Vous avez probablement vu une annonce Pay Per Click (PPC), même si vous ne savez pas exactement de quoi il s’agit. Dans l’ensemble, c’est un concept relativement simple : le PPC est une forme de publicité en ligne où vous attirez des visiteurs sur votre site Web en plaçant des annonces sur les moteurs de recherche. Avec PPC, vous ne payez que lorsque quelqu’un clique sur ces annonces. Les exemples les plus courants sont les annonces qui apparaissent tout en haut de Google et sur le côté droit de la page lorsque vous effectuez une recherche. Ce sont aussi les publicités qui sont souvent vues dans les articles en ligne.
Recherchez suffisamment et vous verrez des publicités PPC pour tous les types d’entreprises imaginables. Bien que comme Magicdust, une entreprise offrant conception de sites Web Sydney et l’ensemble de l’Australie explique ; « ce n’est pas parce qu’une entreprise utilise le PPC que cela conviendra à sa stratégie globale ». Comme tout type de marketing ou de publicité, le retour sur investissement doit être orienté positivement. Ainsi, bien que vous puissiez avoir beaucoup de clics, si votre taux de coût par clic est extrêmement élevé, vous risquez de ne pas récupérer votre investissement dans les ventes qui en résultent.
Entreprises adaptées au PPC
Alors, quel type d’entreprise devrait utiliser le PPC ? Il existe trois types d’entreprises qui fonctionnent très bien avec PPC.
- Fournisseurs de services locaux. Le PPC est un outil puissant pour la recherche locale, et Google permet aux annonceurs d’enchérir sur des mots clés dans des zones géographiques spécifiques. Les médecins, dentistes, avocats et autres professionnels en bénéficient particulièrement. Les annonces PPC sont particulièrement adaptées aux petites entreprises qui génèrent des marges élevées sur un seul achat ou des revenus élevés sur la durée de vie d’un seul client, comme les médecins, les avocats et les massothérapeutes. Non seulement ces types d’entreprises ont généralement un coût de services plus élevé, mais les gens recherchent parce qu’ils ont besoin de quelqu’un localement qui peut fournir ce service maintenant. Les entreprises qui proposent des biens ou des services à des prix relativement bas peuvent avoir du mal à rentabiliser le coût par acquisition de PPC.
- Vendeurs de produits et services difficiles à trouver. Si, par exemple, vous vendez des pièces de moteur pour une Volkswagen des années 1960, il y a de fortes chances que le PPC soit idéal pour votre entreprise. Les petites entreprises qui occupent un créneau de marché particulier ont souvent beaucoup de succès avec les campagnes PPC. Quand quelqu’un sait qu’il ne peut pas trouver ce dont il a besoin localement, il se tourne vers les moteurs de recherche. Si vous savez ce qu’ils recherchent, vous pouvez développer une campagne publicitaire PPC ciblée pour les aider à vous trouver.
- Entreprises sur des marchés hautement concurrentiels. Assurance, immobilier, santé alternative, ce sont des marchés saturés où prendre l’avantage est un véritable défi. Même avec le meilleur marketing derrière un site Web, une campagne PPC fournira à ces types d’entreprises un énorme coup de pouce. Un ajout PPC affichera le site à des milliers de prospects qualifiés, qu’ils cliquent ou non sur l’annonce, offrant ainsi une exposition fantastique à la marque. Le PPC est un excellent moyen d’obtenir une page dans les cinq premières places sur une page de recherche Google, et c’est un bon endroit pour être positionné lorsque des dizaines de pages de résultats apparaissent.
Conseils pour placer votre annonce PPC
Si votre PPC semble être un bon choix pour votre entreprise, voici trois conseils pour assurer votre succès.
- Enchérissez sur des mots-clés compétitifs. Mais assurez-vous de savoir ce que vaut un prospect et quelle peut être votre enchère maximale. Créez ensuite une page de destination liée au produit ou au service dont vous faites la publicité. Pas une page qui inclut des informations connexes ; mais une page dédiée qui ne contient rien d’autre que ce produit ou service.
- Vous voulez également être très précis et n’utiliser que les mots-clés qui sont pertinents pour votre entreprise. N’oubliez pas que vous payez par clic, pas pour chaque achat. Si les gens cliquent sur votre annonce et que ce n’est pas ce qu’ils attendent, ils partiront probablement. Et vous auriez dépensé de l’argent pour rien.
- Le PPC peut être très compétitif. Tous les clics ne seront pas convertis en vente, vous devez donc savoir quels sont vos taux de conversion et comment cela se traduit par l’acquisition de nouveaux clients. Si vous êtes clair sur ce que vous pouvez dépenser pour un nouveau client, assurez-vous de définir vos limites d’annonces en conséquence. Ne pas deviner ou estimer les résultats. Google fournit toutes les données dont vous avez besoin pour évaluer vos résultats. Surveillez-les et ajustez vos campagnes si nécessaire. Cela prend un certain temps au début, mais une fois que vous avez pris le coup, vous ne devriez avoir besoin que de quelques minutes par jour pour surveiller vos campagnes.
Le PPC peut être un excellent outil pour augmenter les résultats de vos moteurs de recherche afin de compléter vos autres stratégies marketing. Si vous pensez que votre entreprise peut en bénéficier, tenez compte du PPC dans votre budget publicitaire et rencontrez un stratège professionnel pour commencer à planifier la manière dont vous pouvez obtenir un solide retour sur investissement.
