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Devriez-vous accepter toutes les demandes de connexion LinkedIn ?

Devriez-vous accepter toutes les demandes de connexion LinkedIn ?  |  Les médias sociaux aujourd'huiLinkedIn donne de mauvais conseils à ses utilisateurs.

Surtout si vous souhaitez générer plus d’affaires ou découvrir de nouvelles opportunités de vente en utilisant la plateforme.

Vous voyez, selon les directives officielles de LinkedIn, ils :

« … vous recommandons fortement d’accepter uniquement les invitations à vous connecter de personnes que vous connaissez. »

Et cela, bien sûr, a du sens, mais voici le problème – en suggérant aux utilisateurs de se connecter uniquement avec des personnes qu’ils connaissent déjà, LinkedIn fait en fait le contraire de ce qui rend la plate-forme si puissante – la profondeur et l’étendue de votre liste de connexions.

En termes simples, plus vous êtes connecté à des personnes sur LinkedIn, plus vous avez de visibilité et de portée sur la plate-forme.

Je vais t’expliquer.

Montrez-vous et montrez-vous

Avec maintenant 433 millions de membres dans 200 pays, LinkedIn possède l’un des moteurs de recherche internes les plus puissants de la planète.

Et plus vous êtes connecté à des personnes sur LinkedIn, plus votre profil a de chances d’apparaître en bonne place dans les recherches liées aux produits ou services que vous fournissez.

Voici comment cela fonctionne – si un propriétaire de petite entreprise (appelons-le « John Doe ») saute sur LinkedIn parce qu’il a besoin de trouver un CPA à Chicago, John tapera probablement « CPA Chicago » dans la barre de recherche LinkedIn pour voir quels résultats viennent en haut.

Si vous êtes CPA à Chicago, le fait d’avoir ces mots-clés (« CPA » et « Chicago ») dans les sections titre, résumé et profil de LinkedIn indique au moteur de recherche de LinkedIn que votre profil correspond à la recherche de John.

Cependant, LinkedIn donne également la préférence aux connexions au 1er et au 2e degré du chercheur, car dans l’esprit de LinkedIn, quelqu’un que le chercheur connaît (c’est-à-dire une connexion au 1er ou au 2e degré) sera plus pertinent.

LinkedIn filtre donc le résultat de recherche « CPA Chicago » de John Doe dans cet ordre :

  • L’une des relations de premier degré de John Doe a-t-elle ces mots-clés (« CPA » et « Chicago ») dans son profil ?
  • Est-ce que l’une des relations de 2e degré de John Doe a ces mots-clés dans son profil ?
  • Est-ce que l’une des relations de 3e degré de John Doe et tous les autres ont ces mots-clés dans leur profil ?

Voyez-vous comment cela fonctionne ?

Plus vous êtes connecté à de personnes (en particulier d’autres propriétaires de petites entreprises à Chicago), plus vous avez de chances d’apparaître sur la première ou la deuxième page des résultats de recherche que John Doe voit lorsqu’il recherche un CPA à Chicago.

Et gardez à l’esprit que ce n’est qu’un exemple de la puissance de la profondeur et de l’étendue de votre réseau sur LinkedIn, il y en a beaucoup d’autres (comme la publication de contenu sur LinkedIn ou l’apparition dans le fil d’actualité de vos connexions avec des mises à jour de statut, des commentaires, des likes, actions, etc.) que nous n’approfondirons pas ici.

Alors avec qui devriez-vous vous connecter sur LinkedIn

À moins que la personne qui vous invite à vous connecter soit un spammeur évident, cela vaut la peine d’accepter son invitation.

Plus important encore, vous devez également rechercher de manière proactive et vous connecter avec des prospects clés dans votre créneau ou votre secteur.

Pour faire court, plus vous êtes connecté à LinkedIn, mieux c’est.

Et, de peur de vous inquiéter, vous pouvez ajuster vos paramètres utilisateur pour « protéger » vos connexions afin que personne d’autre ne puisse les voir ou y accéder (même vos connexions de 1er degré), ainsi que votre e-mail personnel, votre téléphone, etc.

Allez-y et connectez-vous également avec vos concurrents – ils peuvent de toute façon voir tout ce que vous faites sur LinkedIn. De plus, faire partie du réseau LinkedIn d’un concurrent signifie désormais que tous ses clients sont à un pas de plus (en tant que connexions de 2e niveau) pour apprendre à vous connaître.

Voyez-vous comment cela fonctionne ?

Et bien que LinkedIn ait une limite de connexion maximale au 1er degré de 30 000, il vous faudra un certain temps pour atteindre ce seuil.

Alors allez-y et ignorez les conseils de LinkedIn, et occupez-vous d’accepter toutes ces invitations aléatoires.

Erwan

Rédigé par

Erwan

Erwan, expert digital pour Coeur sur Paris, offre des insights pointus sur le marketing et les réseaux sociaux. Avec une plume vive et une analyse fine, il transforme les complexités du digital en conseils pratiques et tendances à suivre.