Alors, pour la première fois, j’ai décidé d’expérimenter un peu. Habituellement, lorsque je publie un livre blanc ou un livre électronique, je demande une adresse e-mail en échange d’un téléchargement. Mais pour cet eBook « Marketing en ligne pour les entreprises locales, un guide du débutant », j’ai ajouté une nouvelle fonctionnalité. Payez avec un Tweet ! C’est comme au bon vieux temps, – et je veux dire vieux de plusieurs siècles – où au lieu de la monnaie offerte en échange de biens, d’autres produits ou services étaient un paiement acceptable et j’aime ça !
Pas d’argent comptant ou de crédit? Aucun problème!
Il fut un temps où les professionnels et les commerçants pouvaient donner ce qu’ils travaillaient dur pour créer en échange de quelque chose dont ils avaient besoin, et personne ne cachait les yeux. D’accord, vous pouvez m’appeler (vraiment) démodé, mais cela ne ressemble-t-il pas à un modèle durable, sans parler d’un endroit exceptionnel et convivial pour faire des affaires ?
Mais nous savons tous que l’argent est roi, et le troc et le commerce sont loin des jours passés, sans doute meilleurs. Alors pourquoi en parlons-nous ? Qu’est-ce que le troc a à voir avec les pratiques de référencement, les campagnes sur les réseaux sociaux ou le marketing de contenu ? Le 21st siècle n’a pas complètement renoncé au troc. Cela a juste l’air un peu différent, et, bas et voilà, cela implique des espèces sonnantes et trébuchantes.
UNE
Nouveau mode de paiement – Le partage des médias sociaux
À quelle fréquence partagez-vous un lien ou la mise à jour du statut d’un ami, ou retweetez-vous une publication hilarante ? Si vous êtes actif sur les réseaux sociaux, avec les autres 1,7 milliard (oui, milliard) d’utilisateurs qui accèdent quotidiennement à des sites tels que Facebook, Twitter, Pinterest, LinkedIn et Instagram, il y a de fortes chances que vous puissiez répondre honnêtement à cette question avec un « de temps en temps ».
Si quelque chose nous touche, nous parle ou est tout simplement amusant, nous avons le désir (et la capacité) de partager cette information/vidéo/image/mème/article avec notre cercle social. Il n’y a pas de moyen plus efficace de le faire que par les médias sociaux. Allez, c’est dans le nom ! Cela prend moins d’une seconde pour le faire et nous fait nous sentir connectés avec nos amis ou nos abonnés.
Il n’est donc pas surprenant que le paiement via les partages sur les réseaux sociaux soit en train de devenir une chose. Par chose, je ne veux pas dire une mode à passer rapidement. Je veux dire un vrai, viable et surtout rentable stratégie pour les entreprises de toutes formes, tailles et missions. Bien que le paiement via le partage sur les réseaux sociaux ne soit pas un concept entièrement nouveau, il prend de l’ampleur à un rythme impressionnant. Je veux dire, lorsqu’il existe une application ou un logiciel spécialement conçu pour cela, vous pouvez considérer que cela vaut quelques minutes de votre temps (voir www.sharewall.co.uk ou www.paywithatweet.com).
Même ainsi, la plupart des propriétaires d’entreprise diraient qu’il est difficile de définir la ligne de démarcation entre les actions sur les réseaux sociaux et les liquidités provenant des ventes. Alors allons-y ensemble, d’accord ?
Pourquoi partager en guise de paiement ?
Nous savons tous que le contenu est roi. Lorsqu’il s’agit de marketing via les médias sociaux, le premier principe à vivre et à respirer est le fait qu’une sorte de connexion doit être établie en permanence pour que nos prospects et clients s’engagent avec notre marque. Nous passons donc du temps à développer des blogs géniaux (comme celui-ci), des histoires engageantes, des mises à jour sur des événements, des mises à jour de produits et de services, et des démos afin de garder l’attention de nos abonnés.
Je comprends, mais les entreprises commencent à perdre espoir en matière de croissance. Tout comme nos clients, nous voulons tout, tout de suite. Mais le marketing de contenu via les médias sociaux prend du temps, ce que nous avons tous du mal à trouver.
Lorsque nous donnons à notre public la possibilité d’utiliser le partage sur les réseaux sociaux comme monnaie d’échange, la croissance de ce public peut être exponentielle et plus rapide que les méthodes payantes. Au lieu de payer pour des promotions via Facebook ou des bannières publicitaires sur d’autres sites, nous avons la possibilité d’augmenter le nombre de visiteurs sur nos sites de manière organique. Considérez le partage comme une monnaie d’échange comme une véritable campagne populaire : nous engageons notre public actuel avec du contenu qu’il aime, ce qui à son tour le fait nous aimer encore plus, puis il prend deux secondes de son temps précieux pour le partager avec ses cercles sociaux. Alto! Nous avons maintenant tapoté l’épaule de centaines d’autres clients potentiels qui ne savaient peut-être pas qui nous étions il y a cinq minutes. J’appellerais cela le marketing de contenu à son meilleur.
Pourquoi ça marche ?
Soyons réalistes : les consommateurs peuvent être bon marché, surtout en ce qui concerne le contenu. Pourquoi diable quelqu’un paierait-il pour un article ou un article de blog alors qu’il existe un millier d’autres sites qui proposent des contenus similaires gratuitement ? Entrez le partage comme paiement, à gauche. Les consommateurs sont beaucoup plus rapides à lier le site de leur choix de médias sociaux ou à saisir une adresse e-mail qu’ils ne le sont pour obtenir leur carte de crédit. C’est aussi simple que cela. Selon Pay With a Tweet (www.paywithatweet.com), plus de 6,5 millions de personnes ont utilisé le partage comme devise à ce jour. Cela en dit long. Alors ça marche ? Eh bien, je vous le ferai savoir dans un prochain post.
Comment cela se transforme-t-il en espèces ?
Il est clair que les consommateurs réagissent beaucoup mieux au partage en tant que monnaie qu’à la monnaie en tant que monnaie, mais en quoi cela nous profite-t-il directement ?
Premièrement, la capacité de collecter rapidement les informations de contact des visiteurs via ce support signifie que les publicités de marketing par e-mail peuvent être mises en œuvre de manière transparente. Grâce au mur de partage affiché sur votre site, vous pouvez permettre aux visiteurs de s’inscrire à votre newsletter ou de parrainer des amis, élargissant encore plus votre réseau. De plus, le partage en tant que devise augmente votre audience de manière organique. Plus il y a de regards sur votre contenu fabuleux, plus grandes sont les chances que la conversion ait lieu. Si personne ne sait que nos entreprises existent, personne n’achète. Le partage via les médias sociaux peut rendre cet obstacle discutable.
Enfin, mis à part les coûts d’installation associés à l’ajout d’un mur de partage à votre site, les dépenses sont minimes. Au lieu de payer au clic, vous pouvez demander à des prospects vraiment connectés de visiter votre site régulièrement et de les ajouter à votre liste de diffusion ou à votre campagne de remarketing en nature.
Le partage via les réseaux sociaux peut être une option de monétisation viable pour toute entreprise, si vous êtes prêt à vous y mettre dès le départ. Assurez-vous que votre contenu est engageant et relie votre entreprise à votre public cible ; publier ce contenu sur vos sites de médias sociaux afin d’inciter à cliquer sur votre site ; établissez un mur de partage afin de capturer des informations de contact pertinentes dès le départ et développez votre audience de manière organique grâce au partage à la base. Cette nouvelle vague de devises prend son envol et votre entreprise peut participer et, en fin de compte, avoir plus de succès dans la conversion et la croissance.
