L’une des façons dont je travaille pour étendre la portée de mon contenu est de prendre des articles populaires et de les partager avec mon réseau via la plate-forme de publication de LinkedIn. Beaucoup de ces pièces auto-syndicatées ont été si bien reçues qu’elles ont généré de grandes vues et de nombreuses nouvelles pistes.
Cependant, il semble que cette approche particulière pourrait perdre une partie de son efficacité (au moins pour le moment).
Pour vous montrer pourquoi et ce que cela pourrait signifier pour vos propres efforts de génération de leads basés sur le contenu, j’aimerais partager quelques observations…
1. Les opinions et l’engagement sont en baisse
Au cours des derniers mois, j’ai attiré l’attention sur les changements apportés aux applications mobiles qui semblent réduire l’engagement social au profit de l’automatisation – ou, de manière plus descriptive, des commentaires prédictifs.
Les gens utilisent toujours les plateformes sociales pour communiquer tous les jours, bien sûr, mais des algorithmes et des interfaces différents signifient que des éléments de contenu uniques – même certains des messages les plus uniques et les plus pertinents – n’ont plus l' »attraction » qu’ils avaient.
Au lieu d’obtenir des milliers de vues, de likes et de partages pour une publication LinkedIn, les communicateurs comme moi voient maintenant des résultats beaucoup plus modérés. Nous n’obtenons tout simplement pas le même genre de « collant » ou de retour sur effort que nous appréciions auparavant.
Les tendances (lignes pointillées) semblent assez dramatiques. Sur le côté gauche de ce graphique se trouve une publication qui a recueilli près de 50 000 vues et des centaines d’engagements. Lorsque vous regardez vers la droite, la tendance à l’engagement chute comme une pierre, tandis que le nombre d’abonnés augmente à un rythme soutenu.
En fait, depuis la mise à jour de l’application iOS en décembre 2015, aucun message n’a dépassé les trois chiffres alors qu’auparavant, ils étaient vus par plusieurs centaines et parfois par plusieurs milliers.
Étant donné que le nombre d’abonnés ne cesse d’augmenter, je risquerais de supposer que la qualité des publications n’est pas le problème central ici.
2. LinkedIn Pulse n’est plus réservé aux influenceurs et aux innovateurs
Lors de sa sortie initiale, la publication sur LinkedIn Pulse était limitée aux influenceurs avec des milliers de connexions et la reconnaissance de grands noms. Ensuite, il s’est étendu à un groupe plus restreint d’innovateurs et d’utilisateurs précoces (comme moi), mais les éditeurs étaient toujours très sélectifs. Il y avait des dizaines de milliers de personnes qui pouvaient soumettre et distribuer du contenu, mais même à cela, nous ne représentions qu’une très petite fraction des utilisateurs de LinkedIn.
Cependant, depuis février 2014, date à laquelle ils ont ouvert le service Pulse à tous les utilisateurs, il s’est transformé en quelque chose d’aussi sélectif que WordPress (comme pas du tout). C’est sans aucun doute plus démocratique, mais cela introduit également quelques nouveaux défis dans le mélange.
La première est que n’importe qui peut publier sur Pulse, ce qui signifie que la concurrence pour le lectorat est plus intense. Il y a plus d’articles et d’idées parmi lesquels choisir, de sorte que les lecteurs ne peuvent plus se permettre de prendre leur temps pour les regarder tous. Comme pour tout autre support de messagerie (comme les e-mails, les SMS ou les blogs), le public a appris à être plus sélectif et à désactiver facilement les alertes.
Cependant, il y a un effet secondaire à tout cela qui est un problème plus important. Maintenant que n’importe qui peut publier sur Pulse, la qualité des articles s’est dégradée. Et donc, les lecteurs ne sautent pas seulement des éléments, mais ils choisissent d’ignorer complètement leurs flux. Les choses ne ressortent pas lorsque vous ne regardez pas dans leur direction.
À propos de ce commentaire prédictif que j’ai mentionné ci-dessus… c’est là que les créateurs d’applications vous facilitent la vie en pré-remplissant les commentaires. D’une simple pression du doigt ou de la souris, vous pouvez avoir des choses comme « Félicitations ! », « Joyeux anniversaire ! » et plus pré-tapé pour vous. Un autre robinet et c’est affiché. Pas besoin de réfléchir, pas besoin de trouver les mots justes. L’application fait tout pour vous.
Pour les nouveaux utilisateurs (et les développeurs d’applications), cette petite fonctionnalité a facilité les choses et aurait élargi la base d’utilisateurs. Mais les utilisateurs de longue date constatent une augmentation du spam d’engagement qui ne sert qu’à nous ennuyer davantage face aux alertes et aux messages, aggravant encore la situation.
À quoi ressemblera l’avenir de Pulse ?
La chose la plus difficile à gérer avec les changements qui se produisent au sein de LinkedIn est qu’il est difficile de savoir ce qui se passera à l’avenir, ou si cela restera une plate-forme viable pour la syndication de contenu. Pour le moment, j’ai l’intention de continuer à l’utiliser comme moyen de partager mes idées, mais lorsque je recommanderai l’outil à d’autres, je serai tout à fait clair sur les efforts qu’il faudra pour cultiver un public s’il n’en a pas. déjà.
Je soupçonne que le meilleur conseil que je puisse donner est d’adopter une approche de « continuer à avancer » face à la situation et d’essayer de déterminer si elle a toujours de la valeur d’un mois à l’autre. Si les applications mobiles de LinkedIn sont affinées de manière à permettre plus d’engagement, ce sera un pas dans la bonne direction (plus tôt dans la journée, j’ai vu des mises à jour positives améliorant l’engagement dans leur application iOS, avec des invites à commenter). Et si LinkedIn peut proposer quelque chose qui aide les lecteurs à séparer les meilleurs articles du reste, ce sera encore plus important.
Cet article a été initialement publié sur le blog Kayak Online Marketing.