N’atteignez-vous pas vos objectifs de conversion? Vos arguments de vente tombent-ils à plat – et les prospects chutent-ils?
Il pourrait y avoir une raison logique à cela, et la bonne nouvelle est que, dans de nombreux cas, cela peut être réparé. Dans cette nouvelle infographie de l’équipe de SalesLoft, ils décrivent sept erreurs clés que les vendeurs font souvent, ce qui peut conduire à un développement de relations continues et à des efforts de vente insuffisants.
Les erreurs incluent le fait de ne pas utiliser les données disponibles, de ne pas demander de références et de ne pas se connecter avec vos prospects sur les réseaux sociaux.
Il y a quelques bons conseils simples à garder à l’esprit ici – consultez l’infographie complète ci-dessous.
