Ayant personnellement revu et réécrit des centaines de profils LinkedIn au cours des dernières années, et ayant construit toute mon entreprise autour de la formation d’autres personnes à l’utilisation de la plate-forme pour générer des affaires pour eux-mêmes, j’ai appris quelque chose de très important.
La technologie, Internet et les médias sociaux sont devenus les grands égalisateurs de notre temps. Aujourd’hui, toute personne suffisamment créative, passionnée et dynamique peut se tailler une place en ligne et créer une plate-forme massive, générant ainsi des dizaines de ventes et de revenus.
Dans le même temps, plus que jamais, les ventes et les accords commerciaux – en particulier sur LinkedIn – reviennent à une époque oubliée depuis longtemps.
C’est une dichotomie étrange, mais que vous devez comprendre (et appliquer) si vous voulez générer plus d’affaires pour vous-même en utilisant LinkedIn.
Mieux encore, la stratégie que je vais vous montrer ne prend que 90 secondes environ à exécuter une fois que vous avez les pièces en place.
Le secret pour générer plus d’affaires avec LinkedIn
Avant d’expliquer quelle est cette méthode, je dois partager un fil conducteur que j’ai vu en examinant les profils LinkedIn.
Les propriétaires de petites entreprises, les coachs, les consultants, les formateurs, les directeurs des ventes et du développement commercial qui génèrent le plus d’affaires pour eux-mêmes sur LinkedIn le font de la même manière – en construisant et en présentant leur « marque personnelle » sur le réseau.
Ces professionnels ont compris que le moyen le plus rapide de se démarquer de la concurrence et de conclure un accord sur LinkedIn est de reproduire l’expérience en face à face qui est la pierre angulaire des transactions de vente et des accords commerciaux.
Pensez-y. Dans la vraie vie, lorsque vous rencontrez un prospect et réalisez une vente, que se passe-t-il ? Vous vous parlez. Tu souris. Vous construisez une relation. Vous vous nourrissez de l’émotion et de l’enthousiasme de l’autre. Vous, en tant que personne qui vend, travaillez aussi dur que possible pour vous assurer que le prospect a l’impression qu’il vous connaît, vous aime et vous fait confiance avant qu’un argumentaire de vente n’entre dans la conversation.
L’astuce en 3 minutes pour vendre plus sur LinkedIn
Bien que vous ne puissiez pas organiser de rencontres personnelles en face-à-face avec les 400 millions de membres de LinkedIn, vous pouvez rendez-vous plus unique et montrez votre côté humain et humain en ajoutant une vidéo à votre page de profil.
En fait, une courte vidéo de 90 secondes « Bienvenue sur mon profil » fera l’affaire.
Voici à quoi cela ressemble sur votre page de profil :
Vous trouverez ci-dessous quelques exemples de vidéos « Bienvenue sur mon profil » dont vous pouvez vous inspirer :
- Dan McKnight (Professionnel de la vente)
- Ray Edwards (rédacteur, auteur, conférencier)
Pourquoi la vidéo est si importante sur LinkedIn
Ajouter une vidéo à votre page de profil LinkedIn est aussi simple que de copier et coller une URL YouTube ou Vimeo sur LinkedIn. (Vous pouvez voir comment cela fonctionne ici.)
Bien sûr, créer une vidéo à partager peut être un peu plus complexe. La bonne nouvelle est que la technologie a rendu la tâche plus facile que jamais. Par exemple, presque tous les iPhone et iPad enregistrent des vidéos HD 1080p, et il existe des dizaines de microphones et de trépieds abordables que vous pouvez utiliser avec votre appareil Apple.
(Visitez cette section de mon site Web pour obtenir des informations et des liens vers toutes sortes d’équipements et de conseils liés à la vidéo.)
Pour faire court, vous n’avez pas besoin d’une équipe de production de qualité hollywoodienne pour créer une vidéo attrayante et de qualité de vous assis dans votre bureau ou debout dans un lieu extérieur pittoresque en train de parler à la caméra.
Que mettre dans votre vidéo de profil LinkedIn
Le contenu de votre vidéo sur caméra est simple : il suffit de reproduire ce que vous dites aux prospects dans la vraie vie.
Répondez à ces types de questions devant la caméra :
Quel est ton nom? Quel genre de travail faites-vous? Quels produits ou services proposez-vous ? Quels publics servez-vous ? Quelle est la plus grande valeur ou le plus grand avantage que les clients retirent de l’utilisation de vos produits et services ? Qu’est-ce qui vous rend unique ou différent par rapport à vos concurrents ? Qu’aimez-vous faire en dehors du travail ? Quelle est la prochaine étape si nous voulons discuter davantage avec vous ?
(Encore une fois, consultez les exemples sur cette page pour avoir une idée de ce que les gens proposent sur LinkedIn.)
Parlez simplement à la caméra comme si vous parliez à un nouveau prospect. Soyez conversationnel et détendu. Faire ne pas essayez de mémoriser des lignes ou utilisez un script. Il se sent forcé et se présente mal dans presque tous les cas. Au lieu de cela, un ton conversationnel et amical qui met en valeur votre personnalité fonctionne mieux.
Vous ne voulez pas être devant la caméra ? Faites ceci à la place
Si vous n’êtes pas à l’aise devant la caméra, vous pouvez toujours faire de la vidéo un élément clé de votre page de profil LinkedIn. Il y a toutes sortes de vidéos que vous pouvez faire, des vidéos animées ultra simples, cliquez-glissez qui ont l’air professionnel aux enregistrements d’écran où vous démontrez votre expertise à des bandes-annonces amusantes de style film que vous pouvez faire en quelques minutes à l’aide d’un programme comme Apple iMovie.
(Consultez cette section de mon site Web pour quelques exemples sur les différents types de vidéos que vous pouvez créer.)
Cela dit, le meilleur Le type de vidéo possible reste celui où vous êtes devant la caméra, en train de parler directement à un prospect et de le regarder dans les yeux. Le texte ne peut pas reproduire l’émotion, la passion et les signaux non verbaux que vous envoyez à un prospect lorsqu’il vous voit devant la caméra.
C’est votre opportunité de vous démarquer sur LinkedIn
Je terminerai par ceci : les professionnels qui utilisent la vidéo de la manière que j’ai décrite sont également parmi les personnes les plus performantes que je connaisse sur LinkedIn en termes de génération de ventes et de revenus.
Alors commencez à utiliser la vidéo sur LinkedIn dès que possible – et regardez vos ventes augmenter en conséquence.
