La plupart des nouveaux visiteurs de votre site Web partent sans acheter. Et peu reviennent.
On pourrait penser que ce que vous venez de lire serait une configuration pour donner une leçon sur la façon d’améliorer votre site Web. Ce n’est pas. Même les grands sites convertissent les débutants en clients à un faible taux. Il n’y a aucune honte à cela.
Mais il est dommage de rater l’opportunité de capturer l’adresse e-mail de votre visiteur.
Es-tu avec moi?
C’est l’ère de la décision mûrement réfléchie – les acheteurs ne prennent pas seulement leur temps lorsqu’ils achètent une maison, une voiture ou un système commercial à gros enjeux, ils examinent tout, sous tous les angles, presque à chaque fois.
Vous devez leur offrir quelque chose de gratuit
Les goodies gratuits – livrés par téléchargement ou par e-mail – portent une variété de noms, mais le plus souvent ils sont surnommés « des aimants en plomb ».
Offrir des aimants principaux est un élément essentiel de la formule de marketing de contenu qui construit votre liste de diffusion et, à son tour, développe efficacement votre entreprise. Voyons comment rendre votre marketing plus magnétique, ici et maintenant.
« Rejoignez notre liste de diffusion… »
Oui, c’est le but. Non, ce n’est pas la tactique. Si la meilleure offre que vous puissiez faire aux visiteurs de votre site Web est de s’abonner pour recevoir des newsletters, votre liste va s’allonger lentement.
Un lead magnet est un échange de valeur – vos prospects vont vous donner leurs adresses e-mail, et avec elle, la permission de leur commercialiser. Vous devez leur donner quelque chose de valeur en retour.
5 étapes vers un magnétisme suprême
Regardons les éléments qui rendent une offre suffisamment attractive pour obliger les visiteurs à s’y conformer.
1. Spécificité
Ne soyez pas vague. Dites à votre visiteur ce qu’il va obtenir en termes ultra-clairs.
Ce titre est vague : « Content Marketing Guide »
Celui-ci est spécifique : « Pourquoi le marketing de contenu fonctionne et pourquoi il ne fonctionne pas »
Les meilleurs aimants en plomb offrent une promesse spécifique.
2. Résultats
Captez l’attention de vos prospects avec un aimant principal promettant de les rapprocher du résultat souhaité.
L’article de blog que vous lisez n’est évidemment pas mis en ligne, c’est-à-dire qu’il n’y a pas de formulaire devant lui, mais le titre de l’article, « Comment développer votre courrier électronique plus rapidement avec des aimants en plomb », serait idéal pour un livre électronique téléchargeable. Il promet un résultat.
3. Satisfaction instantanée
Tout le monde veut des raccourcis, des leçons qu’ils peuvent apprendre rapidement et appliquer immédiatement. Les cours vidéo gratuits ou les cours par courrier électronique sont des aimants principaux courants, mais vous risquez de perdre des conversions lorsque les destinataires soupçonnent qu’ils sont dans un processus d’apprentissage long et lent.
Si vous choisissez de faire une offre avec une stratégie de « goutte à goutte » (où votre contenu est livré progressivement dans une séquence), mettez en évidence l’avantage du premier segment.
Par exemple, vous pourriez proposer une série sur l’augmentation de votre classement dans les recherches tout en montrant comment votre première vidéo de 3 minutes révélera comment gagner des liens de haute autorité aujourd’hui.
4. Autorité
Un aimant principal est généralement le point d’entrée de votre entonnoir marketing, l’abonné est susceptible d’interagir avec votre entreprise pour la première fois.
Créez des aimants pour prospects destinés à montrer à votre prospect que vous êtes un expert. Faites-les vouloir plus de vous.
Un grand aimant principal fait avancer la relation en augmentant la confiance – n’ayez pas peur de donner certains de vos meilleurs conseils.
5. Valeur
Le contenu qui vous aidera à atteindre vos objectifs de génération de leads devrait avoir une valeur telle que les gens paieraient pour cela si on le leur demandait.
Ne faites aucun compromis sur la présentation – investissez le temps ou l’argent qu’il faut pour créer un beau design et une page attrayante. Il ne faudra pas longtemps avant que vous ne demandiez à être payé pour votre solution. Épatez vos abonnés avec un cadeau extrêmement précieux et ils seront plus réceptifs à payer pour les offres suivantes.
12 formats d’aimants en plomb séduisants
Voyons maintenant des idées et des exemples d’aimants de plomb efficaces.
eBook
Un eBook est souvent le meilleur pari pour votre premier aimant principal. Bien que l’eBook soit un format flexible et que vous ayez une grande marge de créativité, le style le plus populaire est de loin le « comment guider ».
Prime: Lorsque vous « allez grand » en créant une ressource approfondie, vous étirez votre budget car il est facile de réutiliser votre contenu de diverses manières.
Exemples de livres électroniques « comment faire » que j’ai créés pour les clients et Feldman Creative.
Vidéo
Vous préférerez peut-être offrir un accès instantané et non libre à certaines de vos vidéos, mais divers types de vidéos peuvent être acceptés et générer des prospects.
Par exemple, envisagez d’offrir :
- Un cours vidéo accessible instantanément ou alimenté en séquence via un répondeur automatique par e-mail
- Témoignages clients
- Webinaires archivés
Wishpond propose une série de cours en ligne gratuits.
Recherche
Menez des recherches approfondies sur un sujet ou une série de problèmes connexes dont vos prospects peuvent tirer des enseignements. Publiez-le en tant que rapport de l’industrie et vous aurez forcément une offre très magnétique.
Prime: Les recherches sectorielles attirent invariablement l’attention des éditeurs de tout le spectre des médias. Vous constaterez donc peut-être que vos efforts sont récompensés par un « kilométrage » étendu en termes de portée en ligne.
Liste de contrôle
Les gens aiment l’ordre et la simplicité, ce qui rend les listes de contrôle et les fiches de conseils très magnétiques.
Expliquez clairement que votre liste de contrôle est un outil permettant de gagner du temps et elle sera bien reçue.
Ma liste de contrôle de promotion de l’aimant principal est une excellente suite à cet article de blog. Il propose 30 façons de promouvoir vos aimants principaux.
Guides de ressources
Les guides de ressources sont une autre forme de raccourcis auxquels les lecteurs répondent.
Un guide de ressources peut être :
- Une liste de services et/ou de solutions logicielles que vous utilisez et recommandez
- Une liste de livres, podcasts, blogs, sites Web ou tout autre média que vous recommandez
- Une liste de tout type de ressources qui, selon vous, apporteront de la valeur à vos lecteurs
Modèles
Les avantages de gain de temps d’un modèle ou d’une série de modèles utiles sont évidents. Si vous créez des éléments dans des formats de fichiers couramment utilisés (tels que PowerPoint), offrez le fichier en échange d’une adresse e-mail.
Si le design n’est pas votre truc, votre modèle peut également être basé sur une copie. Considérez un formulaire, un plan ou une copie réutilisable (comme un e-mail marketing) comme une offre de type modèle.
Évaluations
Un domaine chaud des nouveaux médias est le contenu interactif, en particulier les évaluations de style quiz, qui peuvent être extrêmement utiles.
- Une évaluation peut aider un prospect à mieux comprendre son défi.
- Les résultats aident le lecteur à se qualifier pour les solutions spécifiques que vous recommandez (généralement automatiquement).
Prime: Dans les coulisses, les évaluations sont d’or pour les spécialistes du marketing et les vendeurs, car elles fournissent des données sur chaque prospect et peuvent être notées.
Content Marketing Grader, une offre de type évaluation de Scoop.it, fait partie des offres les plus efficaces de notre arsenal d’aimants principaux..
Outil numérique
Une évaluation est une forme d’outil numérique, mais en utilisant votre imagination et en vous concentrant sur la fourniture d’un raccourci, vous pouvez concevoir toutes sortes d’outils numériques.
Voici quelques exemples :
- Widgets et plugins pour sites Web et blogs
- Une plateforme de scoring d’influenceurs
- Questionnaire
- Outil de recherche
- Recherche de mots clés
- Analyse comparative
- Calculatrice
Adhésions
Alors que les sites d’adhésion exigent souvent un paiement, de nombreux spécialistes du marketing créent désormais des sites Web, des forums, des groupes de discussion, etc., faisant du prix d’admission une simple adresse e-mail.
Prime: Les adhésions peuvent également être un outil de conversion. Les membres ont la possibilité de passer à un compte payant pour accéder à du contenu et/ou des services premium.
Concours
Les concours attirent les prospects à participer en raison de la possibilité d’être récompensés par des produits, des services et des remises. Les récompenses peuvent inclure :
- Reconnaissance – Les gagnants pourraient être présentés dans vos propriétés médiatiques ou via les médias sociaux
Informations Complémentaires - Amusant – Il est possible que le simple fait de participer à la compétition soit une récompense suffisante
Démonstration de produit
Pour un prospect intéressé, une démonstration de produit – en particulier une livrée en direct – est un échange de valeur naturellement significatif. Les deux parties doivent investir leur temps.
Prime: En plus de collecter une adresse e-mail, proposer une démonstration de produit augmentera évidemment vos chances de réaliser une vente. Faites un effort supplémentaire en préparant un contenu personnalisé, en laissant du temps pour les questions ou en prouvant une offre spéciale.
Scoop.it est une offre SaaS et nous serions ravis de vous en faire une démonstration.
Essai gratuit
Si votre produit est disponible pour essayer puis acheter, une offre d’essai gratuit attirera certainement les nouveaux arrivants sur votre liste de diffusion.
- Vous augmentez la conversion en réduisant les risques.
- Les clients seront plus susceptibles d’acheter votre produit après s’être familiarisés avec celui-ci et avoir eu une bonne expérience.
- Les clients peuvent rapidement devenir dépendants de votre produit ou service.
- Une forme extrêmement populaire de l’essai gratuit est le modèle « freemium » où votre solution peut rester gratuite pour toujours ou pendant un certain temps. La possibilité de déverrouiller des fonctionnalités ou de continuer à utiliser la solution est proposée sous forme de mise à niveau payante. Les prospects sont généralement nourris par e-mail dans le but d’inciter les mises à niveau vers des plans payants.
Les cadeaux arrivent
Nous avons examiné le but des aimants en plomb, les éléments à prendre en compte lors du développement et douze types populaires. Mais nous n’avons pas fini…
Scoop.it est Guillaume Decugis et je vous invite à nous rejoindre pour un webinaire gratuit dans lequel nous développerons le sujet des aimants à plomb et partagerons de nombreux conseils et tactiques que vous mettez en œuvre immédiatement pour développer votre liste de diffusion.
