Au cours des dernières années, j’ai essayé et évalué des centaines d’outils, de plateformes et de réseaux sociaux spécifiquement pour découvrir les outils de vente sociale les meilleurs et les plus efficaces à utiliser par les commerciaux et les équipes B2B. Ce n’est un secret pour personne que les représentants de la vente sociale dépassent leurs homologues et chaque jour de nouveaux outils sortent pour aider les équipes de vente à adopter la vente sociale. Aujourd’hui, je vais m’intéresser spécifiquement aux outils gratuits. Restez à l’écoute pour mon évaluation des outils de vente sociale premium cette semaine.
LinkedIn est le réseau social avec l’âge, le revenu, l’éducation et surtout les décideurs les plus élevés. Chaque représentant commercial et membre de l’organisation devrait être sur LinkedIn, c’est précisément pourquoi c’est un si bon outil de vente. Il vous permet de trouver des prospects cibles et de vous connecter avec eux. Il fournit également un excellent aperçu des relations mutuelles pour obtenir une recommandation, montrer votre valeur aux décideurs potentiels et être un leader d’opinion en publiant des messages et en étant actif dans des groupes.
HootSuite
L’agrégateur et la plateforme de médias sociaux ultimes. Il s’agit de mon centre de commande personnel de vente sociale qui me permet d’écouter, de publier et de programmer des messages sur tous mes réseaux sociaux à partir d’un seul endroit. J’ai créé toutes mes listes Twitter ici et des groupes LinkedIn et j’ai une capacité surhumaine à écouter et à m’engager dans une seule vue. La version gratuite vous permet d’ajouter jusqu’à 5 réseaux avant de devoir mettre à niveau.
Twitter est le deuxième réseau social le plus important après LinkedIn en ce qui concerne la vente sociale B2B. Il donne accès à la vie personnelle d’un prospect, il vous permet d’être un leader d’opinion en partageant un contenu pertinent, offre des opportunités de veille concurrentielle et vous donne une chance de vous connecter émotionnellement avec votre prospect avant et pendant le début du cycle de vente.
Trendspottr
Trendspottr est ma plateforme de curation de contenu préférée. La raison pour laquelle je l’aime, c’est parce qu’il apporte un contenu tendance et me fournit un score de tendance en temps réel qui m’indique quel contenu a le plus grand potentiel de viralité dans mon domaine d’expertise. Il favorise vraiment le leadership éclairé en vous donnant le contenu en premier et vous permet de vous engager avec d’autres personnes qui se sont engagées avec la publication. Il se connecte à HootSuite via leur répertoire d’applications pour une excellente expérience HootSuite.
Avez-vous d’autres outils de vente sociale gratuits que vous aimeriez ajouter ?
