Le marketing d’influence est un peu plus compliqué qu’il n’y paraît.
Comme s’il n’était pas assez difficile de trouver des influenceurs qui correspondent à votre marque et à votre public cible, un autre élément à considérer est le type d’influence que vous recherchez.
De la même manière que différentes formes de publicité ou de messagerie peuvent conduire à des actions spécifiques, les influenceurs et le contenu qu’ils produisent entraîneront divers types d’engagement et d’activité. Ainsi, tout comme vous choisiriez des influenceurs en fonction des objectifs globaux de votre campagne, le contenu qu’ils produisent pour la campagne doit être basé sur le type de buzz que vous cherchez à créer pour votre marque.
Dans cet article, je passerai en revue 4 types d’influenceurs différents et le type de résultats que vous pouvez attendre de leurs articles.
1. Influence sur la notoriété de la marque
Vous choisissez ces influenceurs car ils ont de nombreux abonnés, un nouveau public cible pour votre marque ou créent un beau contenu. Cet influenceur ne publie peut-être pas toujours sur votre secteur, mais encore une fois, cette personne est choisie uniquement pour avoir un nouveau regard sur votre marque.
Par exemple, un client avec lequel mon agence travaille a publié un article sur cette entreprise en particulier. Avons-nous constaté une augmentation immédiate du nombre d’abonnés ? Non pourquoi? La célébrité n’est pas basée près de New York, donc ses followers n’étaient pas aussi engagés. Mais ce que nous savons, c’est que des personnes que nous n’avons peut-être pas ciblées connaissent maintenant l’entreprise.
2. Influence sur la croissance des suiveurs
Si vous recherchez une croissance de vos suiveurs, vous voudrez choisir un influenceur dont le public cible ou la base de fans s’aligne avec votre consommateur cible.
Dans l’exemple ci-dessus, l’influenceur nous a donné de la visibilité à la marque, mais pas trop du côté des followers. Les influenceurs qui généreront du trafic d’abonnés vers votre compte sont dans des produits ou des services qui correspondent aux vôtres, et seront probablement locaux à votre emplacement physique.
Vous voudrez également faire attention à la façon dont cet influenceur peut marquer d’autres personnes dans ses publications. Assurez-vous que votre poignée est incluse dans les légendes, et si vous avez un emplacement de brique et de mortier, qu’ils utilisent également une balise géographique dans le message.
3. Influence pour conduire des actions spécifiques
Ce type d’influence est plus détaillé et se concentre sur l’utilisation d’influenceurs sur des campagnes spécifiques pour amener les utilisateurs à s’inscrire à votre newsletter, ou à acheter un produit, etc. Ces influenceurs ne craignent pas de partager des informations extérieures, des liens et peuvent participer régulièrement à des promotions.
Faites attention à qui vous choisissez dans cette catégorie – vous ne voulez pas choisir quelqu’un qui pousse tout sous le soleil. Encore une fois, connaître votre public à l’intérieur et à l’extérieur est le meilleur moyen de déterminer à qui vos clients potentiels auront confiance et de prendre conseil. Les influenceurs que vous choisissez pour mener des campagnes spécifiques doivent avoir un public engagé, sinon vous ne verrez pas beaucoup de retour de leurs publications.
4. Influence sur le contenu
Certains influenceurs n’ont peut-être pas un très grand nombre d’abonnés, mais ils créent un contenu incroyable. Si votre marque ou votre entreprise a besoin de meilleures photos et vidéos, c’est le genre d’influenceur que vous recherchez.
Ce qui suit est moins un critère pour ces influenceurs, mais vous voudrez vous assurer que le contenu qu’ils créent est accrocheur et qu’il peut refléter l’apparence de votre marque.
Conseils généraux pour les influenceurs :
Voici quelques points généraux à retenir chaque fois que vous envisagez de faire appel à des influenceurs.
- Un utilisateur actif – Vous voulez quelqu’un qui est actif sur ses réseaux sociaux, ses e-mails ou son blog.
- Un utilisateur qui sait ce qu’il fait – Faites attention à ce qui est affiché. Obtiennent-ils toute l’action sur les photos de chats mignons mais aucune sur les autres messages ? Si oui, passez. Faites également attention si la personne ou la marque utilise le bon format pour le réseau (le balisage gère correctement, etc.)
- Une suite engagée – Un influenceur ne sert à rien si ses publications ne génèrent pas d’actions. Vous ne paieriez pas pour une annonce dans un magazine que personne ne lit, n’est-ce pas ?
- Un suivi qui s’aligne avec votre consommateur cible – Le marketing d’influence ne fonctionnera que si l’audience de votre influenceur correspond à votre consommateur cible. Ayez une personnalité d’acheteur claire en tête lorsque vous regardez les abonnés de l’influenceur.
- Contenu qui s’aligne avec l’image/le message/l’esthétique de votre marque.
Le marketing d’influence est l’un des meilleurs moyens d’atteindre rapidement vos objectifs sur les réseaux sociaux et de développer votre audience. Les influenceurs sont de toutes formes et tailles, et le meilleur moyen de tirer le meilleur parti de vos campagnes d’influence est de choisir les bons influenceurs en fonction de vos objectifs et de vos objectifs sur les réseaux sociaux.
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