Plus tôt cette année, Matt Cutts a déclaré que les blogs invités étaient morts et les interwebs ont éclaté.

À la base, ce que Matt essayait de dire, c’est que les blogs invités simplement pour obtenir des liens entrants / sortants sont devenus incontrôlables. C’est devenu « trop ​​de spam ». C’est simplement la dernière façon dont les personnes malveillantes et les « entrepreneurs » infâmes utilisent les algorithmes de recherche de Google à leur avantage. Au lieu de simplement insérer des mots-clés dans des messages absurdes sur un site Web simplement pour obtenir des clics et du trafic, ils soumettent désormais de manière égale -> bourré <- messages d’invités sur d’autres sites aux mêmes fins.

Le point que Matt faisait valoir est que vous ne pouvez pas simplement rassembler des liens vers un site ajouté par de vraies personnes s’il n’y a pas de qualité ou de bonne intention derrière cela. En fait, Jerod Morris chez Copyblogger nous a indiqué une conversation Brian Clark a eu avec des gens sur Twitter à ce sujet. À la fin, Brian a bien résumé la situation :

Qualité de fabrication quoi qu’il arrive

Votre site continuera d’être bien classé dans les moteurs de recherche tant que vous vous efforcerez d’obtenir un contenu de qualité. Peu importe votre sujet, le fait que vous ayez plusieurs contributeurs, ou même que vous publiiez des messages d’invités. Tant que tout cela est de haute qualité, alors vous êtes en or.

Appliquez cette exigence à votre site Web B2B

Cette exigence de qualité s’applique à TOUS les sites internet, y compris votre site B2B. Ce n’est pas parce que vous vendez un produit unique à un marché particulier que vous devez l’ignorer. Après tout, comment allez-vous obtenir des prospects organiques pour votre entreprise B2B ?

Dans un monde idéal, il y aurait la solution miracle qui vous donnerait les résultats que vous espérez ; cependant, puisque nous vivons dans le monde réel, nous pouvons convenir qu’il n’existe tout simplement pas. Après tout, c’est pourquoi les tactiques de référencement ont tellement évolué avec chaque algorithme de moteur de recherche pour inclure plus que la simple création de liens et l’optimisation du site.

Il existe une arme secrète pour votre site Web B2B

Vraiment, il existe une tactique que vous pouvez utiliser sur votre site Web qui englobera l’idée de qualité de Brian Clark et la notion de Matt Cutts selon laquelle les blogs invités sont morts : c’est ce qu’on appelle le marketing de contenu.

Pour en savoir plus sur la façon dont le marketing de contenu peut aider votre entreprise B2B, consultez cette infographie de Neil Patel chez QuickSprout (cliquez sur l’image pour l’agrandir) :

Les clés du marketing de contenu + les classements des moteurs de recherche pour les sites Web B2B

Clé 1 : Rédigez un contenu de qualité plus long. C’est une statistique intéressante. Un contenu de plus de 1500 mots reçoit plus de RT sur Twitter et Facebook. Le contenu entre 2000 et 2500 mots se classe sur la première page de Google. Alors laissez sortir votre Tolstoï intérieur et laissez couler les mots lorsque vous écrivez.

Clé 2 : Un blog d’entreprise est essentiel à votre succès. Non seulement les gens se sentent généralement mieux à propos d’une entreprise qui a un blog sur leur site, mais les moteurs de recherche l’aiment aussi. Ils sont indexés plus souvent par les moteurs de recherche, ce qui signifie que vous avez plus de possibilités de vous classer plus haut dans les SERP. C’est principalement parce que les moteurs de recherche aiment que de nouveaux contenus apparaissent sur des sites, et si vous bloguez régulièrement, ils le signaleront. De plus, les robots d’indexation des moteurs de recherche ont également tendance à visiter des sites qui changent souvent, vous vous assurez donc que la dernière version de votre site Web est affichée dans les SERP.

Clé 3 : Les mots-clés à longue traine sont le moyen le plus simple de se classer plus haut. En effet, les recherches à longue traîne ont augmenté de près de 70 % au cours des 10 dernières années. C’est l’une des raisons pour lesquelles Google a apporté les modifications Hummingbird à ses algorithmes. Les gens ont l’habitude de chercher maintenant, et ils tapent donc des déclarations et des phrases plus complètes lorsqu’ils effectuent une recherche.

• Avant 2004 : les gens tapaient « logiciel juridique » dans un moteur de recherche.
• Aujourd’hui : Les gens tapent « quel logiciel juridique puis-je utiliser pour optimiser mes dépôts ? » dans un moteur de recherche.

L’inclusion de mots clés à longue traîne dans le contenu de votre site Web B2B garantit que votre site se classe plus haut pour cette phrase. Le marketing de contenu vous permet d’intégrer plus facilement les longues traînes, de sorte qu’il ne semble pas que vous remplissiez simplement le message. En fait, vous pouvez même utiliser les longues traînes comme source d’inspiration pour votre contenu, en créant des articles de blog, des infographies, des études de cas et des livres blancs.

Apprendre à intégrer le marketing de contenu

Voici quatre façons d’intégrer le marketing de contenu à votre site Web B2B.

1. Alignez votre contenu avec vos lecteurs

Si vous le faites, il vous sera plus facile de les convertir en clients. Les méthodes incluent :

• Créez du contenu éducatif pour expliquer les concepts et les idées sur votre B2B qui peuvent être difficiles à comprendre.
• Reliez le contenu existant aux événements actuels. (Pas dans le contenu lui-même, mais dans la façon dont vous y dirigez les lecteurs, par exemple dans le message des médias sociaux que vous utilisez pour créer un lien vers un article de blog.)
• Donnez à vos lecteurs une vue intérieure de l’idée en vous liant à un archétype.
• Racontez une histoire de leur point de vue, comme dans une étude de cas.
• Donnez une nouvelle tournure à un vieux concept.

2. Racontez des histoires

Par histoires, je fais référence à des études de cas. Faites la promotion de ceux que vous avez déjà écrits et créez-en de nouveaux. Essayez également différents formats pour eux, comme les articles de blog et les vidéos, ainsi que la copie de téléchargement traditionnelle.

3. Commencez votre blog

Les lecteurs (c’est-à-dire les prospects) veulent établir une relation avec vous et votre entreprise B2B. La rédaction d’un blog aide à approfondir toute relation que vous pourriez avoir avec des prospects et à en créer de nouvelles avec des prospects. Cela vous établit également comme l’autorité dans votre sujet, ce qui crée la confiance entre vous.

4. Obtenez de l’aide pour la création de votre contenu

Avant de paniquer à l’idée de devoir créer tout ce nouveau contenu pour votre site Web B2B, sachez qu’il existe des moyens de le faire qui ne vous stresseront pas. En plus d’embaucher un rédacteur B2B indépendant (comme moi) pour tout gérer pour vous, vous pouvez toujours :

• organiser du contenu sur les réseaux sociaux
• rédiger un article de blog récapitulatif des liens
• réutilise certains anciens contenus : transformez une étude de cas en article de blog ou transformez un entretien avec un client en témoignage

Il existe de nombreuses façons de crowdsourcer votre contenu, à partir de sources internes et externes, alors respirez, ça ira.

Apportez la qualité à tout ce que vous faites

Vous produisez déjà des produits et des services de qualité, n’est-il pas normal que votre site Web B2B en soit le reflet ? Prenez le même soin et versez un contenu de qualité sur votre site Web et les moteurs de recherche vous récompenseront avec des classements plus élevés. À son tour, cela apportera plus de prospects sur votre site et, espérons-le, si vous l’avez bien fait, ils seront des clients.

Le marketing de contenu fonctionne pour de nombreuses entreprises, alors qu’en pensez-vous ?