L’une des parties les plus difficiles de la gestion d’une petite entreprise ou d’une startup est d’attirer l’attention sur votre marque dès le début. Au début, personne n’a encore entendu parler de votre entreprise, et votre travail consiste à gagner en visibilité sans être trop commercial ou promotionnel.
Il est généralement admis dans le monde des startups aujourd’hui que la meilleure façon de le faire est avec le contenu. Si vous avez des articles convaincants, des infographies et des mises à jour sur les réseaux sociaux qui peuvent naturellement attirer l’attention des gens, il y a fort à parier que l’intérêt pour votre entreprise en viendra naturellement.
Mais il y a une question difficile à laquelle vous devez d’abord répondre : « Sur quoi allez-vous écrire ?
Tout le monde est parfois confronté au blocage de l’écrivain, des auteurs à succès aux lycéens qui rédigent des rapports de livres, et les spécialistes du marketing de contenu ne font pas exception. Lutter avec le processus de brainstorming n’est que naturel, mais dans notre travail, vous ne pouvez pas vous le permettre. Il est important d’avoir un flux constant d’idées si vous voulez continuer à commercialiser efficacement votre entreprise.
Alors, comment allez-vous concevoir suffisamment d’idées d’écriture pour maintenir votre plan de marketing de contenu en mouvement ? Voici quelques stratégies qui pourraient vous aider.
Commencez avec vos objectifs en tête
Si vous essayez de savoir par où commencer avec le marketing de contenu, il est logique de commencer par la fin et de revenir en arrière. Qu’espérez-vous accomplir à long terme? Une fois que vous avez des objectifs en tête, vous pouvez alors trouver comment les atteindre en produisant un contenu pertinent.
Selon le blog BuzzStream, il est difficile d’élaborer une stratégie de marketing de contenu tant que vous n’avez pas déterminé d’abord les résultats que vous recherchez. Matt Gratt, stratège en acquisition de clients chez BuzzStream, souligne que différents types de contenu ont des cibles différentes en termes de retour sur investissement.
« Le marketing de contenu peut atteindre de nombreux objectifs. Il peut attirer des liens, servir de page de destination de recherche organique, faire avancer les clients dans le cycle de vente (de la notoriété à la considération, de la considération à la présélection, etc.), augmenter le succès client et la valeur à vie et plus. »
Imaginez l’entonnoir de vente – quel niveau de cet entonnoir visez-vous ? Si vous cherchez simplement à attirer les premiers clics, vous voudrez peut-être écrire sur des sujets généraux riches en mots-clés qui séduiront un large public. Si vous cherchez à créer un engagement avec des personnes qui connaissent déjà votre marque, vous feriez peut-être mieux de vous concentrer sur des aspects plus spécifiques de votre entreprise. Tout dépend.
Répondez efficacement à votre public
Que veux-tu écrire ? Avant de pouvoir répondre, vous devez d’abord déterminer ce que votre public veut lire. Forbes a récemment souligné que les meilleurs spécialistes du marketing de contenu ne couvrent que les sujets qui sont sûrs de bien fonctionner ; ils ne perdent pas de temps sur autre chose.
James Parsons, fondateur de la startup de marketing de contenu Blogpros, a déclaré à Forbes que pour cette raison, la meilleure stratégie consiste à penser à vos clients potentiels et aux types de contenu qui les intéresseront.
« Nous devons vraiment nous mettre à la place des clients potentiels de nos clients. Sachez ce qu’ils recherchent et rédigez un contenu de qualité qui répond à ces recherches. Sans cet élément clé, vous n’obtiendrez pas la puissante exposition que la plupart les entreprises recherchent. »
Utilisez les analyses pour voir ce que les gens recherchent, sur quoi ils cliquent et ce qui les fait vibrer sur les réseaux sociaux. À partir de là, vous pouvez commencer à élaborer une stratégie « à ne pas manquer ».
Adoptez l’écoute sociale pour rester ponctuel
Trouver des idées d’écriture en se connectant aux médias sociaux peut être difficile. Il y a beaucoup de bruit là-bas, et il est parfois difficile de discerner ce qui n’est que bavardage et ce qui vaut vraiment la peine d’être écouté.
Social Media Today a souligné qu’il faut beaucoup de recherches pour avoir une idée claire de ce que veut votre clientèle. Vous ne pouvez pas simplement baser votre plan sur les tweets de quelques personnes – vous devez aller en profondeur et obtenir un large éventail de pensées et d’opinions.
« Les réseaux sociaux vous offrent un moyen assez simple de commencer à comprendre la voix du client. Écouter activement vos clients sur les réseaux sociaux vous permettra d’avoir une idée précise de qui ils sont et de ce qui les intéresse. Utilisez votre recherche démographique initiale pour ajouter plus de concentration sur vos efforts d’écoute sociale dès le début. »
Une fois que vous savez quels clients vous ciblez, vous pouvez zoomer sur des groupes de discussion Facebook et Twitter spécifiques pour obtenir des informations claires et pertinentes sur le fonctionnement de votre stratégie de contenu. Bloquez le bruit et trouvez le signal.
Restez à la pointe de la technologie
Diriger une entreprise prospère consiste à planifier l’avenir. Il ne suffit pas de rester efficace en maintenant le statu quo – vous devez penser à l’avenir et réfléchir à la façon dont votre modèle d’entreprise restera durable, disons, dans trois ans.
Selon le Content Marketing Institute, la clé est de continuer à innover. Ne vous contentez pas de suivre les tendances au fur et à mesure qu’elles se présentent – réfléchissez à la direction que prend le monde et essayez d’être vous-même un précurseur.
Roanne Neuwirth, vice-présidente senior du groupe Farland, affirme que cela peut vous aider à renforcer votre crédibilité auprès du grand public et des cadres supérieurs d’autres entreprises. Elle a cité McKinsey and Company comme un exemple d’entreprise qui le fait bien.
« Les perspectives de McKinsey sont devenues une lecture obligatoire pour de nombreuses salles de réunion et tables de direction, car elles vont au-delà des observations standard. McKinsey fournit la feuille de route « et alors » pour aider son public à penser différemment. »
Si votre startup veut vraiment être innovante, elle visera à changer la façon dont ses clients pensent et à modifier leur vision future. La meilleure façon de présenter cet état d’esprit, bien sûr, est d’écrire un excellent contenu à ce sujet – alors mettez-vous au travail.
Comment faire circuler les idées
Tout le monde se bloque de temps en temps. Même les professionnels du marketing de contenu ne sont pas à l’abri. Voici un récapitulatif de la façon de surmonter ces problèmes :
- Pensez à vos objectifs à long terme avec le marketing. Qu’essayez-vous d’accomplir au final ? Comment le contenu peut-il vous aider à y arriver ?
- Tenez compte de votre public et évaluez ce qu’il recherche. Ensuite, essayez de comprendre comment votre stratégie de contenu y contribue.
- Travaillez sur vos compétences en « écoute sociale ». Découvrez ce que vous pouvez tirer des médias sociaux et appliquez-le à votre campagne marketing.
- Penser à l’avance. Anticipez l’évolution du monde des affaires et essayez d’être un innovateur plutôt qu’un suiveur. Assurez-vous que votre contenu reflète cela.
L’article Comment démarrer votre petite entreprise avec le marketing de contenu est apparu en premier sur Cox Blue.
