En tant que plus grand réseau social au monde pour les professionnels, LinkedIn est un véritable trésor de données.
Et, au milieu du déploiement de sa nouvelle interface de bureau, LinkedIn a également annoncé quelques améliorations à son moteur de recherche interne, qui offrent de nouvelles opportunités pour ceux qui essaient de trouver leurs prospects idéaux sur la plate-forme.
LinkedIn = Google pour les professionnels
Avec plus de 460 millions de professionnels dans 200 pays – ainsi que des millions de points de données supplémentaires sur les emplois, les entreprises, les actualités du secteur, les blogs personnels et plus encore – vous pouvez considérer LinkedIn comme Google pour les professionnels.
Lorsqu’elles sont utilisées correctement, vous pouvez tirer parti des fonctionnalités de recherche avancées de LinkedIn pour créer des listes hyper ciblées et hyper spécifiques des clients, clients ou investisseurs exacts avec lesquels vous souhaitez vous connecter et utiliser ces données pour établir rapidement une relation personnelle.
Prospecter avec Search
Voici ce que vous devez savoir le plus sur la façon d’utiliser la nouvelle recherche LinkedIn remaniée pour trouver vos pistes de vente et vos prospects idéaux sur le réseau.
La clé est de rechercher vos prospects à l’aide du filtre « titre du poste » disponible lorsque vous plongez dans le moteur de recherche interne de LinkedIn.
Par exemple, si vous souhaitez vendre votre produit ou service à des PDG, vous filtreriez vos résultats de recherche LinkedIn par « PDG ».
De plus, vous pouvez affiner davantage vos recherches LinkedIn par secteur ou par emplacement géographique.
Supposons que vous souhaitiez cibler des professionnels portant le titre de PDG et que vous souhaitiez spécifiquement cibler les PDG du secteur de la santé, idéalement à Chicago et à New York.
Avec les filtres de recherche avancés de LinkedIn, c’est exactement ce que vous pouvez faire.
L’orientation client est la clé
Vous voudrez combiner cette stratégie de prospection avec la création de ce que j’appelle un profil LinkedIn « face au client » – un profil qui montre rapidement, simplement et avec précision à vos publics cibles comment vous les aidez à atteindre leurs objectifs ou les résultats souhaités.
Bâtir la confiance avec la recherche
De plus, avant de frapper votre prospect par-dessus la tête avec un argumentaire de vente, vous voudrez briser la glace avec quelques petites discussions numériques.
Étant donné que LinkedIn partage avec vous l’endroit où un prospect vit et travaille, ainsi que l’endroit où il a fait ses études, vous disposez de nombreux moyens simples de déclencher une conversation.
Vous pouvez regarder la vidéo ci-dessous pour voir à quoi ressemble la nouvelle recherche LinkedIn en action.
Obtenez avancé
Une fois que vous avez effectué une recherche générale, la clé consiste à utiliser les filtres/fonctionnalités de recherche avancée que vous voyez sur le côté droit de l’écran avec vos résultats de recherche.
Filtrez vos prospects par emplacement, titre de poste, etc., de cette façon, vous pouvez instantanément créer un contexte pour une conversation personnalisée.
Lorsque vous tirez parti des fonctionnalités de recherche remaniées de LinkedIn pour hyper-personnaliser votre prospection, puis utilisez ces mêmes points de données pour personnaliser vos efforts d’engagement sur la plate-forme, il devient beaucoup plus facile de créer (et de faire évoluer) rapidement le type de relations individuelles. qui mènent à des ventes.
