Si vous êtes un coach d’affaires ou un consultant cherchant à développer votre entreprise en ligne, il n’y a pas de meilleure plate-forme à utiliser en ce moment que LinkedIn.
Qu’il s’agisse de fournir aux coachs et aux consultants une source de génération de leads entrante prête à l’emploi via son marché indépendant, à une expérience de blog et d’analyse améliorée, LinkedIn continue de faciliter la recherche, l’engagement et la connexion avec des clients potentiels sur la plate-forme.
Ayant passé ces dernières années à montrer aux professionnels comment utiliser LinkedIn pour générer de nouvelles affaires, je vois de plus en plus de coachs et de consultants générer des résultats incroyables en utilisant la plateforme.
Au cours d’une récente conversation en podcast avec l’un de ces coachs et consultants commerciaux de haut niveau, John Hawkins, nous avons discuté de certaines stratégies clés qu’il a utilisées pour affiner son profil et se faire « trouver » par des clients potentiels sur LinkedIn.
Si vous les confondez, vous les perdez
Si vous souhaitez développer votre activité de coaching et de conseil en entreprise via LinkedIn, la toute première chose que vous devez faire est de créer un profil LinkedIn attrayant pour les clients qui soit plus « fonctionnel » qu’« ambitieux » dans le ton et le style.
Quand je dis « fonctionnel », je veux dire s’assurer que le résumé, les titres et les descriptions de votre profil LinkedIn utilisent des termes simples et courants que vos futurs clients saisiraient réellement dans un champ de recherche pour trouver quelqu’un comme vous.
« J’ai parcouru le monde et je suis bien plus qu’un simple conférencier motivateur », déclare Hawkins, qui a coaché et consulté certaines des plus grandes marques et personnes de la planète. « Je suis bien plus qu’un coach en leadership, et mes clients le savent et je le sais. Mais en même temps, c’est ce que les gens recherchent lorsqu’ils sautent sur LinkedIn.
« Donc, pour être trouvé, afin d’ouvrir cette porte, je n’utilise pas un langage ou une terminologie fantaisiste qui semble cool mais qui est finalement inefficace. Au lieu de cela, j’utilise quelque chose de basique et direct. »
Par exemple, le titre professionnel de Hawkins sur LinkedIn se lit comme suit : « Executive Coach | Life and Business Strategist | Motivation Speaker. »
C’est ce que j’appelle un titre « fonctionnel ». Vous savez immédiatement ce que fait John Hawkins pour le travail – et plus important encore, des termes tels que « coach exécutif » et « conférencier motivationnel » sont couramment recherchés par ses prospects idéaux sur LinkedIn.
Pensez-y de cette façon : qu’est-ce que votre client idéal saisirait dans une recherche Google s’il recherchait quelqu’un qui fournit votre type de produit ou de service ?
Dans le cas d’un Business Coach, quelqu’un pourrait taper l’expression « Business Coach », n’est-ce pas ?
Ainsi, bien que l’utilisation de termes ou d’expressions « ambitieuses » comme « Aider les gens à réaliser leurs rêves professionnels » puisse sembler formidable, personne ne tape cela dans la barre de recherche de LinkedIn lorsqu’il cherche un coach à embaucher.
Faites preuve d’autorité – Ne vous contentez pas de la revendiquer
Hawkins a également découvert qu’un élément clé de l’utilisation de LinkedIn pour générer des affaires pour lui-même était de devenir membre et de contribuer à des groupes professionnels où ses prospects idéaux traînaient.
« Au sein de ces groupes, je suis actif au moins deux fois par semaine, j’y vais et je commente ou j’apporte un message et je partage ce message avec le groupe », dit-il. « J’ai établi une quantité énorme de connexions de haute qualité basées sur les interactions avec les groupes. En fait, j’ai été choqué par le nombre d’interactions [with prospective clients] était en fait le résultat direct de mes commentaires et de mes publications dans des groupes spécifiques. »
J’ajouterais que cette stratégie est vraie pour toute interaction sur LinkedIn. La clé est la suivante : n’entrez pas dans des groupes ou ne commentez pas des articles ou des mises à jour de statut pour vous promouvoir. Les gens peuvent sentir un argumentaire de vente auto-promotionnel à un kilomètre et demi.
Au lieu de cela, ajoutez de la valeur et partagez vos idées uniques en répondant aux questions de manière réfléchie. Choisissez judicieusement vos commentaires et conversations, et engagez-vous avec les types de personnes que vous aimeriez idéalement transformer en clients de coaching ou de conseil.
Données LinkedIn = prospects « chauds »
Parce que LinkedIn a tellement de données sur tout le monde, il est facile pour vous de voir le titre du poste de quelqu’un ou toute autre information dont vous avez besoin pour déterminer si le fait de consacrer votre temps et vos idées à son message ou à son commentaire est une bonne utilisation de votre temps et de votre expertise.
Il en va de même pour la publication de contenu – lorsque vous publiez et partagez un article sur LinkedIn qui démontre votre expertise et offre une véritable valeur, cela offre à vos clients potentiels des opportunités supplémentaires de vous connaître, de vous aimer et de vous faire confiance.
Mieux encore, vous pouvez utiliser les informations et les analyses de LinkedIn pour en savoir plus sur qui aime, commente et partage vos publications. Il devient alors facile de revenir vers les professionnels qui s’intéressent à votre contenu et d’entamer une conversation qui mènera à vos programmes et services de coaching ou de conseil.
De plus, étant donné qu’il existe un contexte pour la conversation, les gens sont déjà « échauffés » lorsque vous vous connectez et discutez.
C’est un modèle que de plus en plus de coachs, y compris John Hawkins, utilisent pour créer et faire évoluer rapidement des plateformes puissantes et attrayantes pour les clients sur LinkedIn.
