L’un des termes les plus populaires en marketing aujourd’hui est «leadership éclairé», et si certains l’utilisent comme un mot à la mode pour décrire toute autorité acquise sur un sujet, la réalité du processus va bien plus loin que cela.
Devenir un leader d’opinion signifie se positionner ou se positionner en tant qu’expert dans votre domaine, l’endroit où les gens vont en premier lorsqu’ils veulent des réponses, des idées ou des analyses. Bien sûr, les consommateurs veulent toujours entendre parler de produits spécifiques, et le contenu promotionnel continuera à attirer l’intérêt et à générer du trafic et des ventes, mais lorsqu’une entreprise est en mesure d’élever son statut à celui de leader d’opinion, cela signifie que les utilisateurs les voient comme quelque chose de différent d’un support de vente.
Les recherches montrent qu’environ 96% de toutes les entreprises B2B veulent plus de contenu de la part des leaders d’opinion de l’industrie. Grâce à un programme efficace de leadership éclairé, vous pouvez renforcer la valeur de votre marque, et les consommateurs et les autres entreprises finiront par vous demander des réponses et auront confiance en ce que vous avez à dire. Cela peut vous offrir une formidable opportunité de partager vos points de vue et de façonner la conversation, ce qui crée alors une croissance plus durable qu’un seul produit ou concept.
Les médias sociaux offrent l’accès le plus direct aux consommateurs sur Internet, ils devraient donc être au centre de toute stratégie de leadership éclairé. Voici huit méthodes liées aux médias sociaux qui peuvent être utilisées pour renforcer votre réputation en tant que leader d’opinion.
1. Fournir un contenu de qualité
Il va presque sans dire que vous devez fournir régulièrement un contenu excellent et opportun dans le cadre de tout programme de leadership éclairé.
Internet regorge d’informations, mais beaucoup moins d’articles convaincants et réfléchis qui font plus que simplement promouvoir un produit. Lorsque les utilisateurs des médias sociaux commencent à reconnaître votre contenu et vous associent à un contenu intrigant et à des conseils impartiaux, c’est à ce moment-là que vous avez la possibilité d’avoir un impact sur le leadership éclairé.
2. Connaissez votre public
Bien que vos publics cibles varient, ils sont susceptibles d’avoir de nombreuses similitudes en ce qui concerne le contenu qu’ils espèrent trouver.
Si vous avez travaillé à l’élaboration de votre stratégie marketing, vous devriez avoir une assez bonne idée de ce à quoi ressemble votre client idéal. Cibler vos sujets, votre concentration et votre ton pour attirer ce groupe générera non seulement le plus de trafic, mais aussi les meilleurs résultats.
3. Construisez votre réseau
Bien qu’avoir 10000 abonnés Instagram ne fasse en aucun cas de vous un expert en quoi que ce soit, vous devez avoir un nombre considérable de followers sur chacune de vos plates-formes, ou vous n’aurez pas assez de trafic pour développer beaucoup d’influence, quelle que soit la qualité de votre contenu.
Chaque entreprise devrait faire un effort concerté pour créer son réseau de médias sociaux tout en améliorant son contenu. Bien que vous ayez besoin d’avoir des abonnés pour apprécier vos informations, vous en générerez davantage en fournissant un contenu intéressant et partageable. Les deux vont toujours de pair.
4. Engagez
Alors que les leaders d’opinion, avant tout, ont besoin de leurs produits, services et contenus pour parler en leur nom, il est également essentiel de dialoguer autant que possible avec les clients potentiels.
Être actif sur les plateformes de médias sociaux montre aux visiteurs que vous êtes ouvert à l’interaction et réceptif aux questions. Participer aux discussions, commenter les publications des autres et fournir des informations supplémentaires chaque fois que possible montre votre dévouement au sujet.
De plus, le partage de contenu intelligent et informatif produit par d’autres montre que non seulement vous reconnaissez un excellent sujet lorsque vous le voyez, mais que vous n’êtes pas trop fier pour partager la vedette.
5. Diversifier
Il est important de varier le format de votre contenu.
Cela sert deux objectifs principaux: d’une part, la diversification de votre structure vous permettra d’atteindre plus de personnes. Certains préfèrent lire des articles courts et précis, d’autres aiment regarder des vidéos et ne lisent presque jamais d’articles. De nombreuses personnes réagissent mieux aux graphiques ou aux citations d’experts renommés. Offrir de la variété garantit que votre contenu atteint tous ces groupes.
Deuxièmement, cela renforce l’idée que vous n’êtes pas un poney à un tour et que vous vous engagez à fournir les informations les meilleures et les plus pertinentes sous la forme nécessaire.
6. Fournir des recherches originales
Les gens répondent à des données spécifiques et quantifiables, et fournir des faits et des chiffres tirés de votre expérience personnelle ou professionnelle, provenant d’enquêtes ou de recherches, peut vous aider à vous marquer comme une autorité dans le domaine.
Cela montre que non seulement votre entreprise est bien informée et à la pointe de la technologie, mais que vous vous souciez également suffisamment de ce que vous faites pour compiler, analyser et partager des données. La recherche originale reflète une entreprise qui prend son métier au sérieux et qui s’engage à s’améliorer.
Et même si vous ne disposez pas de vos propres données, le partage des résultats vérifiables de leaders respectés de l’industrie montre que vous êtes sincère quant à votre désir de connaissances et de performances.
7. Créez un profil professionnel
Les médias sociaux ne sont plus un nouveau concept, et la grande majorité de votre public cible sera très familier avec la plupart des plates-formes de médias sociaux et aura une maîtrise supérieure à la moyenne.
Si votre entreprise se présente de manière bâclée ou timide à travers ses profils en ligne, ces clients potentiels vous identifieront immédiatement comme quelque chose de moins qu’un leader dans le domaine. Des profils professionnels et informatifs qui expliquent votre entreprise de manière concise, tout en restant informels et accessibles, envoient le bon message à toute personne suffisamment intéressée pour rechercher la source d’un article ou d’un blog.
Évidemment, tout cela double pour votre site Web dédié, essentiellement le visage de l’entreprise au 21e siècle.
8. Utiliser une approche de vente douce
Peut-être que la principale qualité qui sépare le leadership éclairé de l’influence standard du marché est une approche de vente discrète.
Les consommateurs modernes se méfient instantanément d’un argumentaire de vente agressif, leur scepticisme détruisant la crédibilité du contenu. La plupart des gens comprennent que votre objectif ultime est de générer des affaires, mais il est important de montrer à votre public que vous vous concentrez d’abord sur l’information, ensuite sur les ventes.
Devenir un leader d’opinion reconnu dans votre secteur peut ouvrir une multitude d’options marketing pour les entreprises qui ont la subtilité et le savoir-faire nécessaires pour les utiliser correctement. En prenant le temps supplémentaire nécessaire pour produire un contenu supérieur à celui de la concurrence, en démontrant une volonté de s’engager sur les réseaux sociaux et en conservant un certain niveau de dignité, vous pouvez vous ériger en pilier de votre domaine – et en récolter tous les bénéfices. cela implique.
