C’est cette période de l’année où de nombreuses personnes concrétisent leurs plans annuels pour l’année à venir.
Au début de ma carrière, mon entreprise m’a demandé de soumettre des prévisions annuelles pour les cinq prochaines années de ventes pour nos comptes ! Dans le monde en évolution rapide d’aujourd’hui, cela peut sembler étrange, mais jusqu’où devons-nous planifier dans le futur ? Combien est-il POSSIBLE de prévoir aujourd’hui ?
Voici la stratégie marketing de mon entreprise : Évaluer, réagir et Shift.
Chaque mois.
Pas de stratégie marketing annuelle ? Cela semble assez bizarre venant d’un stratège marketing professionnel, n’est-ce pas ?
Mais nous sommes dans un monde fou, fou. Non seulement les plateformes marketing changent tout le temps, mais les règles d’engagement changent également.
- Par exemple, les fondateurs de Twitter n’ont jamais rêvé des nombreuses façons créatives et étonnantes d’utiliser Twitter. C’est le « deuxième écran » de facto pour regarder la télévision. C’est un puissant outil de recherche. C’est là que les nouvelles éclatent. Il a ajouté de nouvelles fonctionnalités publicitaires puissantes. Je pourrais continuer encore et encore.
- Au cours de la dernière année, Pinterest est devenu une source de trafic de blogs réussie.
- Instagram est devenu un moyen populaire de promouvoir des recettes en 2014.
- Snapchat est maintenant utilisé pour proposer des offres quotidiennes et des coupons.
- Ello a fait sensation il y a quelques semaines. Y a-t-il une opportunité pour l’avantage du premier arrivé?
- La portée organique sur Facebook a chuté pour la plupart des entreprises en quelques mois. Ajustez-vous vos tactiques ou êtes-vous enfermé dans une stratégie qui ne fonctionne pas ?
- Au cours des derniers mois, de grandes marques ont commencé à sponsoriser des vidéos de six secondes sur Vine.
- J’ai même entendu parler de nouvelles façons dont le site de rencontres match.com est intelligemment utilisé comme canal de marketing des médias sociaux !
Ce que je veux dire, c’est que si nous sommes enfermés dans une stratégie de marketing des médias sociaux à long terme, nous risquons une obsolescence rapide, ou du moins de négliger de nouvelles opportunités.
Un meilleur modèle de planification stratégique
Un modèle plus précis de planification marketing stratégique est un match de football américain.
Dans un match de football, une méthode principale pour faire avancer le ballon consiste à remettre le ballon à un joueur fort et rapide appelé porteur de ballon. L’idée est de créer un «trou» dans la défense afin que le porteur de ballon puisse profiter de l’occasion pour sprinter et ramasser autant de terrain que possible jusqu’à ce que la compétition arrête finalement l’avance.
Avant le match, l’équipe a un aperçu général de ce qui doit être fait pour gagner, mais des ajustements sont faits continuellement tout au long du match. En fait, après chaque jeu, l’équipe se regroupe pour déterminer où un autre trou pourrait être créé.
Je pense que c’est ainsi que nous devons penser à la stratégie commerciale aujourd’hui. Tant que nous sommes dans le jeu, nous devons rechercher des « trous » ou des points de levier stratégique. Nous devons traverser ces trous aussi vite que possible et gagner du terrain jusqu’à ce que la concurrence le comprenne, que ce soit dans quelques mois ou quelques années.
Pendant ce temps… alors même que cela se produit… nous devons chercher le prochain trou, le prochain point de levier. Le développement de la stratégie devient un processus continu.
Un modèle de stratégie en trois dimensions
Ceci est très différent du modèle populaire des cinq forces de Porter d’un avantage concurrentiel durable. Mais encore une fois, la société de Michael Porter a fait faillite en 2012 ! Peut-être avons-nous tous besoin de voir les choses différemment.
Comme le porteur de ballon courant à travers un trou, notre stratégie réussie est en trois dimensions, une fonction de :
ESPACER – Quel est l’intérêt du levier stratégique ?
TEMPS – Combien de temps l’espace existera-t-il ?
VITESSE – À quelle vitesse pouvons-nous traverser l’écart et maintenir le rythme devant nos concurrents ?
Dans un monde idéal, un comité stratégique examinerait ces dimensions en permanence et réviserait au besoin en fonction de la structure de l’entreprise.
Comment cette idée vous est-elle venue ? Déconcertant ? Sur la cible? Tort? Faites-le moi savoir dans la section des commentaires.
Ce message vous a été présenté par IBM pour les entreprises de taille moyenne et les opinions sont les miennes. Pour en savoir plus sur ce sujet, visitez L’initié de taille moyenne d’IBM. Dédié à fournir aux entreprises une expertise, des solutions et des outils spécifiques aux petites et moyennes entreprises, le programme Midsize Business fournit aux entreprises les matériaux et les connaissances dont elles ont besoin pour devenir les moteurs d’une planète plus intelligente.
Illustrations reproduites avec l’aimable autorisation de Flickr CC, Iridia et Tim Donovan
