Si LinkedIn n’est qu’une autre plate-forme de médias sociaux sur laquelle vous vous connectez de temps en temps, vous pourriez manquer une énorme opportunité – non seulement de vous connecter avec des prospects, mais de le faire en temps réel.
La récente refonte de LinkedIn comprend des mises à jour et des améliorations clés de ses fonctionnalités de messagerie, ce qui est une excellente nouvelle pour vos efforts de vente et de marketing.
Sur LinkedIn, en utilisant des messages pour 1-on-1, le marketing personnalisé est essentiel pour favoriser les relations qui vous amènent de nouvelles affaires.
Trouver le contexte d’une conversation
Vous n’apportez pas de mégaphone à un cocktail. Vous ne voudriez pas non plus demander à quelqu’un de vous épouser au premier rendez-vous. Alors pourquoi les professionnels se comportent-ils si différemment sur les plateformes sociales comme LinkedIn ?
Pour être clair, LinkedIn ne vise pas à spammer les masses et à interrompre les gens en criant votre argumentaire de vente à n’importe qui et à tout le monde à portée de voix.
Encore une fois, vous ne pouvez pas simplement envoyer un message à quelqu’un et lui demander de faire affaire avec vous. Au contraire, LinkedIn consiste à tirer parti d’un trésor de données personnelles et professionnelles pour pratiquer un marketing personnalisé et individuel.
Messagerie magique
Si vous souhaitez vous connecter et envoyer un message à quelqu’un que vous ne connaissez pas, vous devez analyser rapidement le profil de cette personne et trouver un moyen de briser la glace qui n’a rien à voir avec les affaires.
C’est peut-être là où il ou elle est allé à l’école, ou là où il ou elle habite. L’idée est de trouver une manière unique et personnelle d’être une nouvelle conversation.
De plus, lorsque vous interrogez quelqu’un sur ses passe-temps, ses passions et ses intérêts en dehors du travail, cela aide à construire une relation et un contexte autour de quelque chose d’important pour lui, ce qui encore une fois vous aide à vous démarquer dans la mémoire de cette personne. Il ouvre également la voie à de futurs messages en tant que thème convivial et non professionnel que vous pouvez intégrer à chacun.
Et avec les nouvelles fonctionnalités de messagerie de LinkedIn, vous pouvez engager des conversations instantanées directement depuis le profil de votre prospect, ou partout où vous êtes sur le site, vous aidant à maintenir ce contexte.
Peut-être que vous lisez un article intéressant que vous souhaitez partager avec une connexion, ou que vous voyez un article pertinent. Mieux encore, si vous créez votre propre contenu que votre connexion trouverait utile ou pertinent pour leur entreprise, utilisez la plate-forme de messagerie de LinkedIn pour le partager avec eux.
La clé avec la messagerie est d’avoir le bon contexte pour la conversation afin qu’elle se déroule de manière authentique, sans être trop commerciale ou spam. La capacité de « lire » vos prospects vous aide à comprendre sur quoi les engager et comment les engager.
Et la volonté de faire une « demande » au bon moment fait toute la différence lorsqu’il s’agit de convertir un prospect en client.
Comment fonctionnent les nouvelles fonctionnalités de messagerie LinkedIn
Auparavant, vous deviez quitter ce que vous faisiez sur LinkedIn pour passer à la messagerie, ce qui rendait la communication efficace un peu maladroite. Désormais, sur ordinateur de bureau et mobile, vous disposez d’une fenêtre contextuelle de messagerie avec laquelle vous pouvez travailler où que vous soyez sur la plate-forme, créant une expérience plus transparente.
Un exemple de la nouvelle fenêtre de message de LinkedIn, accessible directement depuis un profil
La messagerie a également été améliorée avec des suggestions automatisées pour les contacts à envoyer pendant que vous travaillez dans LinkedIn.
Par exemple, si vous recherchez une entreprise en particulier avec laquelle vous aimeriez faire affaire, la fenêtre de messagerie suggérera automatiquement les personnes avec lesquelles vous êtes déjà connecté et qui y travaillent et les amènera en haut de la fenêtre. Dans ce cas, LinkedIn a fait le travail pour vous.
Le messager vous donnera également un texte suggéré pour envoyer rapidement des messages et des réponses, vous permettant d’économiser plus de temps et d’énergie.
Apportez les pistes chaudes
Encore une fois, si vous ne consultez LinkedIn qu’une fois par semaine environ, vous manquez une opportunité de grande valeur de discuter avec vos prospects professionnels pendant qu’ils travaillent. Avec 500 millions de membres, LinkedIn est l’endroit où vos clients idéaux traînent déjà à la recherche de ressources, d’actualités, de formations, de fournisseurs potentiels et plus encore.
De la nouvelle boîte de réception de messagerie LinkedIn ressemblant à un échange de texte, aux utilisateurs pouvant désormais voir quand quelqu’un d’autre a lu votre message et/ou s’ils tapent une réponse, la messagerie LinkedIn est devenue de plus en plus et comme un véritable temps de conversation, ce qui est fantastique. De plus, l’activité de messagerie sur LinkedIn a augmenté de 240% depuis l’introduction de leur application mobile remaniée, soulignant l’opportunité.
Assurez-vous de ne pas manquer le coche – commencez à profiter de ces nouvelles opportunités pour créer des conversations contextuelles en temps réel avec vos prospects idéaux sur LinkedIn.