Les plus de 100 millions de personnes qui ont regardé le Super Bowl ont vu un STUNNER. Certaines personnes ont choisi les Seahawks, mais personne ne s’attendait à ce que les Seahawks dominent complètement les Broncos. Personne ne s’attendait à ce que les Broncos soient malmenés comme ils l’ont fait. Personne ne s’attendait à ce que Manning – qui a lancé plus de passes de touché cette année que tout autre QB – joue aussi mal que lui.
Encore une fois, ce jeu était un étourdissement.
Dans l’analyse post-mortem du Super Bowl, les spécialistes du marketing peuvent tirer plusieurs leçons de Pete Carroll et de l’organisation Seahawks.
Simplicité
C’est le Super Bowl ! C’est le moment d’éliminer les plans de jeu les plus complexes, les tactiques trompeuses et les stratagèmes voilés. La défense doit être complexe pour rivaliser avec le savant QB lui-même, Peyton Manning.
Droit?
Mauvais. Le plan de jeu défensif des Seahawks pour le Super Bowl était de loin le plan de jeu défensif le plus basique et le plus simple qu’ils aient mis en place toute l’année. Il y a eu très peu de blitz, très peu de couvertures voilées. Ils se sont juste alignés et ont battu la merde des Broncos. Il n’y avait pas de match d’échecs, pas de cascades et de faux. Juste une défense directe.
La leçon – Parfois, les spécialistes du marketing essaient de devenir mignons, de devenir complexes et de devenir fous. Ils essaient de mesurer des choses obscures et essaient des tactiques de campagne aléatoires et non éprouvées. Ils font des offres complexes et inutilement compliquées.
Ces tactiques ne fonctionnent pas.
La simplicité est reine. Qu’il s’agisse d’appels à l’action, de contenu, de pages de destination, d’offres, etc., la simplicité est toujours la meilleure.
Métrique
Les Seahawks sont l’équipe la plus « Moneyballish » de la NFL. Ils suivent toutes les mesures utiles auxquelles ils peuvent penser. Ils prennent des décisions concernant le personnel des joueurs, des décisions d’appel de jeu et même des décisions d’entraînement basées sur des métriques.
La leçon – Si les spécialistes du marketing prennent des décisions basées sur autre chose que des mesures, ce seront de mauvaises décisions.
Bonnes affaires
Les Seahawks ont facilement la liste la plus talentueuse de la NFL. Ce n’est même pas proche. Plus précisément, ils ont la défense la plus talentueuse. C’est dans une ligue avec un plafond salarial fini. Alors… comment peuvent-ils se permettre tous ces gars ?
1) Ils dépensent moins pour leur QB de départ que toute autre équipe de la ligue. (En fait, le remplaçant de Russell Wilson gagne plus que lui.) Wilson ne gagne que 572 000 $. Cela laisse une énorme quantité d’espace de plafond salarial pour payer les autres joueurs. Pour mettre les choses en perspective, Peyton Manning a gagné 18 000 000 $ cette année. Il n’y a tout simplement pas autant de place pour payer d’autres joueurs talentueux lorsque votre QB gagne autant d’argent.
2) Les Seahawks ont également fait de bonnes affaires sur d’autres joueurs. Ils ont bien repêché, ce qui leur permet de payer moins d’argent aux jeunes joueurs. Ils vendent le style de vie de Seattle, la chance de jouer devant les meilleurs fans de la NFL et la chance de jouer pour Pete Carroll. Ils transforment ces avantages en salaires inférieurs pour leurs joueurs vedettes.
La leçon – Trouvez des bonnes affaires et analysez les données. Réduisez les coûts lorsque vous générez des prospects. Par exemple, nous n’assistons qu’aux salons à Las Vegas et en Californie du Sud. Ils sont plus proches de notre siège social (dans l’Utah) et coûtent donc beaucoup moins cher à visiter pour un événement.
Trouvez de bonnes affaires.
Approche holistique
Steve Young, analyste ESPN et Hall of Fame QB, a pris note de l’approche unique du Seahawk en matière de gestion des joueurs. Plutôt que de se concentrer uniquement sur les x et les o du jeu, ils se concentrent sur le bien-être holistique de la personne. Ils les mettent en contact avec des agents immobiliers pour les aider à trouver des maisons, ils ont des conseillers financiers disponibles pour aider les joueurs à prendre des décisions financières, ils fournissent des conseils conjugaux, des conseils spirituels et même des services de garde d’enfants. Les joueurs savent que l’organisation se soucie d’eux.
Pour faire court : ils se soucient de la personne dans son ensemble. Cela, croient-ils, contribue à la performance.
La leçon – Vous ne pourrez peut-être pas fournir de conseiller conjugal à vos employés, mais vous pouvez faire savoir à l’employé que vous vous souciez d’eux, fournir de la documentation et même des conseils. Les employés seront plus heureux s’ils savent que leur employeur se soucie d’eux. Des employés heureux sont plus productifs et font un meilleur travail.
Fondamentaux
Malgré leur concentration sur les «nouvelles» méthodes de gestion des joueurs, la psychologie et les mesures, les Seahawks sont l’équipe la plus ancienne et fondamentalement solide de la ligue. Ils taclent bien, ils couvrent bien, ils exécutent des schémas très basiques, ils ne retournent pas la balle. Ils font vraiment très bien les bases.
La leçon – Les spécialistes du marketing ne devraient pas se concentrer sur les choses exotiques. Ils devraient faire les bases vraiment, vraiment bien. Générez des appels téléphoniques et générez des prospects.
Positivité et plaisir
Toute l’organisation des Seahawks respire la positivité. Cela ressemble à un endroit amusant pour aller travailler. Heck, voici une photo du directeur général des Seahawks dans le vestiaire torse nu hier soir. Impressionnant.
La leçon
Rendez votre bureau amusant. (De plus, gagner est amusant, alors voilà.)
