Il y a globalement deux avantages que vous pouvez espérer tirer du marketing de contenu pour votre entreprise B2B :
- Apprenez à connaître qui pourraient être vos cibles potentielles afin de pouvoir les contacter pour des opportunités commerciales
- Établissez une marque et une crédibilité pour votre entreprise, afin que les personnes concernées puissent vous rappeler lorsqu’elles ont besoin de vos services ou produits.
Lorsque votre processus de marketing B2B est mature, cela peut également vous aider à booster vos efforts de génération de leads. Les blogs, les webinaires, les médias sociaux, les livres blancs, les applications mobiles et les newsletters, les articles d’invités sur des sites Web tiers réputés, les rapports de recherche et les présentations en ligne en sont quelques-uns.
Le marketing de contenu peut être efficace s’il est planifié avec une bonne compréhension des besoins et de la psychologie des clients et en déployant les bons outils et médias pour diffuser le contenu. Avec autant d’outils de marketing de contenu et de médias disponibles, la question cruciale à laquelle les organisations sont confrontées est de savoir comment faire une sélection parmi ces outils et médias et décider du contenu le plus pertinent pour le public cible.
Une stratégie de contenu efficace utiliserait de manière optimale les différents outils de contenu et supports de diffusion afin que les efforts se traduisent par des prospects de haute qualité qui se transforment en affaires. Vous trouverez ci-dessous quelques conseils qui vous serviront de guide utile dans la planification de votre stratégie de marché de contenu.
1) Définissez votre public cible et concevez le contenu en conséquence
L’étape la plus importante est peut-être de définir votre public cible. Il existe en gros trois façons d’examiner votre public cible – en termes de taille de l’organisation, de fonction et de niveau d’ancienneté des personnes dans l’organisation.
Par exemple, si vous êtes un banquier d’affaires, votre public cible serait les personnes chargées du développement commercial, les directeurs financiers et d’autres cadres supérieurs, y compris le PDG et le président. Une fois que vous avez décidé de votre public cible, vous devez créer un contenu susceptible d’intéresser ces personnes.
2) Décider du contenu le plus approprié pour le public cible ?
Vous devez vous assurer que le contenu que vous concevez attire l’attention du public concerné. En outre, il doit également transmettre au public votre force et vos capacités. Vous devriez essayer d’adapter le contenu pour répondre à leurs besoins spécifiques.
Le contenu que vous publiez va représenter votre organisation auprès de vos clients potentiels, et donc pour conserver ou établir sa crédibilité, assurez-vous qu’il est bien rédigé et sans faille. Le contenu ne doit pas seulement être conçu pour être consommé, mais doit également susciter des réflexions, ce qui crée une opportunité pour vous de travailler ensemble. Il est préférable de cibler une niche lors de la conception de votre contenu. Un créneau est important, car vous devez vous positionner de manière à ce que les clients aient confiance en vos capacités.
Voici quelques exemples de contenu :
- Articles de blog éducatifs ou divertissants
- Photos ou graphiques (partagés sur le blog et/ou les réseaux sociaux)
- Vidéos (partagées sur le blog, les réseaux sociaux et les sites de partage de vidéos)
- Livres blancs ou présentations (promus sur des blogs et/ou des sites comme slideshare)
- Entrevues vidéo, audio ou écrites (blog, sites de partage de vidéos, podcasts)
3) Choisissez la bonne façon de diffuser le contenu
Après avoir rédigé le message du contenu, vous devez également décider du mode de diffusion le plus efficace. Réfléchissez si vous devez le publier sous forme de contenu visuel / vidéo / présentation ou sous forme d’article textuel. À l’ère moderne, n’oubliez pas que le contenu que vous publiez devient obsolète en peu de temps, vous devez donc publier continuellement de nouveaux contenus. Il est préférable d’avoir une ressource dédiée pour gérer la tâche.
Vous devez penser à la variété des médias pour fournir du contenu à votre public cible. Les médias à utiliser dépendraient du type de contenu que vous cherchez à publier et de l’audience de votre contenu. Si vous cherchez à joindre la haute direction, vous pouvez penser à un bulletin d’information, une présentation en ligne ou des rapports de recherche.
Si votre cible est la gestion intermédiaire dans un secteur vertical particulier (par exemple, la fabrication de produits chimiques), vous pouvez tirer parti de LinkedIn, qui est le plus populaire parmi tous les médias sociaux pour le marketing de contenu B2B. La création de groupes sur le réseau LinkedIn et la publication de messages pertinents sous forme de mises à jour sur le groupe peuvent vous aider à vous connecter avec des personnes susceptibles d’être intéressées par votre contenu. En outre, vous pouvez également publier des articles sur des sites tiers réputés pour vous aider à développer une notoriété de masse et une marque.
En partageant un contenu ciblé et de haute qualité sur les blogs de l’industrie et les groupes de médias sociaux, vous pouvez attirer l’attention des clients les plus pertinents. En fournissant un lien vers le blog de votre entreprise ou une page de destination sur votre site Web, vous pouvez diriger les visiteurs vers le haut ou le milieu de votre entonnoir et créer des opportunités de génération de prospects.
Biographie de l’auteur : – Rajveer travaille avec SEO First Page, un agence de marketing numérique leader en Inde. Rajveer est passionné par le marketing Internet et il aime partager ses idées et ses opinions sur les blogs. Connectez-vous avec Rajveer sur @hearthackersss et Facebook.
