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Conseils de marketing sur les réseaux sociaux pour les fêtes de 13 experts

La saison des fêtes bat son plein et les spécialistes du marketing numérique s’efforcent de terminer l’année en force. Obtenez un avantage supplémentaire avec ces conseils pratiques de la part de véritables experts des médias sociaux – dans cet article, vous trouverez des idées de campagnes de vacances, de stratégies d’enchères, d’options organiques pour aider à générer du trafic, et plus encore.

Je vais commencer par mon propre conseil – et c’est un bon conseil toute l’année!

1. Larry Kim – PDG / fondateur de MobileMonkey

Entrez en 2019 avec au moins une initiative marketing «intentionnellement délirante» à l’esprit.

Il y a cette idée que la croissance est faite de nombreux petits pas en avant, mais cette réflexion est un piège. Une centaine d’améliorations progressives ne peuvent pas toucher l’impact d’un seul grand changement.

Une réflexion trop réaliste conduit à des résultats banals. Agissez sur les idées révolutionnaires et les créatifs les plus fous.

Ma suggestion? Démarrez une toute nouvelle chaîne en utilisant les chatbots Facebook Messenger.

En grandissant, vous trouvez vos licornes.

2. Neil Patel – Co-fondateur de Neil Patel Digital

« Mon conseil numéro un pour cette saison des fêtes est de donner à vos » meilleurs fans « sur Facebook une promotion spéciale que personne d’autre ne peut obtenir.

Si vous envoyez un e-mail et faites savoir aux gens que vous faites cela, cela générera plus d’engagement, ce qui vous aidera à attirer plus de fans.

Plus vous avez de fans, plus votre contenu sera viral sur Facebook lorsque vous faites la promotion de quoi que ce soit (même après les fêtes de fin d’année). « 

3. Mari Smith – Experte en marketing Facebook

« Acceptez les histoires

« Les histoires sont l’avenir », a expliqué le fondateur de Facebook, Mark Zuckerberg, lors d’un récent appel aux résultats trimestriels.

Le format des histoires sur Instagram et Facebook croît 15 fois plus vite que le contenu du flux – La consommation des histoires dépassera bientôt la consommation du contenu du flux.

Les spécialistes du marketing doivent créer des publicités Facebook et Instagram Story pour partager leurs offres spéciales des Fêtes.

Mais ne pensez pas comme un spécialiste du marketing. Pensez comme un conteur.

Concentrez-vous sur les expériences réelles des gens – mettez en lumière vos clients satisfaits et présentez leurs réussites.

Présentez des histoires relatables de membres de votre personnel ou de fournisseurs clés. Encadrez vos publicités narratives comme ce que votre public souhaite.  »

4. Virginia Nuessey – Directrice du marketing de contenu chez MobileMonkey

« Continuez à alimenter votre machine de médias sociaux.

Cela peut être difficile pendant les vacances, vous voudrez peut-être justifier une pause pour un million de raisons. Mais d’un autre côté, tout le monde pense que le temps libre sonne vraiment bien en ce moment – ergo, c’est le moment idéal pour gagner un avantage pendant que tout le monde est muet.

Victoire rapide: configurez des campagnes de goutte à goutte Facebook Messenger pour automatiser les messages attrayants tout au long de la saison.

Offrez-vous une finition solide pour 2018. « 

5. Brent Csutoras – Managing Partner chez Search Engine Journal

«Pour cette période des fêtes, je recommande vivement aux entreprises de prêter plus d’attention à Reddit, un site de médias sociaux où plus de la moitié de tous les Américains le visitent chaque mois.

Ce que beaucoup de gens ne savent pas, c’est qu’il existe de nombreux sous-reddit (communautés micro Reddit) qui se concentrent à 100% sur les ventes de produits et les offres – plus de 3 millions d’utilisateurs de Reddit sont abonnés aux ventes et aux sous-reddit liés aux transactions, tels que / r / Frugal, / r / ThriftStoreHauls, / r / frugalmalefashion et / r / deals.

Avec Reddit, vous voulez vraiment passer du temps à connaître le type de produits que les gens publient avec succès et le ton dans lequel les titres sont écrits. Vous devez également comprendre les différentes règles spécifiques à Subreddit que vous devez suivre. »

6. Lisa Buyer – Le groupe des acheteurs

« Utilisez la réalité augmentée. Créez des filtres et des lentilles géographiques saisonniers et de marque sur Facebook, Instagram et Snapchat. Ajoutez des émojis, des mèmes et des gifs saisonniers et festifs.

Créez également un guide de cadeaux de vacances organisé, en synergie avec votre public, dans le cadre de votre stratégie de contenu de chatbot. « 

7. Lee Odden – PDG de TopRank Marketing

«Les acheteurs de solutions d’affaires peuvent ne pas faire les achats spontanés et émotionnels qui font la réputation des acheteurs de vacances, mais cela ne signifie pas qu’ils ne peuvent pas entrer dans l’esprit des fêtes.

En fait, l’émotion est exactement la raison pour laquelle un thème de vacances peut être efficace pour une campagne de médias sociaux B2B.

Voici quelques idées:

  • Lancez une campagne vidéo sur LinkedIn mettant en vedette votre personnel parlant de vos solutions d’affaires portant de vilains pulls de Noël. Incluez une option de vote pour choisir le pire pull et la meilleure présentation.
  • Utilisez une célèbre histoire de vacances, comme «  Les 12 jours de Noël  », comme métaphore pour lancer une campagne de compte à rebours sur les réseaux sociaux avec un contenu utile autour de votre solution commerciale
  • Offrez des cadeaux ou des extras sur le thème des vacances pour de nouvelles démos, des essais ou des inscriptions de clients pendant les vacances
  • Faites la promotion des dons caritatifs de votre marque et lancez une offre correspondante pour les nouveaux clients qui s’inscrivent pendant les vacances. Un thème de vacances, associé à l’humour et à la bonne volonté, peut ouvrir la voie à une séquence amusante pour parler des solutions commerciales d’une entreprise qui peuvent inspirer des prospects et des ventes. « 

8. AJ Wilcox – Fondateur de B2Linked

« Si vous êtes aux États-Unis et en B2B, mettez entièrement vos campagnes en veille pendant toute la seconde quinzaine de décembre.

Un grand nombre de vos utilisateurs voyageront, ce qui réduira l’inventaire publicitaire disponible. Dans le même temps, tous les spécialistes du marketing de grandes marques tentent de terminer le trimestre en force, ce qui fait monter la concurrence. Ces deux forces font grimper considérablement les CPC.

Pendant ce temps, chaque prospect que vous générez vaut moins, car inévitablement, ils diront tous à votre équipe de vente: « Reprenons cette conversation après la nouvelle année », ce qui signifie que vos prospects se refroidiront considérablement pendant les vacances.

Vous payez donc plus pour les leads qui valent moins. Il vaut mieux s’asseoir cette saison. « 

9. Pam Moore – Fondatrice de MarketingNutz

«La période des Fêtes est un moment idéal pour les spécialistes du marketing social pour faire preuve de créativité et penser en dehors de la boîte d’emballage cadeau numérique.

Envisagez de créer un contenu de premier ordre qui attire vraiment l’attention de votre client idéal et le conduit à l’action souhaitée, ce qui l’excite à la fois lui et vous.

Créez un contenu récapitulatif des principaux leaders et influenceurs de votre créneau de marché qui comprend leur recommandation, conseil ou produit préféré que vous proposez. Vous pouvez ensuite publier ce contenu dans plusieurs formats, tels que des infographies visuelles, du texte avec des visuels sur un article de blog, une vidéo YouTube, une vidéo Facebook Live, Instagram et même une série d’histoires Instagram.

Ce contenu unique pourrait littéralement être la base de 20 à 50 éléments de contenu, s’il est bien fait.

De plus, vous obtiendrez des tonnes de liens vers votre site et vous aiderez à attirer davantage l’attention et la notoriété de la marque en exploitant la puissance de l’OPC (contenu et communauté d’autres personnes). « 

10. Mark Schaefer – Auteur de Businesses Grow

« Créez des offres à durée limitée pour encourager les clients à acheter maintenant. La rareté est une tactique qui a fait ses preuves. »

11. Andrea Vahl – Co-auteur de Facebook Marketing All-in-One for Dummies

« Utilisez Facebook Ads pour toucher votre » audience chaleureuse « avec une offre spéciale.

Les périodes de vacances sont remplies de promotions, vous voulez donc vous concentrer davantage sur votre « audience chaleureuse » en utilisant des tactiques de reciblage dans les publicités Facebook – créez des audiences de personnes qui ont visité votre site Web, de personnes qui ont regardé vos vidéos et de personnes qui sont fans de votre page, et ayez une offre spéciale juste pour eux.

De plus, avec le reciblage, vous allez capturer les acheteurs en ligne qui verront ensuite votre annonce apparaître tout de suite et leur rappelleront ce qu’ils regardaient (ce qui rend également difficile de garder les cadeaux secrets si vous naviguez avec votre famille à proximité).

Vous économiserez également de l’argent en faisant de la publicité uniquement auprès d’un groupe plus restreint qui est plus susceptible d’acheter chez vous « .

12. Logan Young – Cofondateur de BlitzMetrics

«Au quatrième trimestre, le coût du trafic payant augmentera sur les réseaux sociaux en raison d’une concurrence accrue.

Les vidéos obtiennent un CPM inférieur à celui des images statiques. Utilisez donc des vidéos courtes avec des incitations à l’action fortes pour obtenir un CPM raisonnable tout en enregistrant des conversions. « 

13. Lilach Bullock – Spécialiste des médias sociaux

«Les vacances sont le moment idéal pour donner, alors pourquoi ne pas organiser un concours ou un cadeau pour inciter votre public à s’engager avec vous et, espérons-le, également aider à faire connaître votre entreprise et votre concours?

Pensez à un prix qui fonctionne avec le thème des vacances, mais n’oubliez pas non plus vos propres objectifs commerciaux. Essayez de proposer un prix et un concours pour vous aider à soutenir vos objectifs (plus de notoriété de la marque, plus d’engagement, plus de prospects générés, etc.), tout en étant également pertinent d’une certaine manière pour la période des fêtes. « 

Une version de cet article a été publiée pour la première fois sur Inc.com.

Erwan

Rédigé par

Erwan

Erwan, expert digital pour Coeur sur Paris, offre des insights pointus sur le marketing et les réseaux sociaux. Avec une plume vive et une analyse fine, il transforme les complexités du digital en conseils pratiques et tendances à suivre.