Facebook a partagé de nouveaux conseils sur la façon de maximiser la génération de leads via des publications et des publicités Facebook, afin de booster les performances de vos efforts marketing Facebook.
Les conseils de Facebook couvrent quatre éléments clés d’une génération de leads efficace, afin de vous aider à formuler une meilleure stratégie pour vous connecter avec des clients potentiels au bon moment et atteindre plus de clients potentiels en fonction de votre capture de génération de leads.
Les quatre points d’intérêt pour maximiser vos prospects sociaux sont:
Capture de plomb
Facebook dit que les marques doivent s’assurer que leur public comprend ce à quoi elles s’inscrivent et pourquoi elles devraient le faire, dès le départ. « Qu’est-ce qui rend votre entreprise, vos produits ou services dignes de donner une adresse e-mail personnelle? » En étant franc et en communiquant clairement votre proposition de valeur, vous pouvez vous assurer que les bonnes personnes fournissent leurs informations pour de futures activités de sensibilisation.
Aimants en plomb
Facebook dit que les marques devraient adopter la mentalité «donner avant de demander» en offrant à leur public quelque chose en échange de leurs informations. « Cela peut être quelque chose comme une page unique, un livre électronique, un code de réduction, un essai gratuit, une newsletter ou un webinaire ». En fournissant de la valeur dès le départ et en communiquant cette valeur dans votre copie, vous pouvez aider à établir la confiance et la connexion avec votre public, ce qui peut conduire à une meilleure relation avec la marque.
Page de destination
Vos pages de destination sont essentielles et il est important de vous assurer qu’une fois que vous incitez les gens à cliquer sur votre publication, votre page de destination correspond à ce que vous avez expliqué – et que votre page de destination est également conçue pour collecter des détails pertinents. Facebook dit que les marques devraient tester différentes pages de destination sur leur site Web pour voir lesquelles ont les taux de clics et de conversion les plus élevés. Facebook suggère également que les marques envisagent de configurer une audience personnalisée de site Web pour ensuite recibler ceux qui ont cliqué mais ne sont pas encore prêts à convertir.
Notation des leads
Facebook suggère également que les marques créent une matrice de notation des leads afin de mieux personnaliser leurs efforts de sensibilisation et de hiérarchiser les leads en fonction de leur engagement. « Par exemple, le téléchargement de votre livre blanc vaut plus de points que la désinscription de votre liste de diffusion. Gagnez du temps et des efforts en contactant les prospects les plus susceptibles de convertir en premier. » La façon dont vous établissez votre tableau de notation des prospects varie en fonction de votre offre et de vos objectifs, mais l’idée est qu’en segmentant chacune de vos pistes, vous pouvez mieux cibler votre stratégie de sensibilisation.
En plus de ces conseils clés, Facebook a également fourni un aperçu visuel de ce à quoi ressemble une annonce de génération de leads idéale.
Facebook a également fourni cette formule pour le texte publicitaire de la génération principale, qui pourrait vous aider à guider davantage vos efforts:
Ce sont de bons et précieux conseils qui vous aideront à affiner votre réflexion sur votre approche de génération de leads et sur la façon dont vous pouvez optimiser votre copie Facebook pour vous aligner sur vos objectifs.
Une génération de leads efficace est essentielle pour maximiser vos efforts de marketing Facebook et utiliser au mieux les outils de ciblage d’audience de Facebook. Plus vous pourrez recueillir d’informations, plus vous pourrez cibler les bonnes personnes avec chaque campagne, soit en vous concentrant directement sur ces groupes, soit en les utilisant pour des audiences similaires afin d’élargir votre portée.
Vous pouvez lire la liste complète des conseils de génération de leads de Facebook ici.