Marketing de contenu

Comment j’ai rencontré votre prospect sur LinkedIn

Comment j'ai rencontré votre prospect sur LinkedIn

La finale de la série How I Met Your Mother (HIMYM) a été diffusée cette semaine après neuf saisons réussies. Ted Mosby, le personnage principal, a clôturé l’histoire qu’il raconte à ses enfants depuis une décennie. Alors que nous disons adieu à Ted, Robin, Barney, Marshall, Lily et « The Mother », nous nous rappelons que la narration peut être un puissant facteur de ventes.

Vous pouvez canaliser votre Ted Mosby intérieur pendant le processus de vente – en utilisant LinkedIn pour préparer le terrain pour vous-même et vos prospects. Le storytelling comme stratégie de vente peut se manifester avec ces 3 pratiques :

Pratique, pratique, pratique.

Un épisode mémorable de HIMYM mettait en vedette le suave Barney Stinson qui s’entraînait pour une apparition dans The Price is Right. Barney apparaissait au hasard pour pratiquer sa routine « descente », quelle que soit la situation actuelle. Barney mémorisait également les prix de divers prix – gagnant finalement tout une fois arrivé dans l’émission.

Vendre avec des histoires peut être difficile à réaliser sans une pratique approfondie. Commencez par un objectif qui est directement lié aux points faibles ou aux besoins de votre prospect. Les impliquer directement dans votre histoire augmentera la crédibilité de votre narration, en particulier si vous avez effectué vos recherches sur leurs profils personnels et d’entreprise sur LinkedIn. La pratique rend parfait dans la narration et dans la vente.

Concentrez-vous sur les détails.

L’histoire de Ted s’étend sur neuf saisons et comprend beaucoup plus de détails que la plupart des histoires paternelles. Pourtant, c’est ce qui a rendu son histoire si convaincante – aucun détail n’a été ignoré lorsqu’il a partagé cette sagesse avec ses enfants.

Les détails comptent, surtout lorsqu’une vente importante est en jeu. Les données disponibles dans LinkedIn Sales Navigator – y compris les données démographiques granulaires de Lead Builder et Premium Search – permettent une analyse détaillée de chaque prospect. Identifier les forces motrices du prospect avant d’établir la connexion initiale aidera à élaborer un meilleur scénario.

Ne lisez pas le script.

À moins que vous ne regardiez Saturday Night Live, vous ne verrez pas d’acteurs lire à partir d’une carte de repère ou d’un script pendant le tournage. Les acteurs de HIMYM ont formé et perfectionné leurs personnages pendant près d’une décennie, mais ils jouent leurs rôles avec une apparence forcée ou restreinte.

Créer des puces pour guider votre histoire est une bonne pratique, mais ne soyez pas contraint par un script complet ou un discours répété. C’est le principal avantage des médias sociaux dans les ventes – il y a moins de chances d’apparaître déconnecté ou répété dans les groupes de prospects lorsque les informations sont en temps réel. Essayez de tester vos compétences en matière de narration dans des groupes et maintenez votre profil LinkedIn à jour pour refléter votre histoire.

Erwan

Rédigé par

Erwan

Erwan, expert digital pour Coeur sur Paris, offre des insights pointus sur le marketing et les réseaux sociaux. Avec une plume vive et une analyse fine, il transforme les complexités du digital en conseils pratiques et tendances à suivre.