Instagram a longtemps été un paradis pour montrer des produits. Qu’il s’agisse du nouveau sac glamour de Kate Spade ou de la nouvelle voiture à haute puissance de Chevy, les fans ont passé 6 ans à double-cliquer sur des produits sans chemin d’achat clair.
Jusqu’à maintenant.
La semaine dernière, Instagram a annoncé une nouvelle fonctionnalité de balises achetables, un moyen pour les marques de transformer leurs flux Instagram en espace de vente au détail.
Voilà comment cela fonctionne.
Qu’est-ce qu’Instagram Shoppable ?
À partir de début novembre, Instagram permet à un certain nombre de marques, dont Kate Spade, JackThreads et Warbly Parker, de tester en alpha le produit des tags achetables. Vous reconnaîtrez une image Instagram achetable lorsque vous verrez une étiquette disant « Appuyez pour afficher les produits » :
Lorsque vous appuyez sur cette invite, des bulles d’informations apparaissent sur les produits à vendre dans l’image :
À partir de là, vous pouvez cliquer sur les images pour voir des photos de produits :
Et si vous voyez quelque chose dont vous avez juste besoin, vous pouvez cliquer dessus et l’acheter sur le site, immédiatement et là :
Qu’est-ce qu’Instagram Shoppable remplace
Avant cette annonce, les marques qui voulaient des fonctionnalités Instagram achetables devaient utiliser des outils déroutants qui transformaient les likes et les commentaires en paniers d’achat mobiles. Si elles n’utilisaient pas d’outil, de nombreuses marques essaieraient d’utiliser leur description et leur lien bio pour inciter les gens à acheter, mais sans liens réels dans les descriptions sur Instagram, les liens bio deviendraient souvent obsolètes, changeraient et cette vente potentielle pourrait être perdu.
Les balises pouvant être achetées offrent aux utilisateurs d’Instagram le luxe de pouvoir facilement agir sur cette impulsion « à avoir maintenant » qui était auparavant réservée à d’autres plateformes, comme Pinterest.
Instagram le catalogue déroulant… et le magazine ?
L’expérience utilisateur d’Instagram est sur le point de changer de manière significative, Instagram n’est plus seulement un endroit où vous allez pour parcourir les images les plus récentes de vos personnes et marques préférées. La plateforme est désormais un catalogue inspirant et déroulant.
Selon le directeur marketing de JackThread, Ryan McIntyre, « Notre communauté utilise Instagram comme plate-forme de découverte ambitieuse et elle se tourne vers nous pour trouver l’inspiration. » L’inspiration que les utilisateurs de JackThread trouvent dans leur flux est similaire à l’inspiration que beaucoup de gens trouvent en feuilletant un catalogue – sauf que maintenant tout ce qu’ils ont à faire pour acheter est de cliquer.
Si les grammes bio achetables sortent de l’alpha et deviennent disponibles pour tout le monde, nous verrons probablement beaucoup plus de marques de commerce électronique utiliser Instagram pour commercialiser et vendre leurs produits. Nous pouvons également voir plus de publications par jour de marques de commerce électronique alors qu’elles tentent de tirer plus de valeur marketing de la plate-forme, ce qui entraîne une demande accrue d’outils de planification Instagram.
Mais pourquoi s’arrêter à faire d’Instagram un catalogue déroulant alors qu’il pourrait aussi devenir un magazine déroulant ? Les balises pouvant être achetées pourraient créer un nouveau précédent pour les liens organiques dans les publications – si les marques peuvent créer des liens vers des produits, qui peut dire que nous ne pourrons bientôt pas créer de liens vers des articles ? Lors de la planification de publications Instagram à l’aide, je crée actuellement un lien Bitly facile à retenir à inclure dans la description. Imaginez si, au lieu d’avoir à créer un lien Bitly, je n’avais qu’à taguer le billet de blog sur une photo. C’est de la musique à mes petites oreilles marketing.
Que pensez-vous de l’annonce Instagram achetable? Faites le nous savoir dans les commentaires.
