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Saviez-vous que 70 % des acheteurs de technologie commencent leur processus d’achat avant de parler à un commercial ? Ce concept aurait été inconnu auparavant, mais avec l’avènement du marketing de contenu moderne, c’est maintenant une réalité.
Le marketing de contenu, pour notre entreprise, est le moteur numéro un de la génération de leads – et, par conséquent, la première source de clients payants. En réalité, nous pourrions payer beaucoup plus d’argent pour des prospects « qualifiés ». Cependant, étant donné les frontières floues entre le marketing et les ventes, nos tactiques de génération de leads marketing ont réussi à produire des leads incroyablement précieux.
Alors, comment une entreprise comme la nôtre (et d’autres entreprises similaires) exploite-t-elle le contenu et le transforme-t-il en revenus ?
La clé est d’avoir une vraie stratégie; « pulvériser et prier » n’est pas une option dans le marketing de contenu. La première chose à considérer lors de la planification de votre stratégie de marketing de contenu est l’entonnoir de marketing universel. Ce nouvel entonnoir marketing, comparé à l’entonnoir « traditionnel » plus détaillé, comporte trois sections qui peuvent facilement être suivies par les spécialistes du marketing de contenu de tous les secteurs. Le contenu que vous créez pour le haut de cet entonnoir – à savoir l’étape de « sensibilisation », vise à faire prendre conscience à votre client potentiel de votre existence et du problème que votre produit ou service résout. Les prochaines étapes sont « l’évaluation », où vous écrivez du contenu soulignant pourquoi votre produit ou service est meilleur que la concurrence. Après évaluation, il est temps pour une vente agressive de pousser vos prospects au stade de la décision.
Le marketing de contenu ne consiste pas à obtenir ; il s’agit de donner. À l’ère numérique, les acheteurs potentiels sont avides de connaissances. Fournir un contenu précieux à votre marché cible vous aidera à atteindre la priorité de votre esprit en ce qui concerne le moment de la prise de décision. Afin de rester dans l’esprit de votre marché cible, vous devez entretenir une relation en établissant la confiance et l’amitié.
Alors, comment un spécialiste du marketing de contenu établit-il une relation de confiance avec un client potentiel ? Le but ultime du marketing de contenu est d’établir un leadership d’opinion – cependant, atteindre le statut de leader d’opinion est plus facile à dire qu’à faire.
Alors, sur quel type de contenu les spécialistes du marketing de contenu devraient-ils se concentrer ? Voici quelques suggestions:
- Billets de blog
- papiers blanc
- Études de cas
- Témoignages
- Bulletins d’information
- Des médias sociaux
Comme mentionné précédemment, le marketing de contenu nécessite que vous ayez une stratégie solide. Comprendre des choses comme qui est votre public, où il passe son temps en ligne et quels sont ses besoins et ses désirs vous aidera à mieux comprendre le type de contenu qui piquera son intérêt.
Une fois que vous avez fait vos recherches, il est temps de trouver des idées. Puisque deux cerveaux valent mieux qu’un, il est préférable d’exploiter le potentiel de votre équipe et de lancer des idées sur la façon de créer et de distribuer du contenu.
En parlant de distribution, il est important de noter que créer le meilleur contenu au monde sera inutile sans un canal de distribution efficace pour ce contenu. Pour notre entreprise, notre canal numéro un pour la distribution de contenu est les médias sociaux, et nous ne sommes pas les seuls ; 87% des spécialistes du marketing de contenu B2B utilisent les médias sociaux comme canal de distribution de leur contenu. Le problème est que la plupart d’entre eux n’ont aucun moyen de mesurer l’efficacité de ce type de distribution. L’utilisation d’une puissante plate-forme de marketing de médias sociaux comme Oktopost permet aux spécialistes du marketing B2B non seulement de distribuer efficacement et efficacement leur contenu sur les canaux sociaux, mais également de mesurer les prospects réels qui ont été générés à partir de ce type de distribution.
Le message « Le contenu est-il synonyme de revenus ? » est apparu pour la première fois sur le blog Oktopost.
