Le grondement à l’étage était indubitable – j’ai entendu des piétinements, des cris et des coups sur le sol au-dessus de mon bureau à domicile. En fait, toute la maison a tremblé.
Compte tenu de ce qui se passait à l’extérieur, je savais que cela ne pouvait signifier qu’une chose – nos trois garçons (âgés de 14, 11 et 9 ans) se préparaient à faire de la luge.
Parce que j’ai intentionnellement créé et cultivé une entreprise où je travaille à domicile, j’ai décidé, sur un coup de tête, de les rejoindre à l’extérieur pendant une matinée glaciale et enneigée de Minneapolis.
Quelques heures plus tard, une vidéo de neuf secondes que j’ai partagée de notre aventure en plein air sur LinkedIn avait accumulé près de 5 000 vues et plus de 100 likes.
Le pouvoir des moments et votre marque personnelle
J’ai passé les 6 dernières années à étudier ce qui fonctionne (et ce qui ne fonctionne pas) en ce qui concerne LinkedIn et la génération de leads, et en ce moment, ce qui fonctionne incroyablement bien, du moins pour moi, c’est de partager des tranches de moments inattendus, agréables et personnels avec d’autres sur la plate-forme.
Cette courte vidéo au ralenti de mon fils se lançant dans un saut et dans la neige et la glace est ce que j’ai partagé sur LinkedIn.
Comme indiqué, l’engagement qui en a résulté a permis à près de 5 000 utilisateurs de LinkedIn d’avoir un aperçu à la fois de ma vie personnelle et de ma marque, qui met en valeur deux de mes plus grandes passions : l’équilibre travail/vie personnelle et le temps passé en famille.
Se partager sur LinkedIn
LinkedIn est connu depuis longtemps comme le réseau social « professionnel » – un réseau où plus de 540 millions de membres, dans 200 pays différents, viennent quotidiennement pour des nouvelles de l’industrie, des idées, des opportunités d’emploi, des formations en ligne, des réseaux et bien plus encore.
Et, tandis que la grande variété du contenu que je crée et partage sur LinkedIn est à thème professionnel (conseils et formation, articles de blog, etc.), un petit pourcentage ne l’est pas.
Au moins quelques fois par semaine, je partage une photo, une histoire ou une vidéo en rapport avec ce qui se passe dans ma vie en dehors du travail – et, le plus souvent, ceux les messages obtiennent beaucoup plus d’engagement et de vues que mon contenu « professionnel ».
La raison est simple : les êtres humains veulent partager la vie les uns avec les autres. Nous aspirons à un sentiment de communauté, même en ligne et même dans un cadre « professionnel » comme LinkedIn.
D’un point de vue commercial également, nous voulons avoir l’impression de « connaître, aimer et faire confiance » aux personnes avec qui nous passons notre temps et notre argent.
Construire le lien
Ouvrir une fenêtre sur votre vie personnelle n’a pas besoin de se dérouler comme un épisode d’Oprah ou Dr Phil – il a juste besoin de mettre en valeur une partie de votre personnalité, de votre passion et de votre vie en dehors du bureau.
Plus tu le fais, plus ça attire le type de client ou de client avec qui vous souhaitez travailler – des personnes qui apprécient votre style de communication et votre personnalité ou qui partagent des passe-temps et des intérêts similaires à vous.
Mieux encore, cela repousse le type de clients qui ne correspondent pas à votre style de communication et d’affaires.
Plus que toute autre chose, partager ces petits « moments » personnels et réels aide les gens à vous connaître – et, une fois que les gens vous connaissent, ils ont un récit et une histoire qu’ils peuvent attacher et se souvenir de vous.
Par exemple, je suis le père d’entreprise au foyer qui a pris la matinée pour faire de la luge avec sa femme, son chien et ses trois fils – c’est un mode de vie mes clients idéaux (coachs d’affaires, consultants et autres professionnels indépendants ou indépendants) gravitent vers et veulent pour eux-mêmes.
Voir ce type de contenu de « style de vie » de ma part sur LinkedIn rappelle à mon public que nous sommes sur la même trajectoire, et que peut-être, du côté « professionnel », mes cours en ligne sur peuvent les aider à mieux comprendre ce même style de vie et personnel. liberté que nous recherchons tous les deux.
Les gens veulent ce que vous avez
Pour citer un entrepreneur très prospère et propriétaire d’une entreprise en ligne que je connais bien, « Pour beaucoup de gens, vous êtes ce personnage qu’ils voient sur Internet. » Et, en tant que « personnage », vous tissez un récit et racontez une histoire sur qui vous êtes, ce que vous faites et comment vous aidez les autres à atteindre leur buts.
Pour moi, il s’agit de ne pas avoir eu (volontairement) à enfiler un costume-cravate depuis le 4 novembre 2012, date à laquelle j’ai quitté mon emploi de jour, et de travailler chaque jour depuis chez moi, selon mes conditions, en créant et en vendant des formations en ligne. cours aux professionnels du monde entier.
C’était facile d’arriver ici ? Bien sûr que non. Dois-je gagner des millions, conduire une voiture de sport chic et lancer de fausses publicités Facebook offrant aux gens un succès instantané et un revenu facile ? Non, je conduis une Toyota Camry 2012 et partage les leçons d’affaires que j’ai apprises.
Mais le point est simple : je partage ma vraie vie dans des tranches appropriées sur LinkedIn, et je constate un engagement énorme – et en conséquence, je tisse des liens avec les gens.
En fait, j’ai eu plusieurs nouveaux clients et des clients ces derniers mois me disent que quelque chose que j’ai partagé personnellement (ma foi en Jésus-Christ, des histoires sur mes enfants ou mon chien, etc.) les ont aidés à se sentir comme des âmes sœurs et les ont rendus enthousiastes à l’idée de travailler avec moi professionnellement.
Vous voulez faire la même chose en ligne – que ce soit via LinkedIn (où ce type de contenu sera se démarquer dans la mer de similitude à thème professionnel) ou tout autre réseau social.
Vous n’avez pas nécessairement besoin de filmer des vidéos d’action sympas de vos enfants en train de prendre l’air sur leurs traîneaux, mais des points bonus si vous le pouvez.
