Vous voulez atteindre votre public cible sans dépenser les gros sous nécessaires à la publicité ? Ensuite, vous devez combiner votre marketing de contenu et vos relations publiques pour obtenir de gros rendements.
Les annonceurs ont la tâche facile. Ils sont capables de cibler facilement leur public spécifique, qu’il s’agisse de ce qu’ils gagnent, de leur âge ou même du parti politique qu’ils soutiennent. Mais si la publicité est ciblée, elle est aussi très coûteuse.
La bonne nouvelle est que vous avez exactement ces capacités à votre disposition. En fusionnant le marketing de contenu et l’activité de relations publiques, vous pouvez approcher les publics cibles de la même manière que les annonceurs !
« Une bonne histoire de relations publiques est infiniment plus efficace qu’une publicité en première page.« – Richard Branson
Quel est votre public ?
Votre clientèle n’est pas qu’un personnage singulier – elle est composée d’un mélange de personnes et de personnalités. Ne pas le reconnaître pourrait aliéner des pans entiers de votre public, vous coûtant des prospects et de l’argent.
Avant de lancer une campagne de marketing ou de relations publiques, assurez-vous de bien connaître votre public, car cela vous aidera à définir votre contenu afin qu’il crée un engagement avec les bonnes personnes.
Les entrants rencontrent les sortants
Vous avez donc votre public, mais et ensuite ? Eh bien, une campagne réussie combinera à la fois le marketing de contenu et les relations publiques pour obtenir les meilleurs résultats.
Votre campagne entrante aidera à attirer vers vous ceux qui sont déjà dans la phase d’achat de leur cycle d’achat, tandis que l’ajout de relations publiques aidera à faire passer le message à ceux qui n’ont pas encore entendu parler de votre entreprise… pour le moment !
Commencez par tirer…
Quoi: Le pull – ou marketing entrant – permet aux clients potentiels de vous trouver facilement, que ce soit via des blogs, des livres blancs ou des réseaux sociaux.
Comment : Le contenu est essentiel au succès de toute campagne d’inbound marketing – le nombre moyen de sources utilisées par les acheteurs tout au long du parcours d’achat est de 7,6 !
Parler directement aux besoins de vos consommateurs à chaque étape de leur parcours d’achat signifie que vous pouvez établir une meilleure relation avec eux : 82 % des consommateurs aiment lire le contenu des marques lorsqu’il est pertinent pour eux.
L’utilisation d’une série de contenus spécifiquement conçus et ciblés sur les difficultés commerciales de vos personas leur permettra d’en savoir plus, de vous contacter ou, mieux encore, de devenir un ambassadeur de la marque.
Il est maintenant temps de leur donner un coup de pouce !
Quoi: Alors que le marketing entrant fonctionne – il offre 54 % de prospects en plus que le marketing push traditionnel – il n’est idéal que pour les clients qui recherchent activement un service ou un produit que vous proposez. Cependant, certains consommateurs, tels que les adopteurs tardifs, ont besoin de cette traction supplémentaire et c’est là que les relations publiques entrent en jeu.
Comment : Poussez le marketing en plaçant les produits directement devant votre public cible. Bien que cela ait traditionnellement été réservé à la publicité, les relations publiques ont une place ici, en particulier lorsque vous utilisez les personnages créés pour votre stratégie de marketing entrant.
Les relations publiques aident à diffuser votre contenu auprès d’acheteurs qui ne savent peut-être pas qu’ils ont besoin de vos services ! Il amplifie ce que vous faites déjà via votre marketing entrant, en veillant à ce que le message soit suffisamment fort pour que les gens l’entendent.
Mélanger le marketing de contenu et les relations publiques
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Utilisez vos connaissances d’expert
Si vous répondez régulièrement aux questions de l’industrie sur votre page Facebook ou si vous hébergez un Hangout Google, adressez-vous à des blogueurs ou des sites Web commerciaux pertinents et vous créerez une plus grande prise de conscience de vos connaissances, vous élevant au sein de votre industrie.
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Attirez le bon public
L’utilisation de vos personas vous assurera de savoir à qui vous parlez, que ce soit via un livre blanc ou un communiqué de presse. Bien sûr, l’intégration du marketing de contenu et des relations publiques signifie que vous saurez également comment promouvoir ce contenu ciblé auprès de vos personnalités requises, en vous assurant que plus de globes oculaires le voient !
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Interagissez avec eux via un contenu attrayant
Que vous utilisiez des vidéos, des infographies ou que vous ayez mené une enquête majeure sur les tendances du secteur, votre contenu marketing peut être intégré à vos communiqués de presse et autres supports promotionnels, ce qui rend votre message bien plus engageant qu’un simple texte brut.
