Je vais vous dire un secret sur le marketing de contenu – en particulier les blogs. En fait, je peux le résumer en un mot et c’est « voix ».
Je crois que les meilleurs blogs sont ceux qui offrent une perspective.
Prenons l’exemple de mon client, Leonard Baer (connu sous le nom de « Lennie »). Lennie est un avocat spécialisé dans le droit des personnes âgées exerçant une double pratique à Highlands, en Caroline du Nord et à Palm Beach, en Floride. Son créneau est la protection des personnes âgées contre l’exploitation financière et la fraude. Alors que d’autres dans son industrie écrivent sur les «10 choses à mettre dans votre testament», Lennie écrit sur le fait que les téléphones portables ne sont intelligents que si nous savons comment les utiliser, pourquoi les personnes âgées devraient (ou ne devraient pas) aller chez le médecin seules , et le secret du vieillissement que vous ne trouverez nulle part ailleurs. Ses blogs sont humoristiques, mais attachants. Ils vous laissent réfléchir. Bref, ce qui rend le blog de Lennie génial, c’est que ses pièces ont du cœur.
Pour mémoire, un article sur les « 10 choses à mettre dans votre testament » est toujours d’actualité – les gens aiment les listes et les gens veulent surtout s’assurer que leurs actions sont conformes aux critères contenus (ou non contenus) dans la liste. Mais, pour faire sensation aujourd’hui, il faut offrir un autre regard. Nous devons offrir quelque chose d’unique et raconter une histoire. Nous devons avoir une voix.
Alors, pourquoi plus de gens ne le font-ils pas ? Pourquoi bloguent-ils sur des sujets ennuyeux, ou pire, ne bloguent-ils pas du tout ?
J’ai trois théories à ce sujet…
1. Ils ne savent pas qu’ils peuvent ou qu’ils devraient
Beaucoup pensent que le contenu d’un blog est comparable à un article d’actualité ou à un essai, plutôt qu’à ce qu’est le contenu actuel.
Le monde en ligne a changé nos attentes en matière de contenu – certains pour le meilleur et d’autres pour le pire – mais comme tout le monde peut s’auto-publier, nous ne dépendons plus des médias grand public ou des supports publicitaires pour influencer nos pensées. La façon de se démarquer dans ce nouveau paysage de contenu est d’offrir un compte à la première personne basé sur l’expérience. Personne d’autre ne peut fournir votre perspective et perspicacité.
Je pense que Lennie serait à l’aise avec moi pour partager qu’il a eu du mal avec ça, au début. Il partageait certaines des mêmes histoires qu’il avait écrites pour les journaux, ainsi qu’une grande partie du même contenu que d’autres dans son industrie partageaient. Il lui a fallu un peu de temps pour trouver sa place – et quand il l’a fait – il a adoré. C’était cathartique, et surtout, c’était naturel pour lui.
2. Ils ne se sentent pas à l’aise de prendre position
Beaucoup ont beaucoup de connaissances et d’expertise, mais ne sont pas à l’aise de partager leur opinion – souvent par peur d’une opposition potentielle ou d’un contrecoup.
Je le vois principalement parmi ceux qui craignent que ce qu’ils disent par écrit ne soit perçu comme un « conseil » professionnel dans leur domaine, comme le droit, la santé et le financier. Ensuite, il y en a d’autres qui ne croient pas que leur opinion est quelque chose dont les gens voudraient se soucier – mais nous devons nous rappeler qu’il y en a d’autres qui se mettent déjà en avant et ont trouvé un moyen de le faire bien (ou pas si bien).
C’est votre chance de vous démarquer et de gagner la confiance de votre public. Lennie n’a eu aucun défi dans ce domaine, bien qu’il soit avocat, il a simplement parlé de ses expériences tout en protégeant la vie privée de sa clientèle.
3. Ils ne pensent pas avoir ce qu’il faut pour produire du contenu, en particulier l’écrit
L’écriture est un obstacle pour beaucoup de gens – et je comprends pourquoi. Prenez ce post par exemple. Il m’a fallu environ 30 minutes pour déterminer un sujet, et ce n’était que par défaut, car j’ai reçu un e-mail de Lennie qui m’a fait réfléchir.
Au fur et à mesure que les idées me viennent à l’esprit, j’écris des phrases et des points pour les étayer, mais d’autres parties s’écoulent dans des paragraphes complets. L’écriture n’est pas un processus linéaire et chacun travaille différemment.
La plupart des gens ne sont pas des écrivains, ce qui est l’autre problème. Je pense que Lennie admettrait qu’il a les connaissances, mais c’est un défi d’écrire d’une manière convaincante pour le public. Il le sait et il me demande d’éditer ses blogs avant de les publier, ce que je recommanderais à n’importe qui, même à un écrivain. Je dirais que l’édition pourrait être le rôle de marketing de contenu le plus important, en plus de l’écriture elle-même. Obtenez simplement ce premier brouillon sur papier, lisez-le à haute voix et laissez au moins un autre groupe de globes oculaires l’examiner.
Tout le monde sur le Web n’est pas un écrivain, ou même un « gourou », dans leur secteur, mais s’ils peuvent trouver leur voix, c’est un pas dans la bonne direction. Je vous encourage à consulter le blog de Lennie pour vous inspirer.
