Comment rédiger une copie de marketing numérique qui attire les bons consommateurs

Les gens me demandent souvent comment je suis capable d’écrire une copie aussi convaincante – ce qui est drôle pour moi parce que je me souviens d’une époque où une girafe de deuxième année aurait pu enchaîner une meilleure phrase que moi.

S’asseoir devant mon ordinateur pour forcer une publication Facebook qui semble inspirante, mais pas ringarde, mais toujours centrée sur la valeur, mais pas trop commerciale, était une lutte quotidienne pour moi. Rédaction d’une page de vente qui articule tous les éléments nécessaires – les témoignages, la ventilation du programme, les bonus d’action rapide, l’histoire personnelle avant-après qui déclenche émotionnellement – combiner tout cela sans que cela ne sorte un désordre complet est difficile dans le meilleur des cas.

Semble familier?

Vous aussi, vous pourriez avoir l’impression de verser votre sang, votre sueur et vos larmes dans chaque e-mail, chaque aimant principal et chaque publication sur les réseaux sociaux. Mais quand il s’agit d’une réaction, ce sont les grillons.

C’est ce que nous cherchons à résoudre ici.

Dans cet article, je vais décrire cinq éléments fondamentaux que j’ai mis en œuvre qui m’ont permis de commencer à produire des copies qui ont continué à générer des centaines de milliers de dollars de revenus, à attirer des milliers de fans inconditionnels et à attirer l’attention. sur les publications internationales massives.

Essentiellement, ce sont mes astuces pour attirer les «croyants» – qui, dans ma communauté numérique, est ce que nous appelons des acheteurs enthousiastes – encore et encore.

1. Avant de vous soucier de la copie, assurez-vous que votre marché cible est adapté à votre offre

«Lena, tout le monde dit qu’ils ne peuvent pas me payer. Comment attirer de meilleures personnes avec mon contenu? »

J’entends souvent cela – mais parfois (en fait, la plupart du temps), le problème n’est pas les gens. C’est ton offre c’est faire l’erreur cruciale.

Demandez-vous – sont là vraiment Les croyants qui achèteront ce que je vends?

Parfois, peu importe la brillance de votre copie – si votre produit n’est pas conçu pour les croyants, ils n’achèteront pas. Cela revient à la « règle des 50 à 100 », que je vais expliquer plus en détail dans une minute. Mais d’abord, commençons par quelques exemples d’offres qui sont intrinsèquement conçues pour les personnes qui n’achètent pas, peu importe le nombre de fois que vous les retournez.

• Vous vendez des cours éducatifs végétaliens qui apprennent aux gens à être végétaliens avec un budget limité
• Vous aidez les étudiants à mieux étudier
• Vous montrez aux voyageurs comment faire un sac à dos à travers l’Europe avec 7 $ par jour

Ces audiences ne deviendront pas des clients payants – quelle que soit la qualité de votre copie, cela ne changera jamais le fait que…

1. Ils peuvent trouver gratuitement de nombreuses ressources sur ces trois sujets sur YouTube, les blogs et Pinterest, et opteront pour des options gratuites 9 fois sur 10.
2. Ces problèmes ne sont ni urgents ni urgents pour l’acheteur potentiel
3. Même s’ils achètent, ils n’investiront pas à un niveau élevé, car ils ont encadré toute leur vie autour de la mentalité budgétaire.

Pour que votre offre attire les adeptes du High-Ticket, vos offres doivent attirer des personnes de 50 à 100 personnes, et non de 0 à 50. Pas des débutants. Pas des budgets. Pas des gens à moitié.

Des personnes qui sont déjà engagées dans votre domaine d’expertise, des personnes qui ont déjà mis leur argent là où elles sont, des personnes qui ressentent l’urgence de résoudre leur problème et un engagement à améliorer leur vie.

Les gens qui sont déjà à 50% du chemin là-bas – ils ont juste besoin d’arriver à 100%.

Trois offres qui seraient alignées sur la règle des 50 à 100, les versets 0 à 50, sont…

• Une retraite de santé végétalienne pour les femmes âgées qui s’engagent à perdre du poids et à retrouver leur énergie grâce à des choix de vie naturels. Ils veulent également se réunir avec des femmes partageant les mêmes idées pour manger de la nourriture délicieuse, passer des vacances reposantes et apprendre de divers experts végétaliens sur ses avantages.
• Un programme de coaching pour les PDG et les cadres occupés qui veulent être plus concentrés, organisés et énergiques tout au long de leurs journées de travail. Ils savent que s’ils ne s’en emparent pas maintenant, ils seront complètement épuisés à 60 ans et auront l’impression d’avoir gaspillé leur vie.
• Un cours sur la façon dont des conférenciers et des experts internationaux peuvent tirer parti des cartes de crédit et des points des compagnies aériennes pour obtenir des vacances supplémentaires tout au long de l’année.

Regarde la différence? Ce sont tous des gens qui sont déjà investis dans leurs objectifs, des gens qui veulent résoudre un problème de toute urgence, et des gens qui marchent dans leur discours et qui se sont engagés à trouver une solution.

Donc, avant de blâmer les mauvaises personnes d’être attirées par votre offre, examinez ce que vous vendez et voyez s’il est intrinsèquement conçu pour attirer des personnes à faible engagement et à petit budget. Et si tel est effectivement le cas, changez-le.

2. Apprenez quelle langue éviter

Certaines phrases, idées et mots attireront beaucoup de gens, mais la plupart d’entre eux, encore une fois, seront au mieux des consommateurs à faible bénéfice. Une fois que vous les supprimez de votre vocabulaire, cela changera radicalement vos conversions.

Voici quelques sujets classiques que vous souhaitez éviter dans n’importe quel format:

• Difficulté à payer le loyer, les paiements de voiture ou les factures
• Simplement «grattage»
• Se sentir limité par les finances
• Se sentir brisé
• Lutter contre la dette
• Fonctionner avec un budget

Tout sujet qui résonnera avec des personnes peu engagées – qui recherchent généralement une solution rapide et du jour au lendemain – est ce que vous voulez éviter.

Dans le même temps, vous voulez également éviter les grandes promesses générales et brillantes qui se résument à des phrases telles que:

• « Vous pouvez gagner X montant de dollars en X temps »
• « Zéro risque pour vous »
• « 10X votre revenu cette année »
• « Faites des ventes / changez votre vie / perdez 10 livres / réparez votre relation cette semaine »
• « Créer une entreprise / perdre du poids / réparer votre relation n’a jamais été aussi simple »

Pourquoi?

Car:

1. Les publics cibles peu nombreux aiment les solutions rapides et faciles du jour au lendemain
2. Les croyants peuvent repérer «son trop beau pour être vrai» à un kilomètre et moins
3. Les déclarations ci-dessus sont «d’accès facile» – elles ne sont pas classées dans un groupe démographique particulier, ce qui signifie que tout le monde peut dire «Oui, s’il vous plaît». Tu ne veux pas attirer tout le monde, et en énonçant des promesses larges et brillantes, comme celles ci-dessus, il y a une faible barrière à l’entrée.

Pensez-y – lorsque vous allez au salon de manucure, voulez-vous un grand panneau devant vous indiquant « Nous faisons tous les ongles, y compris ceux qui sont couverts de verrues, gratuitement, sans risque pour vous ». Évidemment pas. L’accès à tous n’est pas ce que vous voulez pour votre entreprise. Restez exclusif. Avoir des normes. Et si cela signifie «effrayer» un peu les gens en leur montrant que la transformation que vous proposez n’est pas facile et qu’elle nécessite un travail acharné, alors faites-le.

Dans mon entreprise, nous préférerions être d’une transparence flagrante et dissuader les gens – mais que les bonnes personnes se joignent à nos offres à prix élevé – puis que tout le monde réserve des appels de vente avec nous.

C’est pourquoi il est important, lorsque les gens lisent vos pages de vente ou postulent à vos programmes, d’indiquer clairement qui est cette offre. ne pas pour. Pourquoi ça n’est pas pour tout le monde.

Rappelez-vous: n’utilisez qu’un langage qui attire 50 à 100 croyants.

3. Devenez obsédé par votre marché cible et toute leur expérience en tant qu’humains

Une fois que vous avez bien compris cela, vous pouvez l’incarner et faire preuve d’empathie avec leurs expériences au point où vous pouvez les articuler mieux qu’eux. Et plus vous pouvez être précis dans votre copie, mieux c’est.

Répondez aux questions suivantes pour arriver à ce niveau avec votre marché cible, selon votre expertise:

• Quelles sont les craintes les plus profondes de votre marché cible? Qu’est-ce qui les empêche de dormir la nuit?
• Quelles excuses (ou «barrières» dans leur esprit) les empêchent d’agir dans votre domaine d’expertise?
• Qu’est-ce qui les motive au quotidien? S’ils résolvaient le problème que vous avez aidé à résoudre, comment cela changerait-il leur vie?
• Quels sont leurs objectifs de vie ultimes? Où veulent-ils être dans cinq ans?
• Pourquoi n’ont-ils pas atteint cet objectif ou n’ont-ils pas progressé seuls?

Vous voulez que les gens lisent votre copie et disent, « Wow, j’ai l’impression que » tel ou tel « me connaît si bien – comment est-ce possible? »

Plus votre marché cible sent que vous les comprenez vraiment ainsi que leurs luttes, leurs triomphes et leurs objectifs, plus ils se sentiront proches de vous – et plus ils deviendront des croyants.

4. Soyez hyper-spécifique avec votre marché cible et / ou votre stratégie

Si vous parlez à tout le monde, vous ne parlez à personne. Soyez clair sur l’un des deux afin d’attirer les croyants que vous voulez:

La personne spécifique que vous servez

OU

La stratégie spécifique que vous enseignez

C’est ce qui attirera les croyants et vous fera passer du statut de généraliste à celui de spécialiste.

Par exemple, si vous êtes un coach de mentalité pour les femmes, vous souhaitez identifier le marché ou la stratégie cible au sein de ce secteur de marché sur lequel vous vous concentrerez.

Marchés cibles potentiels:

• Les femmes dans les emplois en entreprise aux prises avec la gestion du temps, le débordement et l’épuisement professionnel
• Les femmes qui sont mères et qui ont du mal à se fixer des priorités et qui ont perdu leur estime de soi
• Des femmes qui sont des entrepreneurs à plein temps et qui ont peur de devenir des leaders. Ils ont besoin d’aide pour gagner en confiance pour monter sur scène et parler, aller en direct sur Facebook et se positionner en tant qu’expert

Stratégies potentielles:

• Application de travail de réflexion pratique
• Journalisation et réflexion
• Méditation et yoga
• Développement de mantra

Si vous êtes un coach de mentalité qui sert toutes les femmes, vous n’attirez pas les femmes que vous voulez. Encore une fois, clarifiez votre créneau et intégrez-le à l’ensemble de votre copie. N’ayez pas peur de détourner les gens. Plus vous obtenez de précision, plus vous attirerez des prospects de qualité.

5. Lire

J’ai personnellement lu des dizaines d’autobiographies écrites par des femmes que j’aime, et la façon dont elles ont articulé leurs histoires, leurs expériences et leurs valeurs a tellement résonné en moi que cela a influencé la façon dont je me connecte avec mon public.

En gros, je n’ai pas réinventé la roue avec mon approche – j’ai étudié ce que je voyais bien faire et j’ai adopté ce que j’aimais.

Outre la pratique, la meilleure façon d’améliorer votre copie est de lire la copie de ceux que vous admirez. S’il y a des entrepreneurs spécifiques que vous admirez, étudiez leurs aimants principaux, leurs articles de blog et leurs courriels. S’il y a des auteurs spécifiques que vous admirez, lisez leurs livres à plusieurs reprises, s’il y a des journalistes spécifiques que vous admirez, lisez tous leurs articles.

C’est le travail «dans les coulisses», qui n’est pas sexy – et c’est un travail que personne ne voit. Mais c’est ce qui transforme un écrivain moyen en quelqu’un capable de créer un contenu attrayant et efficace.

Je recommande également de lire des livres physiques, pas seulement de les écouter sur AudioBooks ou une autre application. La raison en est que vous apprenez beaucoup d’astuces de grammaire et voyez comment décomposer des idées d’une manière qui n’est pas écrasante, mais convaincante.

Comme vous pouvez le voir, ce n’est pas une «astuce facile», il y a du travail qui consiste à devenir un meilleur écrivain et à attirer le bon public. Mais si vous y consacrez du temps et des efforts, vous finirez par voir les résultats. Croyez-moi sur parole.