Je dirige un groupe qui forme les propriétaires d’entreprise sur la façon d’obtenir des affaires facturables de LinkedIn, et j’entends souvent :
« Je passe beaucoup de temps sur LinkedIn, mais je n’en retire pas grand-chose. »
Ma réponse est :
- Sachez pourquoi vous êtes là
- Ayez un plan pour le faire, et pas plus
- Réglez une minuterie lorsque vous accédez au site
- Passez un certain temps sur le site chaque jour/semaine et faites-le !
Qu’est-ce que je veux faire avec LinkedIn ?
Jusqu’à ce que vous puissiez répondre à celle-ci, n’allez pas sur LinkedIn ! Pensez à votre entreprise, à ses stratégies de marketing et à la manière dont vous obtenez vos prospects. Vous pouvez choisir d’utiliser LinkedIn pour :
- Obtenez plus de prospects
- Réchauffer les prospects
- Développer des relations avec les personnes que vous rencontrez en réseau
- Restez en contact avec vos anciens contacts
- Démontrer votre expertise dans un domaine
Avoir une stratégie LinkedIn
Maintenant que vous savez pourquoi vous y allez, vous pouvez créer un plan. Dans votre plan, pensez à :
- Le profil des personnes que vous souhaitez attirer
- Dans quoi vous/votre entreprise êtes expert(e)
- Le type de matériel que vous êtes prêt à partager afin de démontrer vos connaissances
- Quelle est l’importance de cet outil par rapport à votre marketing global
Combien de temps dois-je passer sur LinkedIn ?
Avec un objectif spécifique que vous recherchez et un plan sur la façon dont vous y parviendrez, vous devez décider d’un moment que vous utiliserez régulièrement.
- 25 minutes par jour peut sembler beaucoup de temps? Considérez maintenant que de nombreux propriétaires d’entreprise iront à une ou deux réunions de réseautage d’affaires par semaine (3-4 heures chacune, avec le temps de déplacement). La possibilité d’être très ciblé avec qui vous entrez en contact ne sonne plus tellement maintenant. Vous choisissez une durée, en fonction de l’importance de LinkedIn pour vous, mais 25 minutes par jour peuvent donner d’excellents résultats.
- Utilisez ce temps, ni plus ni moins. Planifiez quand vous le ferez (par exemple, j’ai un média social de 15 minutes chaque matin, puis une session ciblée sur LinkedIn à la fin de la journée)
- Réglez une minuterie et restez concentré. Il est très facile de regarder un autre profil et de cliquer ensuite sur autre chose ……. Soudain, vous le faites depuis 4 heures et vous n’avez rien fait. Lorsque la minuterie se déclenche, quittez le site.
Si vous avez le bon plan et que vous l’exécutez pendant la bonne durée, vous obtiendrez des affaires de LinkedIn (si c’est ce que vous essayiez de faire). Ne commencez pas tant que vous ne savez pas quel est votre objectif !
Que faites-vous de LinkedIn et combien de temps cela vous prend-il ?
