Le buzz est crucial pour le succès des films. Bandes-annonces, apparitions de célébrités, projections avancées – générer du buzz est le meilleur moyen d’amener les gens au cinéma, et le bouche-à-oreille a toujours joué un rôle important dans l’alimentation de la machine à hype hollywoodienne. En ce sens, les médias sociaux sont le véhicule idéal pour une telle amplification – le social est, après tout, le meilleur moteur de bouche à oreille que nous ayons jamais eu. Il est donc logique que les grands studios de cinéma investissent massivement dans la présence sociale de leurs stars et de leurs propriétés cinématographiques – mais la prochaine fois que vous entendrez parler d’un prochain blockbuster de l’été, ce ne sera peut-être pas via une bande-annonce au rythme effréné sur de la musique dubstep. Cela peut provenir de quelqu’un que vous connaissez.
Hollywood comprend le fait qu’ils peuvent utiliser des influenceurs des médias sociaux, des célébrités au sein de leurs propres communautés, pour atteindre un large public et amener plus de gens à parler de leurs prochaines sorties. C’est la dernière tendance en matière de marketing cinématographique, et elle souligne l’influence et le pouvoir croissants du social pour à la fois donner la parole à la personne ordinaire et démocratiser le processus médiatique au sens large.
Une personne d’influence
La mission de la plateforme de marketing d’influence TheAmplify est simple :
« Nous développons des expériences de narration visuelle axées sur les influenceurs pour les marques les plus innovantes au monde. »
TheAmplify offre aux marques « l’opportunité de travailler avec des influenceurs à grande échelle ». Leur système utilise un ciblage démographique et psychographique pour identifier les meilleurs influenceurs des médias sociaux pour une campagne donnée, puis se connecte avec ces influenceurs en leur offrant des offres d’initiés ou un accès exclusif au contenu pour les faire parler des produits à venir, alimentant essentiellement le bouche à oreille à grande échelle. Parmi les clients de TheAmplify figurent Sony Pictures, Paramount, 20e Century Fox et Dreamworks – en fait, environ 65 % des revenus de TheAmplify proviennent de sociétés de cinéma et de divertissement.
Cet été, TheAmplify s’est vu confier la mission de promouvoir 20e Le nouveau film de Century Fox « Paper Towns », un drame pour adolescents qu’ils espèrent transformer en un blockbuster. Pour ce faire, TheAmplify a partagé des extraits du film avec des influenceurs ciblés afin de les faire parler sur les réseaux sociaux. Ils ont également emmené 22 voix soigneusement choisies sur les réseaux sociaux lors d’un road trip de 17 jours qui a suivi le scénario du film, les obligeant à publier du contenu sur leurs réseaux sociaux en cours de route. Les participants ont été choisis pour leurs suivis sur les réseaux sociaux et leur influence au sein de leurs communautés, utilisant efficacement leur portée individuelle pour amplifier la discussion sur le film – le participant de quinze ans, Jordan Jones, par exemple, compte plus d’un million de followers sur Instagram.
Le déménagement a déjà vu la discussion sur « Paper Towns » s’intensifier en prévision de la sortie du film – et bien qu’il soit difficile de dire, définitivement, que le film attire davantage l’attention à cause de cette campagne, par rapport à un autre film sorti sur le le même jour, les « Pixels » pilotés par Adam Sandler, « Paper Towns » sont loin devant, du moins en termes de conversation sur Twitter.
(Graphique via Topsy)
L’utilisation des influenceurs des médias sociaux dans ce sens souligne l’importance croissante des médias sociaux et l’amplification des médias sociaux dans le processus de marketing. Maintenant, ce n’est pas une nouvelle majeure, tout le monde sait que le social est une partie importante de notre ADN de communication en développement, mais le fait que les studios hollywoodiens travaillent avec des influenceurs de tous les jours fait vraiment comprendre le pouvoir potentiel de comprendre et d’utiliser votre public et votre base de fans uniques, et de vous concentrer sur les voix en leur sein, plutôt que sur les méthodes traditionnelles de diffusion, voire de ciblage publicitaire. En créant une communauté et en identifiant et en travaillant pour vous connecter avec les influenceurs les plus pertinents pour les segments d’audience que vous souhaitez atteindre, vous pouvez donner un coup de pouce majeur à vos efforts de marketing – et de plus, ce type de sensibilisation ne se limite pas aux grands films. studios avec des millions disponibles à dépenser pour leurs efforts promotionnels.
Attribuer une emphase
Compte tenu de la puissance de la connectivité et du potentiel d’amplification au sein des réseaux sociaux, le marketing d’influence est vraiment une évidence en termes d’opportunités de marketing des médias sociaux. L’identification des voix influentes devrait être une pratique courante parmi les professionnels sociaux, et l’établissement des meilleurs moyens de les atteindre et de se connecter avec elles de manière significative devrait être une priorité. En termes d’identification, vous pouvez utiliser un outil comme BuzzSumo pour trouver des influenceurs en fonction de sujets et de régions. En termes de connexion avec eux, l’accent devrait être mis sur exactement cela – la connexion. Envoyer un message automatisé, en masse, qui dit « J’apprécie vraiment vos tweets sur [insert topic]… » n’est généralement pas le moyen le plus efficace d’établir des relations efficaces – les médias sociaux consistent à donner une voix aux gens, à leur donner l’occasion d’être entendus. La façon d’établir des liens est de les entendre. Surveillez de quoi parlent les influenceurs , comprenez ce qui les intéresse, puis contactez-les en fonction de ces connaissances. Vos efforts de connexion doivent être axés sur l’écoute, plutôt que sur la demande.
Quelle que soit la manière dont vous vous y prenez, il est important de reconnaître le pouvoir et l’influence des individus au sein des cercles de médias sociaux, ainsi que le potentiel d’amplification que ces personnes peuvent avoir sur vos efforts de marketing – se connecter avec le bon influenceur peut valoir beaucoup plus que les publicités payantes, lorsqu’elles sont utilisées de manière efficace. Alors que « le contenu est roi », le contenu ne va nulle part sans autre discussion. En ce sens, le bouche-à-oreille est là-haut dans la salle du trône, et c’est quelque chose qui ne peut être négligé dans le schéma élargi de vos efforts.
Les studios hollywoodiens comptent sur le buzz pour gagner de l’argent, et ils investissent de plus en plus dans le marketing d’influence et les stratégies de bouche à oreille pour alimenter ces efforts. Toutes les marques doivent en tenir compte.
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