartes, vous pouvez également mettre des liens vers votre site Web dans les descriptions vidéo – voici comment Ramit Sethi utilise la première ligne dans la description de sa bande-annonce de chaîne.
Vous pouvez également utiliser la bande-annonce de votre chaîne pour inviter des personnes sur la page d’accueil de votre site Web (ou sur une page de destination) où vous sollicitez leurs e-mails. Par exemple, dans la bande-annonce de sa chaîne, Neil Patel utilise un texte CTA à la fin de la vidéo en plus de la carte reliant sa page d’accueil.
Pouvez-vous voir comment chaque titre et texte de la vidéo est axé sur les avantages («générer plus de trafic…», «… et gagner plus de clients», «apprendre le marketing numérique en seulement 5 minutes par jour»). Montrer des avantages explicites peut obliger votre public à agir.
3. Incluez un CTA direct dans le script vidéo pour inviter les gens à s’abonner à votre liste
Vous avez peut-être vu des marques demander à ses abonnés de « RT si vous êtes d’accord! » sur les réseaux sociaux. C’est une triche d’attirer l’engagement des utilisateurs – cependant, sur YouTube, il est normal de demander au spectateur «d’aimer, de commenter et de s’abonner». Le public a un appétit beaucoup plus élevé pour un appel à l’action. C’est même un blague.
Par conséquent, c’est une excellente idée de demander à vos abonnés YouTube de figurer sur votre liste à la fin de toutes les vidéos. Si vous avez un aimant de plomb persuasif que vous pouvez offrir à vos téléspectateurs, dites-leur de s’y inscrire.
Par exemple, vers la fin de cette vidéo (vers 18 h 54), Jorden appelle ses téléspectateurs à «s’inscrire à son cours par e-mail sur l’écriture indépendante». Elle leur explique également les avantages que l’adhésion au cours garantit aux rédacteurs indépendants en herbe.
4. Syndiquez vos vidéos sur Wistia. Ensuite, utilisez Turnstile…
La syndication de contenu est un moyen efficace de faire évoluer votre audience, sans créer de nouveau contenu. Si vous créez des vidéos, vous pouvez également les pousser vers Wistia. C’est une plate-forme formidable pour obtenir des analyses vidéo détaillées.
Une fois que vous avez téléchargé vos vidéos sur Wistia, cela vous permet de les afficher avec des pages de destination. Voici un guide détaillé sur la capture de prospects à l’aide de Turnstile.
Vous pouvez également publier vos vidéos YouTube en mode natif sur LinkedIn, Facebook et Instagram (où votre public traîne), car les mises à jour vidéo ont une portée plus élevée que les liens. Ensuite, dans la description de la mise à jour des réseaux sociaux (ou dans le premier commentaire), vous pouvez inviter les utilisateurs à s’abonner à votre liste.
5. Reciblez-les via les annonces YouTube
Savez-vous que 81% des ventes se font après sept contacts ou plus?
Les vidéos sont un excellent atout pour attirer les gens vers votre marque, car elles plaisent à l’utilisateur, mais vous ne convertirez probablement pas vos nouveaux spectateurs en abonnés. C’est là que le reciblage des publicités sur YouTube peut vous aider. Il offre la possibilité de cibler les personnes qui ont interagi avec votre chaîne au cours des 30 derniers jours.
Voici les activités potentielles liées à YouTube que vous pouvez utiliser pour créer des listes de remarketing.
Pour commencer, vous devez associer votre chaîne YouTube à votre compte Google Ads.
Étude de cas: comment utiliser le courrier électronique et la vidéo pour se compléter et amplifier vos résultats marketing?
Avez-vous l’intention de vendre des produits éducatifs à votre public?
Ensuite, le courrier électronique est un véritable outil de création de relations, et quel est le meilleur moyen de montrer votre personnalité et de créer un lien plus profond avec votre public?
Vidéo.
De plus, GetResponse a constaté que les e-mails contenant des vidéos YouTube fonctionnent bien.
Cependant, les clients de messagerie peuvent ne pas prendre en charge les vidéos.Par conséquent, vous devrez peut-être utiliser une capture d’écran ou un GIF animé pour créer un lien vers vos vidéos.
Mateusz, chef de produit chez GetResponse, explique plus en détail ci-dessous.
L’envoi de vidéos à votre liste de diffusion aide également à donner un premier pic de trafic à vos vidéos YouTube et à les classer.
Par example, Jorden Roper (un coach en rédaction indépendant) a envoyé l’e-mail suivant à sa liste. Notez la date (2 janvier).
Elle a créé un lien vers sa nouvelle vidéo sur «Writing Samples».
Cependant, la date de publication de sa vidéo YouTube est le 7 janvier 2019. Cinq jours après la date à laquelle elle a envoyé l’e-mail.
Que ce passe-t-il?
Eh bien, Jorden joue intelligemment pour attraper l’engagement initial de ses abonnés de messagerie sur une vidéo non répertoriée (probablement en les partageant « en privé »).
Dès que Jorden frappe ‘Publier’, la vidéo a déjà suscité l’engagement initial de ses fans enthousiastes sur sa liste de diffusion sous la forme de likes et de vues. YouTube adore voir le trafic engagé provenant de sources externes.
En effet, les premières 24 heures (puis les sept prochains jours) sont essentielles pour décider du classement de vos vidéos. En voyant les premiers signes d’engagement de votre liste, vos vidéos YouTube pourraient potentiellement choisir les meilleurs emplacements pour vos mots clés cibles. Ensuite, ils génèrent un trafic permanent vers votre chaîne.
De cette manière, votre liste de diffusion est un excellent moyen de soutenir vos efforts de marketing YouTube, et vice-versa. Dans le diagramme ci-dessous, Contently décrit comment ils utilisent la liste pour créer une cascade d’engagement pour le trafic de leur blog. Le concept s’applique également dans le contexte de la création d’engagement sur votre chaîne YouTube.
Dernières pensées
YouTube est une formidable source d’exposition de marque, et il peut vous aider à atteindre de nouveaux publics grâce à vos vidéos chaque jour, en pilote automatique. Cependant, il est judicieux de canaliser vos abonnés engagés dans votre liste de diffusion, puis d’approfondir votre lien avec eux en leur proposant un contenu plus pertinent.
Une version de cet article a été publiée pour la première fois sur le blog Graphic Rhythm Designs.
