Sauf si vous zigzaguez quand les autres zigzaguent, vous courez le risque d’être ordinaire (une vache brune ou noire), et dans le monde des médias sociaux, la chose la plus dangereuse que vous puissiez être est ordinaire.
Si vous lisez ceci, il est probable que vous ne soyez pas étranger aux chiffres des médias sociaux : la portée organique de Facebook diminue à 1 % ; lorsque les gens se connectent à Facebook, il y a plus de 1 500 histoires en compétition pour être intégrées dans leur fil d’actualités ; le taux de clics des bonnes annonces est de 5 %. Ces chiffres indiquent tous qu’il est extrêmement difficile pour votre entreprise de se démarquer dans cette mer de bruit. Si vous faites ce que tout le monde fait–ou pire encore, en s’appuyant sur des stratégies de marketing télévisées et imprimées–les gens vous ignoreront. Je vais utiliser l’analogie de la vache violette de Seth Godin pour aider à expliquer :
La vache violette
La vache violette est une analogie commerciale. Imaginez une seconde que vous conduisez et que vous passez devant un champ plein de vaches. Pour la plupart d’entre nous, c’est un phénomène courant, car vous remarquez à peine les vaches, sans parler de n’importe quelle vache individuelle. Imaginez ensuite que vous voyez une vache violette. Cette vache violette a immédiatement capté votre intérêt. Vous vous tournez vers le passager pour commenter à quel point cette vache violette est remarquable. Peut-être que vous vous arrêtez même pour prendre des photos de la vache violette, puis les partagez sur Facebook, Twitter ou Instagram. Vos amis commentent et aiment tous votre publication sur les réseaux sociaux, ils n’ont jamais vu de vache violette non plus.
Les entreprises moyennes sont comme les vaches noires et brunes que nous remarquons à peine. De temps en temps, l’une de ces vaches ordinaires peut faire quelque chose qui sort de l’ordinaire pour attirer brièvement notre attention, mais cette attention est souvent éphémère. La vache violette est une entreprise qui fait les choses différemment. La vache violette est unique et remarquable. C’est tellement différent que les gens ressentent le besoin d’en parler à leurs amis et connaissances. Une entreprise de vache violette est facile à commercialiser. Il se démarque. Il se prête à la diffusion virale. Mais que se passe-t-il si vous n’avez pas d’entreprise de vache violette ? Ensuite, vous avez besoin d’une stratégie de marketing des médias sociaux de la vache violette.
Mais comment créer une stratégie marketing sur les réseaux sociaux de la vache violette ? Certes, c’est difficile, long, coûteux et différent pour chaque marché. Ce qui pourrait être une vache violette pour une entreprise technologique pourrait être une vache brune pour un journal. Alors, comment créer une stratégie de médias sociaux pour la vache violette ?
Commencez par étudier votre achèvement
Vous devez savoir ce que font vos concurrents à tout moment. Suivez-les, aimez-les, interagissez avec eux. En sachant ce que fait l’entendu, vous pouvez mieux déterminer comment vous différencier des vaches brunes et noires.
Exploitez votre créativité
La créativité peut être un concept difficile à définir. Nous avons probablement tous des idées différentes sur ce qui est créatif et ce qui ne l’est pas. Voici la définition à partir de laquelle je travaille : « pertinemment unique ». Il est facile d’être unique. Toute stratégie marketing étrange est unique. Et c’est facile d’être pertinent, il suffit de suivre ce qu’on entend pour être pertinent. Ce qui est difficile cependant, c’est d’être uniquement pertinent. Ce n’est pas facile. Cela ne vous viendra pas du jour au lendemain. C’est le genre d’idée qui vous vient lorsque vous êtes sous la douche, lorsque vous êtes à moitié éveillé tôt le matin ou lorsque vous êtes à 5 heures d’un trajet en voiture de 8 heures.
Pourquoi sous la douche ?
Pour élaborer une véritable stratégie de marketing pour la vache violette, vous devez passer du temps avec l’idée. Vous devez consommer toutes les informations disponibles. Vous devez savoir quelles stratégies ont fonctionné dans le passé, quelles stratégies ont échoué et ce que tout le monde fait actuellement. Vous devez comprendre comment fonctionnent les médias sociaux, qui est votre groupe démographique et ce qui rend votre produit unique. Vous devez savoir à quels besoins votre produit répond, comment les gens traitent les informations sur les réseaux sociaux et comment utiliser au mieux les réseaux sociaux pour transmettre votre message. Le fait est qu’il y a beaucoup d’informations que vous devez consommer. Et vous devez y penser, ruminer, méditer, cogiter, pontife… vous l’obtenez. Vous devriez rêver de ces informations. Une fois que vous arrivez à ce point, il s’agit de relier tous les points pour créer votre propre vache violette.
Pourquoi la douche, la voiture ou tôt le matin ? Simple : lorsque vous êtes sous la douche et en voiture, vous avez souvent le temps de réfléchir avec des distractions limitées. Votre esprit s’interroge et vous êtes souvent capable de relier les points sans vous attendre à les relier. Et l’état de mi-éveillé/mi-endormi est un moment de créativité exacerbée. Votre cerveau est mieux à même de voir les connexions auxquelles vous étiez auparavant aveugle ; Assurez-vous simplement d’écrire ces idées avant de les perdre.
Alors, quelles sont les étapes exactes pour créer une stratégie de marketing sur les réseaux sociaux de la vache violette ?
1) Étudiez tout ce qu’il y a à savoir sur votre entreprise, vos concurrents et les médias sociaux.
2) Expliquez toutes les informations ci-dessus que vous avez recueillies à quelqu’un prêt à écouter. Le matériel d’enseignement aux autres est un excellent moyen de s’assurer que vous comprenez clairement le matériel (même si vous devrez peut-être leur offrir un dîner pour les ennuyer pendant si longtemps).
3) Prenez le temps de réfléchir à la façon dont toutes ces informations sont liées.
4) Une fois que vous avez trouvé plusieurs mauvaises idées (oui, vous en aurez beaucoup), vous êtes dans le bon état d’esprit pour que votre vache violette vous « frappe ».
5) Continuez à travailler dessus jusqu’à ce que vous trouviez votre vache violette (même si cela signifie de très longues douches et des promenades sinueuses le dimanche).
Les vaches violettes ne sont pas faciles à trouver, sinon tout le monde en aurait une. Si vous n’avez pas le temps, vos ressources pourraient être mieux dépensées pour embaucher une entreprise de marketing des médias sociaux pour vous aider à créer une vache violette. Cependant, si vous avez le temps, assurez-vous que votre idée est vraiment unique et qu’elle contribuera aux objectifs de votre entreprise.
