Demandez à n’importe quel entrepreneur axé sur la croissance et il vous dira que les gens sont la pierre angulaire de son entreprise. Creusez un peu plus, et ce même entrepreneur vous dira qu’embaucher, retenir et motiver des gens formidables est l’une des facettes les plus difficiles – et en même temps, les plus gratifiantes – de la croissance d’une entreprise.
Alors pourquoi se fait-il alors que tout le buzz entourant le marketing de contenu semble se concentrer sur les programmes de génération de prospects et d’acquisition de clients interentreprises, mais ne semble jamais s’étendre à l’utilisation de ce même savoir-faire en marketing de contenu pour recruter les meilleurs candidats?
En marketing, nous parlons beaucoup de l’entonnoir d’achat B2B et d’étapes telles que la sensibilisation et l’intérêt, la considération et l’intention, l’évaluation et l’achat. Si cela est fait correctement, un spécialiste du marketing intelligent associera le contenu approprié à la bonne étape du cycle d’achat et à la bonne cible.
Qu’en est-il de l’entonnoir de recrutement ? Vous entendez rarement parler de cela, mais cela ne fonctionne vraiment pas si différemment. Voici quelques conseils pour utiliser certaines des pratiques de marketing de contenu interentreprises que vous avez déjà en place pour avoir un impact significatif sur vos efforts de recrutement.
Rendez votre contenu remarquable ou ne vous embêtez pas.
LinkedIn affiche actuellement 193 813 offres d’emploi. En effet, il affirme avoir répertorié 536 955 nouveaux emplois au cours des sept derniers jours. Facebook a 346 postes vacants… rien qu’à son siège de Menlo Park.
C’est un monde encombré et déroutant pour le demandeur d’emploi moyen, mais aussi un monde plein d’opportunités pour ceux qui ont beaucoup de talent ou qui ont 99 ans.e types de centiles. Vous pensez que quelqu’un va prêter attention à votre description de poste générique et copiée sur un marché comme celui-ci ?
Tout votre contenu lié aux carrières – pas seulement vos descriptions de poste – doit être remarquable. Dans ce cas, parfois remarquable signifie choisir de montrer plutôt que de dire. Ne vous contentez pas de dire à vos candidats que votre poste offre un énorme potentiel de croissance, montrez-leur ce qu’ils pourraient devenir dans trois ou quatre ans. Ne vous contentez pas de dire à quelqu’un qu’il travaillera avec les meilleurs talents, montrez-lui le talent.
Exemple : Découvrez ce que fait le logiciel Tableau avec sa section Carrières. Oui, l’expérience utilisateur pure est un peu « lourde », mais Tableau entoure le candidat d’informations – histoire de l’entreprise, photos, profils d’employés et vidéos axées sur la culture.
La distribution est une pièce essentielle du puzzle.
Voici ce que fait une entreprise moyenne avec une offre d’emploi : Publiez sur le site Web de l’entreprise. Inscrivez-vous sur LinkedIn ou Monster. Publier un message générique « nous embauchons » sur ses propriétés de médias sociaux. Et c’est à peu près tout.
Et pourtant, une enquête Jobvite de 2014 nous indique que plus de la moitié des travailleurs américains actuellement employés recherchent activement ou sont ouverts à un nouvel emploi. Si cela ne vous encourage pas à faire preuve de créativité dans votre distribution, je ne sais pas si quelque chose le fera.
Faites participer vos employés. En supposant que vous ayez créé un environnement où les gens aiment travailler, ils sont vos recruteurs les plus efficaces. Donnez-leur cependant des options de partage en un clic. Restez simple, stupide.
Exemple : Lorsque Right Source Marketing a des postes vacants (c’est vrai – nous embauchons !), nous envoyons un e-mail de distribution à tous les employés pour demander de l’aide, et nous gardons les choses très simples. Après tout, les références d’employés sont généralement les meilleures références. Voir ci-dessous pour un échantillon.
Racontez (et vendez) votre histoire.
Avez-vous déjà été dans une interview où l’intervieweur cloue le tout, « Voilà qui nous sommes, d’où nous venons et où nous allons », discours? C’est à ce moment-là que, en tant que candidat, vous êtes tellement enthousiaste à l’idée d’aider cette entreprise à réaliser sa mission que vous commencez à faire des compromis sur la logique, la position de négociation et même l’emplacement.
En tant qu’entreprise qui recrute, vous devez capturer cet esprit et trouver un moyen de le faire via le contenu numérique. Utilisez la vidéo. Utilisez des témoignages écrits. Utilisez les biographies des employés. Mais continuez à raconter la même histoire, avec la même passion.
Exemple : Phunware, l’une des sociétés de logiciels à la croissance la plus rapide aux États-Unis, utilise une vidéo d’entreprise pour présenter les employés et la vision à long terme de l’entreprise.
Aidez vos candidats à construire leur propre histoire.
La plupart des entreprises font un travail médiocre pour expliquer les types de cheminements de carrière disponibles aux employés potentiels, tant à l’intérieur qu’à l’extérieur de l’entreprise. Les demandeurs d’emploi d’aujourd’hui, en particulier les milléniaux, cherchent désespérément une voie claire vers leur prochain grand projet – alors aidez-les. Dites-leur où ils peuvent aller au sein de l’entreprise. Dites-leur ce qu’ils peuvent réaliser en dehors de l’entreprise. Mais si vous choisissez de ne rien leur dire, il y a de fortes chances que vous ayez affaire à des candidats qui n’offrent aucune aide pour faire avancer votre entreprise.
Exemple : memoryBlue, un client de Right Source, utilise son répertoire et ses profils d’anciens élèves pour présenter ce que font ses meilleurs collaborateurs après avoir quitté l’entreprise. En tant que terrain de formation pour certains des meilleurs parmi les meilleurs dans le domaine des ventes de haute technologie, la société est fière de voir certains de ses meilleurs employés évoluer vers des carrières de vente plus importantes.
Utilisez vos atouts et tactiques marketing existants.
Si l’embauche des meilleures personnes est essentielle au succès de votre entreprise, vous ne reculerez devant rien pour atteindre, engager et attirer ces personnes, n’est-ce pas ?
Alors n’oubliez pas de sortir les gros canons et de jeter tous vos atouts marketing existants sur ces candidats. Il y a de fortes chances que vous ayez déjà des articles de blog stellaires qui affichent votre leadership éclairé, une couverture médiatique qui montre que votre entreprise est un endroit agréable où travailler, ou peut-être des récompenses qui reconnaissent le leadership de votre entreprise dans l’industrie.
Utilisez tout. Ne vous retenez pas.
Exemple : CustomInk ne se cache pas de l’idée que ses employés adorent l’entreprise et fait un travail phénoménal pour promouvoir ses avantages sociaux.
Investissez dans le marketing de contenu pour le recrutement.
Tout comme vos efforts de marketing de contenu interentreprises, vos efforts de marketing de contenu entre entreprises et candidats nécessitent un budget, un plan et les bonnes personnes qui dirigent le spectacle.
